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渠道管理工作包括：①對(duì)經(jīng)銷(xiāo)商的供貨管理，保證供貨及時(shí)，在此基礎(chǔ)上幫助經(jīng)銷(xiāo)商建立并理順?shù)N售子網(wǎng)，分散銷(xiāo)售及庫(kù)存壓力，加快商品的流通速度。②加強(qiáng)對(duì)經(jīng)銷(xiāo)商廣告、促銷(xiāo)的支持，減少商品流通阻力；提高商品的銷(xiāo)售力，促進(jìn)銷(xiāo)售；提高資金利用率，使之成為經(jīng)銷(xiāo)商的重要利潤(rùn)源。③對(duì)經(jīng)銷(xiāo)商負(fù)責(zé)，在保證供應(yīng)的基礎(chǔ)上，對(duì)經(jīng)銷(xiāo)商提供產(chǎn)品服務(wù)支持。妥善處理銷(xiāo)售過(guò)程中出現(xiàn)的產(chǎn)品損壞變質(zhì)、顧客投訴、顧客退貨等問(wèn)題，切實(shí)保障經(jīng)銷(xiāo)商的利益不受無(wú)謂的損害。渠道管理的策略應(yīng)當(dāng)考慮到不同渠道的可持續(xù)性影響。安徽全渠道管理解決方案渠道管理的挑戰(zhàn)與應(yīng)對(duì)策略：1.信息不對(duì)稱，信息不對(duì)稱可能導(dǎo)致渠道成員之間的矛盾和不信任。應(yīng)對(duì)策略是建立透明的信息...

渠道冗長(zhǎng)造成管理難度加大，應(yīng)該縮短貨物到達(dá)消費(fèi)者的時(shí)間，減少環(huán)節(jié)降低產(chǎn)品的損耗，廠家有效掌握終端市場(chǎng)供求關(guān)系，減少企業(yè)利潤(rùn)被分流的可能性。在這方面海爾的海外營(yíng)銷(xiāo)渠道可供借鑒：海爾直接利用國(guó)外經(jīng)銷(xiāo)商現(xiàn)有的銷(xiāo)售和服務(wù)網(wǎng)絡(luò)，縮短了渠道鏈條，減少了渠道環(huán)節(jié)，極大地降低了渠道建設(shè)成本。海爾在幾十個(gè)國(guó)家建立了龐大的經(jīng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò)，擁有近萬(wàn)個(gè)營(yíng)銷(xiāo)點(diǎn)，海爾的各種產(chǎn)品可以隨時(shí)在任何國(guó)家暢通的流動(dòng)。選擇渠道成員應(yīng)該有一定的標(biāo)準(zhǔn)：如經(jīng)營(yíng)規(guī)模、管理水平、經(jīng)營(yíng)理念、對(duì)新生事物的接受程度、合作精神、對(duì)顧客的服務(wù)水平、其下游客戶的數(shù)量以及發(fā)展?jié)摿Φ鹊?。渠道管理的目?biāo)是通過(guò)較有效的方式將產(chǎn)品送達(dá)消費(fèi)者。河南美業(yè)機(jī)構(gòu)渠道管理內(nèi)容必要...

細(xì)分：經(jīng)銷(xiāo)商的六種類型：1.當(dāng)年之勇型：不能主動(dòng)出擊精耕市場(chǎng)，而是坐等客戶上門(mén)，雖有人、有錢(qián)，但手中客戶大量流失。2.被動(dòng)接受型：有開(kāi)發(fā)市場(chǎng)的意識(shí)，但什么都等著廠家支持，抱著做做樣子、應(yīng)付廠家的心態(tài)。3.主動(dòng)進(jìn)取型：下本錢(qián)、抓網(wǎng)絡(luò)、打基礎(chǔ)，專門(mén)招人跑不同的渠道，不惜一時(shí)虧損，注重長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展。4.夫妻老婆店：夫妻經(jīng)營(yíng)，業(yè)務(wù)員是親戚，一切憑著感覺(jué)走，沒(méi)有計(jì)劃，更談不上管理。5.事必躬親型：略強(qiáng)于夫妻老婆店，有基本的業(yè)務(wù)架構(gòu)和人員，但什么事情都親力親為，很難發(fā)展壯大。6.企業(yè)運(yùn)作型：有庫(kù)管、有財(cái)務(wù)、有銷(xiāo)售經(jīng)理，管理制度健全、報(bào)表系統(tǒng)嚴(yán)密，注重企業(yè)化運(yùn)作。渠道管理需要考慮如何應(yīng)對(duì)全球化帶來(lái)的挑戰(zhàn)和機(jī)遇。...

分銷(xiāo)推廣系統(tǒng)助力渠道優(yōu)化，在優(yōu)化渠道管理的過(guò)程中引入先進(jìn)的分銷(xiāo)推廣系統(tǒng)無(wú)疑將為企業(yè)帶來(lái)更大的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。 以SaaS企業(yè)為例，采用如PartnerShare聯(lián)盟系統(tǒng)等先進(jìn)的渠道管理和拓展平臺(tái)，能夠?qū)崿F(xiàn)合作伙伴的自動(dòng)化管理、數(shù)據(jù)可視化分析等功能，極大減輕渠道管理者的負(fù)擔(dān)，提升工作效率。同時(shí)，通過(guò)智能化工具對(duì)合作伙伴進(jìn)行分組管理、實(shí)時(shí)跟蹤與調(diào)整，有助于企業(yè)更精確地制定渠道策略，優(yōu)化資源配置?？傊?，渠道管理是一項(xiàng)系統(tǒng)工程，需要企業(yè)從市場(chǎng)洞察、合作伙伴關(guān)系、策略創(chuàng)新、技術(shù)賦能及持續(xù)創(chuàng)新等多個(gè)維度入手，不斷優(yōu)化與提升。只有這樣，才能在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中脫穎而出，實(shí)現(xiàn)企業(yè)的長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展。建立強(qiáng)大的渠道合作伙伴關(guān)系...

對(duì)你來(lái)說(shuō)益處較大的渠道開(kāi)發(fā)方式是挖掘競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的經(jīng)銷(xiāo)商。這種此消彼長(zhǎng)的效果，會(huì)讓你的市場(chǎng)占有率有可觀的提升。而且，操作同樣產(chǎn)品的經(jīng)銷(xiāo)商，一般在工作中你都會(huì)有所接觸，所以目標(biāo)也比較明顯。就好像有的笑話里講的，追求有男朋友的姑娘，要比追求沒(méi)有男朋友的姑娘更容易。因?yàn)槟愕母?jìng)爭(zhēng)對(duì)手只有一個(gè)。不過(guò)挖墻腳雖然“爽”，但前提是你必須要比她的“現(xiàn)任”優(yōu)良得多才行，這也是開(kāi)發(fā)競(jìng)品渠道的難點(diǎn)所在。當(dāng)然，還有一句玩笑話叫“沒(méi)有挖不倒的墻角，只有不努力的小三”。渠道管理的策略應(yīng)當(dāng)考慮到不同渠道的成本效益比。上海制造業(yè)渠道管理費(fèi)用渠道管理的重要性：渠道管理對(duì)于任何希望擴(kuò)大市場(chǎng)份額、提高客戶滿意度和增強(qiáng)利潤(rùn)能力的企業(yè)都至關(guān)...

業(yè)務(wù)員工作的主要是什么？做好渠道管理，就是業(yè)務(wù)工作的主要和基礎(chǔ)。產(chǎn)品、價(jià)格、促銷(xiāo)等工作的策略制定和落地執(zhí)行，都要服從于并服務(wù)于渠道目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)。任何不以渠道建設(shè)為中心，舍本逐末的行為，其他工作做得再好也是徒勞無(wú)功。業(yè)務(wù)經(jīng)理如何實(shí)現(xiàn)成功銷(xiāo)售？成功業(yè)務(wù)經(jīng)理的特征：成功開(kāi)發(fā)優(yōu)良經(jīng)銷(xiāo)商，并能有效控制管理該客戶；成為經(jīng)銷(xiāo)商操盤(pán)手，能指揮其人員、調(diào)動(dòng)其資源；積極進(jìn)取，渠道好/多且不斷增長(zhǎng)，銷(xiāo)量持續(xù)提升；工作狀態(tài)：閑庭信步，讓經(jīng)銷(xiāo)商為企業(yè)發(fā)展忙碌。渠道管理的目標(biāo)是實(shí)現(xiàn)較佳的庫(kù)存周轉(zhuǎn)率和訂單履行率。上海渠道管理渠道管理是企業(yè)戰(zhàn)略中不可忽視的一環(huán)，它直接關(guān)系到企業(yè)的銷(xiāo)售效率和客戶滿意度。企業(yè)只有通過(guò)持續(xù)優(yōu)化其渠道...

渠道不統(tǒng)一引發(fā)廠商之間的矛盾，企業(yè)應(yīng)該解決由于市場(chǎng)狹小造成的企業(yè)和中間商之間所發(fā)生的矛盾，統(tǒng)一企業(yè)的渠道政策，使服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)規(guī)范，比如有些廠家為了迅速打開(kāi)市場(chǎng)，在產(chǎn)品開(kāi)拓初期就選擇兩家或兩家以上總代理，由于兩家總代理之間常會(huì)進(jìn)行惡性的價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)，因此往往會(huì)出現(xiàn)雖然品牌有名度很高，但市場(chǎng)拓展?fàn)顩r卻非常不理想的局面。當(dāng)然，廠、商關(guān)系需要管理，如防止竄貨應(yīng)該加強(qiáng)巡查，防止倒貨應(yīng)該加強(qiáng)培訓(xùn)，建立獎(jiǎng)懲措施，通過(guò)人性化管理和制度化管理的有效結(jié)合，從而培育較適合企業(yè)發(fā)展的廠商關(guān)系。渠道反饋機(jī)制可以幫助企業(yè)及時(shí)調(diào)整產(chǎn)品和服務(wù)。安徽餐飲業(yè)渠道管理理論渠道管理的三大主要內(nèi)容：頭一方面：渠道流程管理。第二方面：渠道成員管...

什么是渠道管理？為什么說(shuō)渠道管理很重要？渠道管理，簡(jiǎn)而言之，是企業(yè)對(duì)其銷(xiāo)售和分銷(xiāo)渠道進(jìn)行策略規(guī)劃、組織執(zhí)行與監(jiān)控的過(guò)程。它涵蓋了渠道的選擇、管理、優(yōu)化與評(píng)估等多個(gè)環(huán)節(jié)，旨在通過(guò)構(gòu)建穩(wěn)定高效的分銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò)，較大化市場(chǎng)覆蓋率和銷(xiāo)售額，同時(shí)降低銷(xiāo)售和分銷(xiāo)成本。渠道管理的重要性不言而喻，它直接關(guān)系到企業(yè)能否快速響應(yīng)市場(chǎng)變化、滿足消費(fèi)者需求，并在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中脫穎而出。隨著市場(chǎng)環(huán)境的不斷演變，渠道管理也需要不斷創(chuàng)新和適應(yīng)，只有這樣，企業(yè)才能在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中保持先進(jìn)地位，實(shí)現(xiàn)長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展。渠道政策應(yīng)當(dāng)清晰明確，以避免誤解和矛盾。湖北供應(yīng)鏈渠道管理重要性渠道管理的優(yōu)化策略：1. 精確渠道設(shè)計(jì)與規(guī)劃，有效的渠道設(shè)...

這里提到了老板娘以及與經(jīng)營(yíng)決策關(guān)系密切的人，因?yàn)橐话愕慕?jīng)銷(xiāo)商是家族企業(yè)，枕邊人或者其他親友對(duì)老板的決策有著較強(qiáng)的影響。有的時(shí)候可能經(jīng)銷(xiāo)商老板自己是個(gè)言出必行的實(shí)誠(chéng)人，但是他周?chē)娜说赖缕焚|(zhì)不高，那么，對(duì)該經(jīng)銷(xiāo)商的口碑評(píng)價(jià)也要相應(yīng)降低。對(duì)零售能力的考察。從事該行業(yè)或相關(guān)行業(yè)的時(shí)間有多久。年銷(xiāo)量多少，其中零售業(yè)務(wù)占比多少。是否有專業(yè)的零售團(tuán)隊(duì)，人數(shù)多少。零售團(tuán)隊(duì)中，從業(yè)經(jīng)驗(yàn)豐富的人員占比多少。銷(xiāo)售的產(chǎn)品中，利潤(rùn)較高的高級(jí)產(chǎn)品占比多少。渠道合作模式應(yīng)當(dāng)根據(jù)不同的市場(chǎng)和產(chǎn)品特性定制。浙江醫(yī)療企業(yè)渠道管理服務(wù)商渠道管理工作包括：①加強(qiáng)對(duì)經(jīng)銷(xiāo)商的訂貨處理管理，減少因訂貨處理環(huán)節(jié)中出現(xiàn)的失誤而引起發(fā)貨不暢。...

如何提高業(yè)務(wù)能力？為什么要提高業(yè)務(wù)能力？打鐵還需自身硬！只會(huì)“壓貨”和“當(dāng)苦力”，管理不了經(jīng)銷(xiāo)商，也管理不好渠道。專業(yè)客情是建立在尊重的基礎(chǔ)上的，如何讓經(jīng)銷(xiāo)商尊重您？經(jīng)銷(xiāo)商不變的話題是利潤(rùn)，您要讓經(jīng)銷(xiāo)商感覺(jué)到您做事認(rèn)真負(fù)責(zé)踏實(shí)敬業(yè)，您在做生意上比他強(qiáng)、比他專業(yè)、您能教他很多做生意的方法、您能幫他管理市場(chǎng)幫他創(chuàng)造銷(xiāo)量和利潤(rùn)，這個(gè)時(shí)候您才真正的有客情可言，在經(jīng)銷(xiāo)商面前才有 “面子”，才能用自己的威信去影響經(jīng)銷(xiāo)商。渠道管理需要考慮如何應(yīng)對(duì)新興的電子商務(wù)趨勢(shì)。湖南新零售業(yè)渠道管理策略細(xì)分：經(jīng)銷(xiāo)商的六種類型：1.當(dāng)年之勇型：不能主動(dòng)出擊精耕市場(chǎng)，而是坐等客戶上門(mén)，雖有人、有錢(qián)，但手中客戶大量流失。2.被...

渠道管理工作包括：①對(duì)經(jīng)銷(xiāo)商的供貨管理，保證供貨及時(shí)，在此基礎(chǔ)上幫助經(jīng)銷(xiāo)商建立并理順?shù)N售子網(wǎng)，分散銷(xiāo)售及庫(kù)存壓力，加快商品的流通速度。②加強(qiáng)對(duì)經(jīng)銷(xiāo)商廣告、促銷(xiāo)的支持，減少商品流通阻力；提高商品的銷(xiāo)售力，促進(jìn)銷(xiāo)售；提高資金利用率，使之成為經(jīng)銷(xiāo)商的重要利潤(rùn)源。③對(duì)經(jīng)銷(xiāo)商負(fù)責(zé)，在保證供應(yīng)的基礎(chǔ)上，對(duì)經(jīng)銷(xiāo)商提供產(chǎn)品服務(wù)支持。妥善處理銷(xiāo)售過(guò)程中出現(xiàn)的產(chǎn)品損壞變質(zhì)、顧客投訴、顧客退貨等問(wèn)題，切實(shí)保障經(jīng)銷(xiāo)商的利益不受無(wú)謂的損害。渠道矛盾的管理是維護(hù)渠道健康的重要組成部分。浙江制造業(yè)渠道管理重要性當(dāng)然，如果自家品牌的廠家或經(jīng)銷(xiāo)商的銷(xiāo)售人員選擇創(chuàng)業(yè)，我們也應(yīng)該支持，但不建議對(duì)此進(jìn)行鼓勵(lì)，因?yàn)檫@樣對(duì)現(xiàn)有合作的經(jīng)銷(xiāo)...

渠道管理是企業(yè)持續(xù)增長(zhǎng)關(guān)鍵，需精確設(shè)計(jì)、強(qiáng)化招募與管理、解決矛盾、定期評(píng)估績(jī)效。靈活應(yīng)對(duì)市場(chǎng)、加強(qiáng)信息共享、控制成本、擁抱數(shù)字化轉(zhuǎn)型。引入分銷(xiāo)推廣系統(tǒng)提升渠道效能，助力企業(yè)長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展。在當(dāng)今競(jìng)爭(zhēng)激烈的市場(chǎng)環(huán)境中，渠道管理已成為企業(yè)實(shí)現(xiàn)持續(xù)增長(zhǎng)和市場(chǎng)份額擴(kuò)張的關(guān)鍵。本文旨在深入探討渠道管理的定義、重要性、優(yōu)化策略及面臨的挑戰(zhàn)，并為企業(yè)提供一套全方面的渠道管理優(yōu)化指南，同時(shí)植入關(guān)于分銷(xiāo)推廣系統(tǒng)的廣告，助力企業(yè)進(jìn)一步提升渠道效能。渠道管理的關(guān)鍵是建立一個(gè)高效且響應(yīng)迅速的分銷(xiāo)系統(tǒng)。北京美業(yè)機(jī)構(gòu)渠道管理策略渠道管理的主要要素與挑戰(zhàn)，渠道管理的主要要素包括渠道策略、渠道合作、渠道監(jiān)控和渠道優(yōu)化。首先，企業(yè)需...

如果某經(jīng)銷(xiāo)商有資金可以從廠家囤下大量的貨，但是零售能力不行，那么積壓在經(jīng)銷(xiāo)商手中的貨很可能成為廠家的噩夢(mèng)。要么廠家投入大量的資源和精力幫助經(jīng)銷(xiāo)商銷(xiāo)售出去，要么經(jīng)銷(xiāo)商后續(xù)的訂貨量就急劇下降，較壞的情況是經(jīng)銷(xiāo)商破釜沉舟結(jié)束合作，低價(jià)清空庫(kù)存，擾亂正常的市場(chǎng)價(jià)格體系。所以選擇經(jīng)銷(xiāo)商的時(shí)候，關(guān)注其吃貨能力同時(shí)，更要關(guān)注其消化能力。然后是健康的信息渠道，這是保證經(jīng)銷(xiāo)商具有持續(xù)高效的零售能力的源頭。零售能力更多地指經(jīng)銷(xiāo)商將意向客戶轉(zhuǎn)化為簽單客戶的能力，所以在零售能力得以發(fā)揮之前，需要與意向客戶建立聯(lián)系。那么健康的信息渠道，是持續(xù)獲取意向客戶的基本保障。這也是零售能力的一條重要的考察指標(biāo)。渠道管理需要考慮如...

那么我們?nèi)绾芜M(jìn)行渠道培養(yǎng)呢，我建議可以嘗試通過(guò)思考以下幾個(gè)問(wèn)題來(lái)開(kāi)啟這一工作：1) 應(yīng)該優(yōu)先培養(yǎng)哪些經(jīng)銷(xiāo)商？2) 待培養(yǎng)的經(jīng)銷(xiāo)商存在哪些問(wèn)題？3) 哪些問(wèn)題是較為迫切、急需得到解決的？4) 要解決這些問(wèn)題，我們可以從哪些方面著手，應(yīng)該提供哪些幫助？其實(shí)不難發(fā)現(xiàn)，以上思路與我們學(xué)習(xí)的矛盾論很相似，即時(shí)刻要記得抓住事物的主要矛盾，抓住矛盾的主要方面，這是我們?nèi)〉檬掳牍Ρ缎Ч暮梅椒āＦ鋵?shí)通過(guò)這么簡(jiǎn)單的一個(gè)表格就能看出很多東西，比如哪個(gè)銷(xiāo)售員的能力更強(qiáng)，現(xiàn)有的信息渠道是否豐富，哪個(gè)信息渠道的效率更高，成交率怎樣，市場(chǎng)內(nèi)主要的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手是誰(shuí)，他們主銷(xiāo)的產(chǎn)品系列是什么，一般來(lái)說(shuō)成交價(jià)格水平是什么。渠道管理...

渠道管理：掌控主要，引導(dǎo)成功的關(guān)鍵，渠道管理的重要性及其價(jià)值體現(xiàn)，在當(dāng)前的商業(yè)環(huán)境中，渠道管理無(wú)疑是企業(yè)成功的重要因素之一。它涉及到企業(yè)產(chǎn)品從生產(chǎn)到消費(fèi)者手中的每一個(gè)環(huán)節(jié)，直接影響到企業(yè)的運(yùn)營(yíng)效率和盈利能力。根據(jù)較新研究數(shù)據(jù)顯示，優(yōu)化渠道管理能夠提升企業(yè)的銷(xiāo)售效率高達(dá)XX%，進(jìn)而明顯提升企業(yè)的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力。首先，渠道管理能夠幫助企業(yè)更好地控制成本。通過(guò)精細(xì)化的渠道管理，企業(yè)能夠降低產(chǎn)品在流通環(huán)節(jié)中的損耗，減少不必要的成本支出。其次，渠道管理有助于提升企業(yè)的市場(chǎng)覆蓋率。通過(guò)建立多元化的銷(xiāo)售渠道，企業(yè)可以擴(kuò)大產(chǎn)品的市場(chǎng)覆蓋面，吸引更多的潛在客戶。然后，渠道管理還能夠強(qiáng)化企業(yè)與消費(fèi)者之間的聯(lián)系。通過(guò)優(yōu)...

這里提到了老板娘以及與經(jīng)營(yíng)決策關(guān)系密切的人，因?yàn)橐话愕慕?jīng)銷(xiāo)商是家族企業(yè)，枕邊人或者其他親友對(duì)老板的決策有著較強(qiáng)的影響。有的時(shí)候可能經(jīng)銷(xiāo)商老板自己是個(gè)言出必行的實(shí)誠(chéng)人，但是他周?chē)娜说赖缕焚|(zhì)不高，那么，對(duì)該經(jīng)銷(xiāo)商的口碑評(píng)價(jià)也要相應(yīng)降低。對(duì)零售能力的考察。從事該行業(yè)或相關(guān)行業(yè)的時(shí)間有多久。年銷(xiāo)量多少，其中零售業(yè)務(wù)占比多少。是否有專業(yè)的零售團(tuán)隊(duì)，人數(shù)多少。零售團(tuán)隊(duì)中，從業(yè)經(jīng)驗(yàn)豐富的人員占比多少。銷(xiāo)售的產(chǎn)品中，利潤(rùn)較高的高級(jí)產(chǎn)品占比多少。渠道管理的成功依賴于對(duì)渠道動(dòng)態(tài)的實(shí)時(shí)監(jiān)控和分析。江蘇分銷(xiāo)渠道管理機(jī)構(gòu)渠道管理的優(yōu)化策略：1. 高效解決渠道矛盾，渠道矛盾是渠道管理中不可避免的問(wèn)題。企業(yè)應(yīng)建立有效的溝...

細(xì)分：經(jīng)銷(xiāo)商的六種類型：1.當(dāng)年之勇型：不能主動(dòng)出擊精耕市場(chǎng)，而是坐等客戶上門(mén)，雖有人、有錢(qián)，但手中客戶大量流失。2.被動(dòng)接受型：有開(kāi)發(fā)市場(chǎng)的意識(shí)，但什么都等著廠家支持，抱著做做樣子、應(yīng)付廠家的心態(tài)。3.主動(dòng)進(jìn)取型：下本錢(qián)、抓網(wǎng)絡(luò)、打基礎(chǔ)，專門(mén)招人跑不同的渠道，不惜一時(shí)虧損，注重長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展。4.夫妻老婆店：夫妻經(jīng)營(yíng)，業(yè)務(wù)員是親戚，一切憑著感覺(jué)走，沒(méi)有計(jì)劃，更談不上管理。5.事必躬親型：略強(qiáng)于夫妻老婆店，有基本的業(yè)務(wù)架構(gòu)和人員，但什么事情都親力親為，很難發(fā)展壯大。6.企業(yè)運(yùn)作型：有庫(kù)管、有財(cái)務(wù)、有銷(xiāo)售經(jīng)理，管理制度健全、報(bào)表系統(tǒng)嚴(yán)密，注重企業(yè)化運(yùn)作。渠道管理的策略應(yīng)當(dāng)基于對(duì)消費(fèi)者反饋的認(rèn)真分析。湖...

規(guī)范經(jīng)銷(xiāo)商拜訪的工作內(nèi)容，避免“三句話”拜訪，原則：規(guī)律聯(lián)系、定期拜訪。讓經(jīng)銷(xiāo)商感覺(jué)：你不是來(lái)壓貨，而是來(lái)幫他做市場(chǎng)，不躲你。01.帶著問(wèn)題拜訪，拜訪前整理好經(jīng)銷(xiāo)商月度分析結(jié)果和“黑材料”。讓經(jīng)銷(xiāo)商不敢捏造事實(shí)抱怨，感到你的敬業(yè)、專業(yè)、功力。02.上傳下達(dá)，傳達(dá)公司較近政策，征詢經(jīng)銷(xiāo)商意見(jiàn)建議。處理客訴、核對(duì)賬務(wù)。針對(duì)經(jīng)銷(xiāo)商經(jīng)營(yíng)問(wèn)題，共同分析、制定解決措施。03.產(chǎn)品庫(kù)存管理，盤(pán)點(diǎn)經(jīng)銷(xiāo)商庫(kù)存情況，針對(duì)滯銷(xiāo)品、老品制定促銷(xiāo)措施盡快消化。適時(shí)提出新品上市和產(chǎn)品結(jié)構(gòu)優(yōu)化方案。04.市場(chǎng)情況溝通，根據(jù)渠道市場(chǎng)走訪，溝通近期重點(diǎn)工作進(jìn)度、渠道反饋意見(jiàn)、競(jìng)爭(zhēng)品牌動(dòng)態(tài)、渠道和品項(xiàng)的機(jī)會(huì)、市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)防范等。05...

經(jīng)銷(xiāo)商拜訪案例，案例一：部分業(yè)務(wù)經(jīng)理的老三句，頭一句：“較近生意咋樣?”第二句：“貨款啥時(shí)候給?到月底了，指標(biāo)壓力大、幫幫忙！”第三句：“公司新推出了特價(jià)機(jī)型，您要多少臺(tái)？”三句話說(shuō)完，就開(kāi)始跟經(jīng)銷(xiāo)商扯淡：嫂子不在家?。窟@里天氣好熱??！較近暴雨成災(zāi)了……業(yè)務(wù)人員大多在神志不清的拜訪經(jīng)銷(xiāo)商!經(jīng)銷(xiāo)商的感覺(jué)：這小子來(lái)找我，不是要錢(qián)就是扯淡。案例二：經(jīng)銷(xiāo)商的抱怨，業(yè)務(wù)員：錢(qián)老板，您好，較近生意咋樣，我來(lái)看您來(lái)了。經(jīng)銷(xiāo)商：哎呀！可把您給盼來(lái)了，我一直想到公司去找您呢？業(yè)務(wù)員：找我有什么問(wèn)題嗎，我這里不是來(lái)了嗎？經(jīng)銷(xiāo)商：哎呀、生意難做啊！某某競(jìng)品現(xiàn)在又在搞促銷(xiāo)啊、你們公司的支持不夠啊………您看看人家競(jìng)品B...

低度控制又可稱為影響控制。這種控制包括如下一些內(nèi)容：(1)向中間商派駐表示。大型企業(yè)一般都派駐表示到經(jīng)營(yíng)其產(chǎn)品的營(yíng)銷(xiāo)中介中去親自監(jiān)督商品銷(xiāo)售。生產(chǎn)企業(yè)人員也會(huì)給渠道成員提供一些具體幫助，如幫助中間商訓(xùn)練銷(xiāo)售人員，組織銷(xiāo)售活動(dòng)和設(shè)計(jì)廣告等，通過(guò)這些活動(dòng)來(lái)掌握他們的銷(xiāo)售動(dòng)態(tài)。生產(chǎn)企業(yè)也可以直接派人支援中間商，比如流行的廠家專柜銷(xiāo)售、店中店等形式，多數(shù)是由企業(yè)派人開(kāi)設(shè)的。(2)與中間商多方式合作。企業(yè)可以利用多種方法激勵(lì)營(yíng)銷(xiāo)中介網(wǎng)員宣傳商品，如與中介網(wǎng)員聯(lián)合進(jìn)行廣告宣傳，并由生產(chǎn)企業(yè)負(fù)擔(dān)部分費(fèi)用；支持中介網(wǎng)員開(kāi)展?fàn)I業(yè)推廣、公關(guān)活動(dòng)；對(duì)業(yè)績(jī)突出的中介網(wǎng)員給予價(jià)格、交易條件上的優(yōu)惠，對(duì)中間商傳授推銷(xiāo)、存...

新產(chǎn)品上市的渠道選擇混亂，任何一個(gè)新產(chǎn)品的成功入市，都必須較大程度地發(fā)揮渠道的力量，特別是與經(jīng)銷(xiāo)商的緊密合作。如何選擇一家理想的經(jīng)銷(xiāo)商呢?筆者認(rèn)為經(jīng)銷(xiāo)商應(yīng)該與廠家有相同的經(jīng)營(yíng)目標(biāo)和營(yíng)銷(xiāo)理念，從實(shí)力上講經(jīng)銷(xiāo)商要有較強(qiáng)的配送能力，良好的信譽(yù)，有較強(qiáng)的服務(wù)意識(shí)、終端管理能力；特別是在同一個(gè)經(jīng)營(yíng)類別當(dāng)中，經(jīng)銷(xiāo)商要經(jīng)銷(xiāo)獨(dú)有品牌，沒(méi)有與之產(chǎn)品及價(jià)位相 矛盾的同類品牌；同時(shí)經(jīng)銷(xiāo)商要有較強(qiáng)的資金實(shí)力，固定的分銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò)等等?？傊诂F(xiàn)代營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境下，經(jīng)銷(xiāo)商經(jīng)過(guò)多年的市場(chǎng)歷練，已經(jīng)開(kāi)始轉(zhuǎn)型了、開(kāi)始成熟了，對(duì)渠道的話語(yǔ)權(quán)意識(shí)也逐步地得以加強(qiáng)。所以，企業(yè)在推廣新品上市的過(guò)程中，應(yīng)該重新評(píng)價(jià)和選擇經(jīng)銷(xiāo)商，一是對(duì)現(xiàn)有的經(jīng)銷(xiāo)商...

目標(biāo)的牽引 危機(jī)感的催促：渠道管理的目標(biāo)和現(xiàn)狀檢驗(yàn)，渠道，是經(jīng)典的營(yíng)銷(xiāo)4P策略中的一個(gè)重要組成部分。渠道管理的工作是否有效，在很大程度上決定了整體營(yíng)銷(xiāo)策略的成敗。不過(guò)這里的渠道管理內(nèi)容沒(méi)有多么高大上，主要來(lái)自本人多年來(lái)的工作實(shí)踐，與正統(tǒng)的教科書(shū)相比少了些許嚴(yán)謹(jǐn)，而且主要面向的群體是市場(chǎng)的銷(xiāo)售人員，適用的是采用經(jīng)銷(xiāo)方式且面向家庭用戶的家居、建材等耐用品。希望有緣人看到后從中能有所啟示，對(duì)未來(lái)的工作有所助益。渠道管理的成功依賴于對(duì)渠道動(dòng)態(tài)的實(shí)時(shí)監(jiān)控和分析。廣東渠道管理解決方案企業(yè)不能很好的掌控并管理終端，有些企業(yè)自己經(jīng)營(yíng)了一部分終端市場(chǎng)，搶了二級(jí)批發(fā)商和經(jīng)銷(xiāo)商的生意，使其銷(xiāo)量減少，逐漸對(duì)本企業(yè)的產(chǎn)...

經(jīng)銷(xiāo)商擁有資源，經(jīng)銷(xiāo)商是“坐地虎”，有廉價(jià)的勞動(dòng)力資源，在當(dāng)?shù)負(fù)碛谐墒斓慕K端網(wǎng)絡(luò)，跟當(dāng)?shù)叵嚓P(guān)部門(mén)有千絲萬(wàn)縷的聯(lián)系，給予經(jīng)銷(xiāo)商權(quán)會(huì)有比較好的品牌忠誠(chéng)度，可迅速鋪開(kāi)產(chǎn)品產(chǎn)生銷(xiāo)量，企業(yè)不需冒太大風(fēng)險(xiǎn)或花費(fèi)太多投資。銷(xiāo)量從哪里來(lái)？01.渠道運(yùn)作：以終端市場(chǎng)建設(shè)為中心；02.渠道支持：由片面化轉(zhuǎn)向全方面化；03.渠道格局：由單一化轉(zhuǎn)向多元化。銷(xiāo)量如何提升？01.增加有效終端數(shù)量：業(yè)務(wù)員的提成、經(jīng)銷(xiāo)商的利潤(rùn)，企業(yè)的業(yè)績(jī)，都來(lái)源于銷(xiāo)量，銷(xiāo)量從渠道來(lái)，沒(méi)有渠道就沒(méi)有錢(qián)途。02.提高用戶端銷(xiāo)量：業(yè)務(wù)員的優(yōu)劣、經(jīng)銷(xiāo)商的大小、企業(yè)的強(qiáng)弱，其所轄渠道的數(shù)量和質(zhì)量是重要的評(píng)判標(biāo)準(zhǔn)。渠道管理的挑戰(zhàn)包括如何應(yīng)對(duì)快速變化的技...

那么我們?nèi)绾芜M(jìn)行渠道培養(yǎng)呢，我建議可以嘗試通過(guò)思考以下幾個(gè)問(wèn)題來(lái)開(kāi)啟這一工作：1) 應(yīng)該優(yōu)先培養(yǎng)哪些經(jīng)銷(xiāo)商？2) 待培養(yǎng)的經(jīng)銷(xiāo)商存在哪些問(wèn)題？3) 哪些問(wèn)題是較為迫切、急需得到解決的？4) 要解決這些問(wèn)題，我們可以從哪些方面著手，應(yīng)該提供哪些幫助？其實(shí)不難發(fā)現(xiàn)，以上思路與我們學(xué)習(xí)的矛盾論很相似，即時(shí)刻要記得抓住事物的主要矛盾，抓住矛盾的主要方面，這是我們?nèi)〉檬掳牍Ρ缎Ч暮梅椒?。其?shí)通過(guò)這么簡(jiǎn)單的一個(gè)表格就能看出很多東西，比如哪個(gè)銷(xiāo)售員的能力更強(qiáng)，現(xiàn)有的信息渠道是否豐富，哪個(gè)信息渠道的效率更高，成交率怎樣，市場(chǎng)內(nèi)主要的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手是誰(shuí)，他們主銷(xiāo)的產(chǎn)品系列是什么，一般來(lái)說(shuō)成交價(jià)格水平是什么。選擇合適...

對(duì)你來(lái)說(shuō)益處較大的渠道開(kāi)發(fā)方式是挖掘競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的經(jīng)銷(xiāo)商。這種此消彼長(zhǎng)的效果，會(huì)讓你的市場(chǎng)占有率有可觀的提升。而且，操作同樣產(chǎn)品的經(jīng)銷(xiāo)商，一般在工作中你都會(huì)有所接觸，所以目標(biāo)也比較明顯。就好像有的笑話里講的，追求有男朋友的姑娘，要比追求沒(méi)有男朋友的姑娘更容易。因?yàn)槟愕母?jìng)爭(zhēng)對(duì)手只有一個(gè)。不過(guò)挖墻腳雖然“爽”，但前提是你必須要比她的“現(xiàn)任”優(yōu)良得多才行，這也是開(kāi)發(fā)競(jìng)品渠道的難點(diǎn)所在。當(dāng)然，還有一句玩笑話叫“沒(méi)有挖不倒的墻角，只有不努力的小三”。渠道管理的策略應(yīng)當(dāng)考慮到不同市場(chǎng)的消費(fèi)者保護(hù)法規(guī)。湖南汽車(chē)行業(yè)渠道管理過(guò)程如何有效進(jìn)行渠道開(kāi)發(fā)，之前談到渠道管理的目標(biāo)是保持合理的渠道寬度和結(jié)構(gòu)，接下來(lái)要考慮的...

渠道管理的挑戰(zhàn)與應(yīng)對(duì)策略：1.信息不對(duì)稱，信息不對(duì)稱可能導(dǎo)致渠道成員之間的矛盾和不信任。應(yīng)對(duì)策略是建立透明的信息共享機(jī)制，利用現(xiàn)代信息技術(shù)手段，比如企業(yè)資源規(guī)劃(ERP)系統(tǒng)、客戶關(guān)系管理(CRM)系統(tǒng)等，來(lái)實(shí)現(xiàn)信息的實(shí)時(shí)共享和流通，減少信息不對(duì)稱問(wèn)題。2.渠道成本控制，隨著渠道結(jié)構(gòu)的復(fù)雜化和管理要求的提升，渠道成本的控制成為企業(yè)面臨的一大挑戰(zhàn)。有效的應(yīng)對(duì)策略包括采用成本效益分析，優(yōu)化渠道結(jié)構(gòu)，簡(jiǎn)化分銷(xiāo)流程，以及引入自動(dòng)化和數(shù)字化工具來(lái)提高渠道管理效率，從而降低成本。渠道管理的關(guān)鍵是找到成本效益和服務(wù)質(zhì)量之間的平衡點(diǎn)。河南銷(xiāo)售渠道管理理論提升渠道管理能力的途徑，提升渠道管理能力是企業(yè)實(shí)現(xiàn)可持續(xù)...

規(guī)范經(jīng)銷(xiāo)商拜訪的工作內(nèi)容，避免“三句話”拜訪，原則：規(guī)律聯(lián)系、定期拜訪。讓經(jīng)銷(xiāo)商感覺(jué)：你不是來(lái)壓貨，而是來(lái)幫他做市場(chǎng)，不躲你。01.帶著問(wèn)題拜訪，拜訪前整理好經(jīng)銷(xiāo)商月度分析結(jié)果和“黑材料”。讓經(jīng)銷(xiāo)商不敢捏造事實(shí)抱怨，感到你的敬業(yè)、專業(yè)、功力。02.上傳下達(dá)，傳達(dá)公司較近政策，征詢經(jīng)銷(xiāo)商意見(jiàn)建議。處理客訴、核對(duì)賬務(wù)。針對(duì)經(jīng)銷(xiāo)商經(jīng)營(yíng)問(wèn)題，共同分析、制定解決措施。03.產(chǎn)品庫(kù)存管理，盤(pán)點(diǎn)經(jīng)銷(xiāo)商庫(kù)存情況，針對(duì)滯銷(xiāo)品、老品制定促銷(xiāo)措施盡快消化。適時(shí)提出新品上市和產(chǎn)品結(jié)構(gòu)優(yōu)化方案。04.市場(chǎng)情況溝通，根據(jù)渠道市場(chǎng)走訪，溝通近期重點(diǎn)工作進(jìn)度、渠道反饋意見(jiàn)、競(jìng)爭(zhēng)品牌動(dòng)態(tài)、渠道和品項(xiàng)的機(jī)會(huì)、市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)防范等。05...

渠道管理的主要內(nèi)容：1.渠道矛盾解決，在渠道管理過(guò)程中，由于目標(biāo)不一致、資源分配不公等問(wèn)題，很容易產(chǎn)生渠道矛盾。及時(shí)識(shí)別并有效解決這些矛盾，是維護(hù)渠道穩(wěn)定性和提升渠道效率的關(guān)鍵。2.渠道績(jī)效評(píng)估，渠道績(jī)效評(píng)估涉及到對(duì)渠道銷(xiāo)售業(yè)績(jī)、市場(chǎng)覆蓋率、客戶滿意度等關(guān)鍵指標(biāo)的監(jiān)控和評(píng)價(jià)。通過(guò)定期的績(jī)效評(píng)估，企業(yè)可以及時(shí)調(diào)整渠道策略，提升渠道管理的有效性。一個(gè)良好的渠道管理系統(tǒng)能夠提升企業(yè)的市場(chǎng)適應(yīng)性和競(jìng)爭(zhēng)力，增強(qiáng)品牌影響力，提高客戶滿意度和忠誠(chéng)度。監(jiān)控渠道庫(kù)存水平有助于避免缺貨或過(guò)剩的問(wèn)題。大健康行業(yè)渠道管理報(bào)價(jià)渠道管理是企業(yè)持續(xù)增長(zhǎng)關(guān)鍵，需精確設(shè)計(jì)、強(qiáng)化招募與管理、解決矛盾、定期評(píng)估績(jī)效。靈活應(yīng)對(duì)市場(chǎng)、...

應(yīng)對(duì)渠道管理挑戰(zhàn)的策略：1. 精確控制渠道成本，渠道成本的控制是企業(yè)實(shí)現(xiàn)盈利的重要一環(huán)。企業(yè)應(yīng)通過(guò)成本效益分析優(yōu)化渠道結(jié)構(gòu)，簡(jiǎn)化分銷(xiāo)流程并引入自動(dòng)化和數(shù)字化工具提高渠道管理效率。同時(shí)，加強(qiáng)預(yù)算管理和成本控制意識(shí)的培養(yǎng)，確保渠道成本在可控范圍內(nèi)。2. 積極擁抱數(shù)字化轉(zhuǎn)型，互聯(lián)網(wǎng)的快速發(fā)展對(duì)傳統(tǒng)渠道管理模式產(chǎn)生了深遠(yuǎn)影響。企業(yè)應(yīng)積極擁抱數(shù)字化轉(zhuǎn)型趨勢(shì)，開(kāi)發(fā)和利用在線渠道如社交媒體、電子商務(wù)平臺(tái)等拓展銷(xiāo)售渠道。同時(shí)整合線上線下渠道資源實(shí)現(xiàn)無(wú)縫的顧客體驗(yàn)提升品牌影響力和市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力。渠道管理的策略應(yīng)當(dāng)考慮到不同渠道的成本效益比。江蘇醫(yī)療企業(yè)渠道管理報(bào)價(jià)渠道管理的主要要素與挑戰(zhàn)，渠道管理的主要要素包括渠道...

提升渠道管理能力的途徑，提升渠道管理能力是企業(yè)實(shí)現(xiàn)可持續(xù)發(fā)展的重要途徑。首先，企業(yè)需要加強(qiáng)內(nèi)部協(xié)作，確保各部門(mén)之間的信息暢通，提高渠道管理的效率。其次，企業(yè)需要加強(qiáng)員工培訓(xùn)，提升員工的渠道管理能力和專業(yè)素養(yǎng)。然后，企業(yè)還需要借鑒行業(yè)內(nèi)的優(yōu)良經(jīng)驗(yàn)，不斷學(xué)習(xí)和創(chuàng)新，提升企業(yè)的渠道管理水平?？偨Y(jié)：渠道管理作為企業(yè)管理的重要組成部分，對(duì)于企業(yè)的成功具有關(guān)鍵作用。在新時(shí)代背景下，企業(yè)需要加強(qiáng)渠道管理的創(chuàng)新和實(shí)踐，不斷提升企業(yè)的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力。通過(guò)優(yōu)化渠道策略、強(qiáng)化渠道合作、利用數(shù)字化技術(shù)等方式，企業(yè)可以更好地應(yīng)對(duì)市場(chǎng)挑戰(zhàn)，實(shí)現(xiàn)可持續(xù)發(fā)展。渠道管理的策略應(yīng)當(dāng)基于對(duì)消費(fèi)者反饋的認(rèn)真分析。天津汽車(chē)行業(yè)渠道管理方法...