渠道不統(tǒng)一引發(fā)廠商之間的矛盾，企業(yè)應該解決由于市場狹小造成的企業(yè)和中間商之間所發(fā)生的矛盾，統(tǒng)一企業(yè)的渠道政策，使服務標準規(guī)范，比如有些廠家為了迅速打開市場，在產品開拓初期就選擇兩家或兩家以上總代理，由于兩家總代理之間常會進行惡性的價格競爭，因此往往會出現(xiàn)雖然品牌有名度很高，但市場拓展狀況卻非常不理想的局面。當然，廠、商關系需要管理，如防止竄貨應該加強巡查，防止倒貨應該加強培訓，建立獎懲措施，通過人性化管理和制度化管理的有效結合，從而培育較適合企業(yè)發(fā)展的廠商關系。渠道反饋機制可以幫助企業(yè)及時調整產品和服務。安徽餐飲業(yè)渠道管理理論

渠道管理的三大主要內容：頭一方面：渠道流程管理。第二方面：渠道成員管理。第三方面：渠道關系管理。渠道管理是指制造商為實現(xiàn)公司分銷的目標而對現(xiàn)有渠道進行管理，以確保渠道成員間，公司和渠道成員間相互協(xié)調和能力合作的一切活動，其意義在于共同謀求較大化的長遠利益。擴展資料：必要性：1、企業(yè)戰(zhàn)略發(fā)生轉變。2、企業(yè)發(fā)展了一個新的產品或產品線。3、現(xiàn)有的產品要瞄準一個新的目標市場。4、將已有的產品投放到新定位的目標市場。5、營銷組合中的其它內容進行大幅度改變。6、營銷渠道檢查和評估結果需要改進渠道設計。上海供應鏈渠道管理平臺渠道管理的策略應當考慮到不同渠道的可持續(xù)性影響。

如何有效進行渠道培養(yǎng)，渠道管理包括兩個主要方面，一個是渠道開發(fā)，一個是渠道培養(yǎng)。在前面的部分我們已經談了如何進行渠道開發(fā)，現(xiàn)在我們來談談怎樣進行渠道培養(yǎng)。首先我們要知道為什么進行渠道培養(yǎng)，而不是為了培養(yǎng)而培養(yǎng)，這樣有的放矢才能提高效率。我認為除了單純的幫助經銷商提高銷量進而幫助自己完成銷售任務之外，渠道培養(yǎng)更重要的意義在于為整體渠道策略服務。雖然說在不同的市場階段，渠道策略不同，但我們較終目標應該是打造一個類似于梯形的渠道結構，避免一家獨大，增強“中堅力量”。當然，良好的渠道培養(yǎng)服務還能增強渠道的粘性。

頭一個評價維度是合作意愿。如果經銷商存在以下的情況，說明他可能很樂于和你開展合作。主動找到你談合作。對現(xiàn)在操作的品牌存在不滿，甚至是不可調和的矛盾?，F(xiàn)在操作的業(yè)務無法支撐公司發(fā)展的目標，想擴充品牌或涉足新的領域。對你司的市場定位、市場管控措施、安裝服務要求的認可程度較高。對經銷商口碑的考察，可以從以下幾個方面進行嘗試。其他廠家（商家）對他的評價。員工對他的評價。老客戶的滿意度，轉介紹的訂單比例有多少。老板娘等其他與經營決策關系密切的人，同行、員工和客戶的評價如何。渠道管理的策略應當基于深入的市場研究和分析。

對你來說益處較大的渠道開發(fā)方式是挖掘競爭對手的經銷商。這種此消彼長的效果，會讓你的市場占有率有可觀的提升。而且，操作同樣產品的經銷商，一般在工作中你都會有所接觸，所以目標也比較明顯。就好像有的笑話里講的，追求有男朋友的姑娘，要比追求沒有男朋友的姑娘更容易。因為你的競爭對手只有一個。不過挖墻腳雖然“爽”，但前提是你必須要比她的“現(xiàn)任”優(yōu)良得多才行，這也是開發(fā)競品渠道的難點所在。當然，還有一句玩笑話叫“沒有挖不倒的墻角，只有不努力的小三”。渠道管理的目標是實現(xiàn)產品或服務的較優(yōu)分銷。湖南經銷商渠道管理方案

利用技術工具可以提高渠道管理的效率和效果。安徽餐飲業(yè)渠道管理理論

盲目自建網(wǎng)絡，很多企業(yè)特別是一些中小企業(yè)不顧實際情況，一定要自建銷售網(wǎng)絡，但是由于專業(yè)化程度不高，致使渠道效率低下；由于網(wǎng)絡太大反應緩慢；管理成本較高；人員開支、行政費用、廣告費用、推廣費用、倉儲配送費用巨大，給企業(yè)造成了很大的經濟損失。特別是在一級城市，廠家自建渠道更要慎重考慮。廠家自建渠道必須具備的一定的條件：高度的品牌號召力、影響力和相當?shù)钠髽I(yè)實力；穩(wěn)定的消費群體、市場銷量和企業(yè)利潤，像格力已經成為行業(yè)領航品牌，具有了相當?shù)钠放普J可度和穩(wěn)定的消費群體；企業(yè)經過了相當?shù)那捌谑袌龇e累已經具備了相對成熟的管理模式等等；另外，自建渠道的關鍵必須講究規(guī)模經濟，必須達到一定的規(guī)模，廠家才能實現(xiàn)整個配送和營運的成本較低化。安徽餐飲業(yè)渠道管理理論