HR經(jīng)營思維修煉4：商業(yè)模式

在明確了企業(yè)文化，分析完外部市場環(huán)境后，要懂得自己企業(yè)賺錢的邏輯，也就是所謂的商業(yè)模式，它是企業(yè)制定戰(zhàn)略的基石。

一般企業(yè)戰(zhàn)略的制定要經(jīng)過三個(gè)步驟（前提是企業(yè)明確了愿景、使命、價(jià)值觀），一是戰(zhàn)略洞察，二是戰(zhàn)略澄清，三是戰(zhàn)略解碼。

以下將分享這九個(gè)步驟，大家可以按照順序?qū)ψ约旱钠髽I(yè)或其他企業(yè)進(jìn)行商業(yè)模式的分析練習(xí)

步驟一：定義目標(biāo)客戶，即企業(yè)為誰創(chuàng)造價(jià)值？盡可能將目標(biāo)客戶的特性準(zhǔn)確描述。

步驟二：明確價(jià)值主張，即針對目標(biāo)客戶提供什么價(jià)值？

步驟三：理清渠道通路，即我們接觸客戶的方式。

步驟四：明確客戶關(guān)系，即我們與目標(biāo)客戶發(fā)展關(guān)系的方式。

步驟五：明確收入來源，即公司主要的收入渠道。

步驟六：明確**資源，即讓商業(yè)模式有效運(yùn)轉(zhuǎn)所必需的**能力和資源。

步驟七：明確關(guān)鍵業(yè)務(wù)，即讓商業(yè)模式可行所必需做的重要事情。

步驟八：明確重要伙伴，即讓商業(yè)模式有效運(yùn)作所需的供應(yīng)商與合作伙伴的網(wǎng)絡(luò)。

步驟九：明確成本結(jié)構(gòu)，即公司成本的主要來源，如采購、人力、研發(fā)、市場和運(yùn)營成本等。

以上即為描繪企業(yè)商業(yè)模式的九個(gè)步驟。

上海盛榕咨詢專注為中小企業(yè)提供管理培訓(xùn)、領(lǐng)導(dǎo)力項(xiàng)目與人才培養(yǎng)一體化服務(wù)，期待攜手共創(chuàng)！

銷售團(tuán)隊(duì)的有效管理：幫助銷售經(jīng)理搭建經(jīng)典并務(wù)實(shí)的管理思維框架；幫助銷售經(jīng)理理解并掌握常用管理技能。北京營銷企業(yè)內(nèi)訓(xùn)公開課

上海盛榕企業(yè)管理咨詢有限公司作為一家專業(yè)的企業(yè)管理咨詢公司，致力于為企業(yè)提供高質(zhì)量的內(nèi)訓(xùn)服務(wù)。我們的服務(wù)優(yōu)勢在于專業(yè)、熱情、高效，為企業(yè)提供***的內(nèi)訓(xùn)服務(wù)。

服務(wù)優(yōu)勢：

1.專業(yè)：我們擁有一支專業(yè)的內(nèi)訓(xùn)師團(tuán)隊(duì)，他們具有豐富的企業(yè)內(nèi)訓(xùn)經(jīng)驗(yàn)和專業(yè)的知識(shí)背景，能夠?yàn)槠髽I(yè)提供高質(zhì)量的內(nèi)訓(xùn)服務(wù)。

2.熱情：我們的內(nèi)訓(xùn)師團(tuán)隊(duì)充滿熱情，能夠與企業(yè)員工建立良好的溝通和互動(dòng)，讓內(nèi)訓(xùn)過程更加生動(dòng)、有趣。

3.高效：我們的內(nèi)訓(xùn)服務(wù)能夠快速響應(yīng)企業(yè)的需求，為企業(yè)提供高效、及時(shí)的內(nèi)訓(xùn)服務(wù)。

我們的內(nèi)訓(xùn)服務(wù)適用于各類企業(yè)，無論是大型企業(yè)還是中小型企業(yè)，都可以通過我們的內(nèi)訓(xùn)服務(wù)提升員工的能力和素質(zhì)。

我們的內(nèi)訓(xùn)服務(wù)內(nèi)容涵蓋了企業(yè)管理、銷售技巧、溝通技巧、團(tuán)隊(duì)建設(shè)等多個(gè)方面，能夠滿足企業(yè)不同的內(nèi)訓(xùn)需求。

我們注重培養(yǎng)員工的積極心態(tài)和正面情緒，幫助員工更好地適應(yīng)企業(yè)發(fā)展的變化，提升員工的工作效率和工作質(zhì)量。

我們的服務(wù)優(yōu)勢在于專業(yè)、熱情、高效，適用于各類企業(yè)，內(nèi)容積極向上。我們將以專業(yè)、熱情的態(tài)度為企業(yè)提供高質(zhì)量的內(nèi)訓(xùn)服務(wù)，幫助企業(yè)提升員工的能力和素質(zhì)，推動(dòng)企業(yè)的發(fā)展。 無錫人才發(fā)展企業(yè)內(nèi)訓(xùn)收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)現(xiàn)場主管新生代（跨代際）管理的4D溝通法：掌握4D天性的測評工具，迅速掌握員工個(gè)性；熟練掌握4D溝通法。

培訓(xùn)促績效06：宣傳激勵(lì)主動(dòng)化引導(dǎo)

學(xué)員是培訓(xùn)的主體，只有學(xué)員真正的參與和成長，我們的培訓(xùn)才會(huì)產(chǎn)生效果。就像管理者想讓下屬發(fā)生改變的時(shí)候，第一步要做的不是提升他的能力，而是激發(fā)他改變的意愿，只有一個(gè)人發(fā)自內(nèi)心地去改變，才會(huì)帶來比較好的效果。因此我們重視并想盡一切辦法調(diào)動(dòng)學(xué)員的積極性。

在我們參與的每個(gè)項(xiàng)目里，一般會(huì)組成30~40人的培訓(xùn)班，經(jīng)觀察大致分為三類人群，一類是積極性非常高的，靠自我驅(qū)動(dòng)不需要?jiǎng)e人激勵(lì)，大致占總?cè)藬?shù)的20%；第2類是積極性一般的，就是說他們的學(xué)習(xí)意愿是可以被激發(fā)的，大致占50%-70%；第3類是積極性非常低的，他們的積極性很難被調(diào)動(dòng)，大致占10%-30%。

上述說明了為什么要重視宣傳激勵(lì)？以及做好宣傳激勵(lì)的兩個(gè)關(guān)鍵點(diǎn)：抓80%的重點(diǎn)，以及學(xué)會(huì)軟硬兼施。接下來分享具體的四個(gè)操作步驟：

一、制定手冊

學(xué)習(xí)手冊內(nèi)容包含學(xué)習(xí)背景、目標(biāo)、內(nèi)容、流程、紀(jì)律、激勵(lì)考核等的介紹。

二、宣傳啟動(dòng)

召集大家開宣講啟動(dòng)會(huì)，講解內(nèi)容就是學(xué)習(xí)手冊的內(nèi)容，要讓大家明白為什么要重視參加這次培訓(xùn)。

三、發(fā)展計(jì)劃

當(dāng)大家知道培訓(xùn)的意義后，再請大家按照模板為自己的學(xué)習(xí)制定發(fā)展計(jì)劃。

四、持續(xù)宣傳

宣傳不止在訓(xùn)前，訓(xùn)中、訓(xùn)后都要進(jìn)行持續(xù)進(jìn)行

溝通能力培訓(xùn)：讓你的溝通更加高效作為現(xiàn)代社會(huì)中**重要的技能之一

溝通能力在我們的日常生活和工作中扮演著至關(guān)重要的角色。然而，很多人在溝通中遇到了各種各樣的問題，比如說表達(dá)不清、聽不懂、情緒失控等等。這些問題不僅會(huì)影響到我們的人際關(guān)系，還會(huì)對我們的工作和生活造成不良影響。為了幫助大家提升溝通能力，上海盛榕企業(yè)管理咨詢有限公司推出了一項(xiàng)全新的產(chǎn)品——溝通能力培訓(xùn)。

產(chǎn)品特征：

1.多種培訓(xùn)形式：我們的溝通能力培訓(xùn)包括面對面培訓(xùn)、在線培訓(xùn)、集中培訓(xùn)等多種形式，客戶可以根據(jù)自己的需求和時(shí)間安排選擇**適合自己的培訓(xùn)方式。

2.***覆蓋：我們的培訓(xùn)內(nèi)容涵蓋了溝通的各個(gè)方面，包括口頭溝通、書面溝通、非語言溝通等，客戶可以***地提升自己的溝通能力。

3.互動(dòng)性強(qiáng)：我們的培訓(xùn)課程注重互動(dòng)，通過小組討論、角色扮演等方式，讓客戶在互動(dòng)中學(xué)習(xí)、交流、提高。

4.實(shí)用性強(qiáng)：我們的培訓(xùn)內(nèi)容注重實(shí)用性，通過案例分析、實(shí)戰(zhàn)演練等方式，讓客戶在學(xué)習(xí)中掌握實(shí)用的溝通技巧和方法。

上海盛榕企業(yè)管理咨詢有限公司的溝通能力培訓(xùn)是一項(xiàng)非常實(shí)用和有效的產(chǎn)品，可以幫助客戶提升溝通能力，提高工作效率和生活質(zhì)量。 新老團(tuán)隊(duì)高效協(xié)作與溝通工作坊：發(fā)現(xiàn)個(gè)人、部門與組織的動(dòng)態(tài)關(guān)系，發(fā)現(xiàn)自身和他人優(yōu)勢和資源，完成目標(biāo)。

在當(dāng)今競爭激烈的商業(yè)環(huán)境中，企業(yè)管理團(tuán)隊(duì)的素質(zhì)和能力已成為企業(yè)發(fā)展的關(guān)鍵因素。然而，許多企業(yè)在管理團(tuán)隊(duì)的培養(yǎng)和提升方面存在困難，尤其是對于剛剛進(jìn)入職場的管理培訓(xùn)生來說，缺乏實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)和專業(yè)知識(shí)，往往難以勝任管理崗位。為此，盛榕企業(yè)管理咨詢有限公司推出了專業(yè)的管理培訓(xùn)生訓(xùn)練營，旨在幫助企業(yè)打造高效管理團(tuán)隊(duì)。解決方案：盛榕企業(yè)管理咨詢有限公司的管理培訓(xùn)生訓(xùn)練營是一套詳細(xì)的培訓(xùn)方案，涵蓋了管理基礎(chǔ)知識(shí)、實(shí)踐技能、溝通能力等多個(gè)方面。我們的培訓(xùn)師團(tuán)隊(duì)由專業(yè)管理**和企業(yè)實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)豐富的高管組成，能夠?yàn)楣芾砼嘤?xùn)生提供各方面的指導(dǎo)和支持。

產(chǎn)品優(yōu)勢：

1.提升管理團(tuán)隊(duì)素質(zhì)：我們的培訓(xùn)方案能夠詳細(xì)提升管理培訓(xùn)生的素質(zhì)和能力，從而為企業(yè)打造高效管理團(tuán)隊(duì)。

2.增強(qiáng)企業(yè)競爭力：高素質(zhì)的管理團(tuán)隊(duì)能夠提高企業(yè)的競爭力，幫助企業(yè)在市場競爭中獲得更多的優(yōu)勢。

3.優(yōu)化企業(yè)管理體系：通過培養(yǎng)和提升管理培訓(xùn)生的能力，我們能夠幫助企業(yè)優(yōu)化管理體系，提高管理效率和效果。

我們的管理培訓(xùn)生訓(xùn)練營適用于各類企業(yè)，尤其是那些需要提升管理團(tuán)隊(duì)素質(zhì)和競爭力的企業(yè)。無論是初創(chuàng)企業(yè)還是成熟企業(yè)，都可以通過我們的培訓(xùn)方案，為自己的管理團(tuán)隊(duì)注入新的活力。 4D ***領(lǐng)導(dǎo)力養(yǎng)成記：4D 個(gè)人天性評測和應(yīng)用了解個(gè)人***天性和如何修圓；AMBR 焦點(diǎn)管理法成為***。無錫人才發(fā)展企業(yè)內(nèi)訓(xùn)收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)

預(yù)算編制與控制：本課程完整介紹預(yù)算管理的內(nèi)容和相關(guān)方法，還將就預(yù)算推行過程中的問題，進(jìn)行充分探討。北京營銷企業(yè)內(nèi)訓(xùn)公開課

培訓(xùn)能力的內(nèi)化，是一個(gè)企業(yè)走向"成熟"的重要標(biāo)志之一。換而言之，培養(yǎng)內(nèi)部培訓(xùn)師的**目的就是要服務(wù)于企業(yè)人才培養(yǎng)，幫助解決業(yè)務(wù)問題。具體來說，培養(yǎng)內(nèi)部培訓(xùn)師有這樣的優(yōu)勢：

1.由于對企業(yè)內(nèi)部存在的問題有較為深入和準(zhǔn)確的把握，可以根據(jù)實(shí)際情況進(jìn)行培訓(xùn)，更能提出針對性強(qiáng)的問題解決方案。

2.樹立好榜樣，能激勵(lì)員工的上進(jìn)心，有利于形成良好的企業(yè)文化。

3.更為熟悉所在企業(yè)的文化和崗位技能要求，清楚**員工的需求，更容易進(jìn)行溝通交流。

4.相較于外請的培訓(xùn)師，利用內(nèi)部師資力量培訓(xùn)成本則會(huì)**降低?；谝陨系膬?yōu)勢，很多企業(yè)樂于培養(yǎng)自己內(nèi)部的培訓(xùn)師。但是在培養(yǎng)的過程中，企業(yè)也會(huì)遇到一系列的問題：如何挑選自己的培訓(xùn)師？如何培養(yǎng)內(nèi)部培訓(xùn)師？

內(nèi)部培訓(xùn)師候選人該具備以下基本條件：

1、喜歡培訓(xùn)工作，熟悉成人教學(xué)的安排。

2、有豐富的知識(shí)，教學(xué)善于判斷，能夠應(yīng)變以滿足成人受訓(xùn)者的需要和興趣。

3、有一定的實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)，能夠贏得受訓(xùn)者的尊重。

4、善于進(jìn)行信息溝通，而不僅*是表達(dá)出自己掌握的知識(shí)。

5、心態(tài)較積極，善于學(xué)習(xí)。

6、善于語言表達(dá)，態(tài)度友好、幽默、謙虛而自信。

7、在培訓(xùn)過程中充滿熱情，并且關(guān)注受訓(xùn)者的成長。 北京營銷企業(yè)內(nèi)訓(xùn)公開課