光瓶酒終端鋪貨策略在市場啟動期，作者建議光瓶酒應(yīng)該堅持“先易后難，量少進店，緊抓大客戶”的鋪貨原則，即“先選擇容易鋪貨的終端，再選擇較難的終端，鋪貨以少量為宜，將重點放在**店上”，以下鋪貨政策作為參考：鋪貨政策一：針對**店，先送6瓶，若一周以內(nèi)賣完，憑瓶蓋再**再送6瓶，產(chǎn)品再次銷售完畢，即是終端鋪貨的比較好時機。鋪貨政策二：針對**店采取買酒送生活用品的策略，例如：色拉油、電飯鍋、小家電等和生活比較緊密聯(lián)系的策略，目前大部分**終端對這種獎品較感興趣。純糧釀造的啟壇香光瓶酒，具有窖香**，入喉凈爽，尾凈沉香的特點，喝了口不干，不上頭。安寧區(qū)糧食光瓶酒哪里賣

光瓶酒有哪些市場優(yōu)勢?

從消費者視角看，光瓶酒是一個具有特殊賣點的品類，在許多消費者心目中有一份特別的熟悉與親切，雖然未必經(jīng)常喝它，但從未覺得光瓶酒遠離了自已的生活，相比較于現(xiàn)在各種各樣的商務(wù)用酒、接待用酒，光瓶酒更像是一種特的情結(jié)存在于很多消費者心目中。   這種情感是相當普遍的，并不因為你是平凡打工者或者商務(wù)人士而有所區(qū)別，因為很多消費者接觸白酒就是從當年看著長輩每頓晚飯從瓶里倒出二兩酒開始的，也有很多消費者次喝白酒就是畢業(yè)之際三五好友打開一瓶光瓶酒開始的，很多年過去了，有的人現(xiàn)在喝上了茅臺，有的人喝上了洋酒，但他們看到別人打開一瓶光瓶酒淺酌豪飲時，仍會覺得親切懷念，從這一角度而言，光瓶酒是“平易近人”的。 和平區(qū)散裝白光瓶酒價格許多酒企陷入了盒裝與光瓶經(jīng)營誤區(qū)，光瓶基本是單品戰(zhàn)略，沒有形象產(chǎn)品庇護，一旦主力產(chǎn)品夭折危機全軍。

在梳理光瓶酒發(fā)展歷史和現(xiàn)狀的過程中，我們發(fā)現(xiàn)，勝出者都有一個共同特點：廠家戰(zhàn)略上的重視和市場提供了潛在的機遇。牛欄山白瓶陳釀、老村長、紅星、邵大光瓶等都是廠家的戰(zhàn)略品牌;西鳳375在近幾年煥發(fā)的新春首先也是廠家重視，再由專業(yè)品牌運營商操作;玻璃汾一年能有一萬多噸的體量，****的要素也是因為這是一款廠家的重點產(chǎn)品。當光瓶酒提升到企業(yè)戰(zhàn)略，與之配套的機制、團隊和方法等戰(zhàn)術(shù)問題便能水到渠成，由此走出光瓶酒的品牌化運作之路，這便是光瓶酒勝出者們的共同點。

白酒企業(yè)對此有深刻認識，他們對“賣相”的追求可謂登峰造極?？纯词袌錾细魇礁鳂拥陌拙瓢b，從形狀、材質(zhì)到圖案，千奇百怪，個性十足，讓人眼花繚亂。酒企們在包裝創(chuàng)意上孜孜不倦，費盡心思，絞盡腦汁，尤其**酒、收藏酒的包裝，鑲金嵌玉，精雕細琢，極盡夸飾。有意思的是，近幾年來，出現(xiàn)了一種“反潮流”現(xiàn)象，光瓶酒開始盛行，就連中**品牌白酒也紛紛追趕這股時尚。何謂光瓶酒？簡單來說，就是沒有外包裝的、直接能看到瓶子的酒，也叫“裸瓶酒”。脫去精美的“外衣”玩“裸奔”，光瓶酒有沒有市場？會成為行業(yè)主流嗎？白酒消費主流正呈現(xiàn)出由盒裝酒向光瓶酒轉(zhuǎn)變的態(tài)勢，而這一現(xiàn)象在安徽北部表現(xiàn)尤為明顯。

光瓶酒有哪些市場優(yōu)勢?

   從終端市場競爭來看，**白酒一般要付出高額的進店費、促銷費、上柜費、宣傳費、店慶費、供應(yīng)商協(xié)調(diào)等費用，而光瓶酒的終端操作，這些費用幾乎沒有或者微乎其微。

  從經(jīng)營的風險來看，**產(chǎn)品幾乎都是賒銷，好一點的酒店“上打下”月結(jié)款，有的是季結(jié)款，有的酒店關(guān)門歇業(yè)了賬也沒有要回來，有的逢年過節(jié)給經(jīng)銷商一些月餅、消費卡、圣誕節(jié)的票來沖抵賬款，從這個意義上來計講，光瓶酒的風險更小，因為光瓶酒價格相對低，所以光瓶酒不賒銷已經(jīng)成了行業(yè)的慣例，在實際的操作中，附帶上一些小禮品的促銷活動就能解決賒銷的問題。 啟壇香光瓶白酒質(zhì)優(yōu)價美，喝了口不干，不上頭。津南區(qū)糧食光瓶酒代理價錢

隨著市場規(guī)模和產(chǎn)量的不斷擴大，光瓶酒逐漸在向高性價比方向發(fā)展。安寧區(qū)糧食光瓶酒哪里賣

光瓶酒有根深蒂固的市場基礎(chǔ)，這個基礎(chǔ)首先是建立在情感方面的，邛崍的光瓶酒之“前世”曾在市場上占據(jù)統(tǒng)治地位，無論金六福、文君酒與消費者“坦誠相見”那段漫長的“光瓶酒時代”給消費者留下的印象難以磨滅，在消費者的記憶中，好酒也可以是光瓶的;同時，這個基礎(chǔ)還建立在光瓶酒的巨大流量上，雖然單瓶售價非常低，但其銷量極大，堪比白酒市場這座金字塔的搭基，如此巨大的銷量，使得光瓶酒深入到市場的每個縫隙，它的市場網(wǎng)絡(luò)算得上是**為細致密集的。安寧區(qū)糧食光瓶酒哪里賣

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