【近年來(lái)，隨著人們生活水平的提高和健康環(huán)保意識(shí)的增強(qiáng)，凈水器行業(yè)也進(jìn)入了發(fā)展的快車道。無(wú)論在哪一個(gè)行業(yè)，銷售都是迎頭并，都是接觸到市場(chǎng)的那一部分人，對(duì)于凈水器行業(yè)來(lái)說(shuō)，只有把銷售工作做精做細(xì)了，才能促進(jìn)整個(gè)行業(yè)又好又快地發(fā)展。創(chuàng)新企業(yè)管理方式凈水器企業(yè)前景可期（圖片來(lái)源于網(wǎng)絡(luò)）一、科學(xué)嚴(yán)謹(jǐn)?shù)剡M(jìn)行銷售規(guī)劃管理在銷售規(guī)劃管理方面，銷售總監(jiān)主要要做四件大事：市場(chǎng)潛力的計(jì)算、銷售隊(duì)伍規(guī)模的確定、銷售區(qū)域的設(shè)置和銷售指標(biāo)的分配。我們中國(guó)企業(yè)有個(gè)通病，認(rèn)為市場(chǎng)潛力是無(wú)法計(jì)算的，只能憑經(jīng)驗(yàn)和感覺(jué)判斷，而且堅(jiān)持市場(chǎng)是做出來(lái)的，強(qiáng)調(diào)的是現(xiàn)有看得見(jiàn)市場(chǎng)的份額的爭(zhēng)奪，而不是市場(chǎng)潛力的挖掘。銷售隊(duì)伍規(guī)模設(shè)計(jì)中，經(jīng)常性犯的錯(cuò)誤有兩個(gè)：，銷售區(qū)域經(jīng)常性調(diào)整或者不調(diào)整，銷售區(qū)域出現(xiàn)銷售員邊際遞減現(xiàn)象。增加銷售員，銷售額反而下降。第二，銷售管理出現(xiàn)管理效率邊際遞減現(xiàn)象，銷售管理者管理3-5位銷售員的現(xiàn)象比比皆是，官兵比例逐年增多，出現(xiàn)增加銷售管理者，工作量大增而銷售業(yè)績(jī)不見(jiàn)得好轉(zhuǎn)。對(duì)于銷售隊(duì)伍規(guī)模采取先規(guī)模后結(jié)構(gòu)的戰(zhàn)略，即根據(jù)市場(chǎng)規(guī)模決定銷售組織結(jié)構(gòu)。無(wú)論在那個(gè)行業(yè)，只要是執(zhí)行計(jì)劃的地方，在分配計(jì)劃時(shí)。生產(chǎn)力水平和市場(chǎng)環(huán)境決定了管理咨詢的內(nèi)容。黃埔區(qū)機(jī)械科技公司企業(yè)管理咨詢

    執(zhí)）業(yè)資格證書(shū)，從事管理咨詢及相關(guān)業(yè)務(wù)工作滿1年。（七）香港、居民申請(qǐng)參加考試，在報(bào)名時(shí)應(yīng)提交本人身份證明、教育行政部門(mén)認(rèn)可的相應(yīng)專業(yè)學(xué)歷或?qū)W位證書(shū)、從事本專業(yè)工作時(shí)間證明。（八）地區(qū)、外籍人員申請(qǐng)參加考試的具體辦法另行規(guī)定。企業(yè)管理咨詢師考試時(shí)間2010年管理咨詢師考試報(bào)名時(shí)間：1月--2月由于不同地區(qū)的考試報(bào)名時(shí)間幾乎不同，請(qǐng)大家及時(shí)到當(dāng)?shù)氐娜耸驴荚囍行膱?bào)名，以免耽誤考試。詳細(xì)報(bào)名信息請(qǐng)及時(shí)關(guān)注青年人網(wǎng)企業(yè)管理咨詢師欄目?。。「鶕?jù)《2009年度專業(yè)技術(shù)人員資格考試工作計(jì)劃》的通知，2010年全國(guó)管理咨詢師職業(yè)水平考試時(shí)間確定為2010年5月9日。具體安排如下：考試日期考試時(shí)間考試科目名稱2010年05月9日上午：8：30-11：30企業(yè)管理咨詢實(shí)務(wù)下午：2：00-5：00企業(yè)管理咨詢案例分析企業(yè)管理咨詢師考試方式1、報(bào)考人員須按當(dāng)?shù)毓芾碜稍儙熆荚嚳紕?wù)文件的規(guī)定要求，進(jìn)行網(wǎng)上報(bào)名或現(xiàn)場(chǎng)報(bào)名，詳情登陸當(dāng)?shù)厝耸驴荚嚲W(wǎng)。2、報(bào)考人員須在當(dāng)?shù)毓嫉臅r(shí)間內(nèi)，持“報(bào)考材料”到指定地點(diǎn)進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)資格審查。（1）《管理咨詢師職業(yè)水平考試報(bào)名表》一式兩份（附照片）；（2）學(xué)歷（學(xué)位）證書(shū)原件及復(fù)印件1份；（3）身份證原件及復(fù)印件1份；。黃埔區(qū)高分子材料公司企業(yè)管理咨詢管理咨詢不僅針對(duì)一個(gè)企業(yè)、提高一個(gè)企業(yè)的經(jīng)濟(jì)效益，一個(gè)企業(yè)在社會(huì)經(jīng)濟(jì)活動(dòng)中不是孤立的。

    就能夠推算出企業(yè)需要怎樣的組織結(jié)構(gòu)才能支持企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略規(guī)劃的實(shí)現(xiàn)。組織結(jié)構(gòu)確定之后，又需要明確在這個(gè)組織結(jié)構(gòu)里的每個(gè)功能模塊的職責(zé)。4、部門(mén)崗位、權(quán)責(zé)價(jià)值部門(mén)崗位的權(quán)責(zé)分析的規(guī)范。企業(yè)應(yīng)對(duì)部門(mén)和崗位權(quán)責(zé)、員工的任職進(jìn)行準(zhǔn)確、實(shí)用和規(guī)范地描述。企業(yè)的持續(xù)發(fā)展必須靠“法治”的管理系統(tǒng)，靠任職資格來(lái)規(guī)范員工、管理者的任用和考評(píng)標(biāo)準(zhǔn)。崗位價(jià)值分析能夠明確企業(yè)每一個(gè)崗位對(duì)公司產(chǎn)生的具體價(jià)值，對(duì)公司**目標(biāo)和**價(jià)值觀貢獻(xiàn)的重要性。也是崗位工資及其他待遇的標(biāo)準(zhǔn)基礎(chǔ)。因此，企業(yè)的崗位描述具有良好的授權(quán)的功能。任職資格描述對(duì)員工工作能力具有判斷的功能。崗位價(jià)值分析對(duì)員工工作所產(chǎn)生的貢獻(xiàn)具有檢驗(yàn)、評(píng)價(jià)的功能。5、規(guī)章制度、紀(jì)律規(guī)范企業(yè)規(guī)章制度是指全體員工都需遵守的游戲規(guī)則。制度不是越多越好，但有一個(gè)前提，制訂了就必須執(zhí)行。制度就像一把不斷上下?lián)]動(dòng)的刀，沒(méi)有員工違反它時(shí)，制度似乎并不發(fā)揮作用，但是只要有人違反，那就必須有過(guò)必罰、有罪必懲。

    也成就了鳳凰衛(wèi)視的很多欄目。激勵(lì)：激勵(lì)是體驗(yàn)員工價(jià)值重要的精神禮品。激勵(lì)是保證整個(gè)團(tuán)隊(duì)旺盛的生命力和激情的根本要求，而不是工資的多少和職務(wù)的高低。全球的CEO杰克.韋爾奇在當(dāng)了之后，仍然念念不忘自己在塑料公位置上的時(shí)候，每取得一次成功之后，而小聚慶賀的滿足和對(duì)整個(gè)團(tuán)隊(duì)的巨大鼓舞。企業(yè)管理的誤區(qū)：企業(yè)管理就是管人。這是長(zhǎng)期流行于企業(yè)的錯(cuò)誤觀點(diǎn)。人不是生產(chǎn)資料，不是管理就能管好的，或者是說(shuō)不是你一個(gè)管理者能管理好一個(gè)人的或者是短時(shí)間內(nèi)就能改造一個(gè)人的。而是根據(jù)不同的事情或要求，結(jié)合人的特點(diǎn)去實(shí)施搭配，而不是去強(qiáng)行改變一個(gè)，讓他去適應(yīng)你對(duì)某件事情的理解所需要的特點(diǎn)。管理更確切的說(shuō)：應(yīng)該是領(lǐng)導(dǎo)的“領(lǐng)和導(dǎo)”，或者是引導(dǎo)。對(duì)于整個(gè)管理過(guò)程來(lái)講，就是：明確、自然、規(guī)范、上軌道！企業(yè)管理咨詢?yōu)槠髽I(yè)系統(tǒng)的分析企業(yè)目前存在的問(wèn)題，理清解決問(wèn)題的程序和重點(diǎn)；

    由于評(píng)價(jià)咨詢服務(wù)產(chǎn)品的質(zhì)量一般會(huì)根據(jù)企業(yè)實(shí)施咨詢方案后所收到的效果做出，實(shí)施是否得當(dāng)是影響結(jié)果評(píng)定的重要因素。造成這種情況的原因主要在于：首先，從業(yè)人員的水平參差不齊，平均水平偏低（1）從業(yè)人員專業(yè)素質(zhì)大體不高（2）從業(yè)人員接受再培訓(xùn)的機(jī)會(huì)少（3）我國(guó)缺乏對(duì)戰(zhàn)略管理咨詢師的有效資格認(rèn)證制度企業(yè)管理咨詢價(jià)格戰(zhàn)國(guó)內(nèi)戰(zhàn)略管理咨詢業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)格局表現(xiàn)為眾多中小規(guī)模咨詢企業(yè)就相對(duì)較小的總體市場(chǎng)份額展開(kāi)激烈爭(zhēng)搶，并且競(jìng)爭(zhēng)手段仍停留在低層次“價(jià)格戰(zhàn)”，這使得總體上看咨詢業(yè)生存艱難。業(yè)內(nèi)估計(jì)，中國(guó)咨詢企業(yè)只有3%盈利，另有7%屬經(jīng)營(yíng)，剩下的90%都掙扎在倒閉邊緣。企業(yè)管理咨詢需求不足中國(guó)的“入世”，對(duì)大多數(shù)產(chǎn)業(yè)來(lái)說(shuō)，都面臨著外國(guó)企業(yè)高技術(shù)、高質(zhì)量、高管理等的挑戰(zhàn)。中國(guó)的企業(yè)感受到普遍的競(jìng)爭(zhēng)壓力，因此今后應(yīng)該正是十分需要咨詢服務(wù)的時(shí)候。然而，據(jù)了解美國(guó)60%、日本50%的企業(yè)使用過(guò)戰(zhàn)略管理咨詢公司的服務(wù)，而我國(guó)這個(gè)數(shù)字還不到10%?？梢?jiàn)咨詢尚未成為國(guó)內(nèi)企業(yè)決策者必要的程序，習(xí)慣上還是憑借老經(jīng)驗(yàn)作決策。需求不足會(huì)抑制整個(gè)產(chǎn)業(yè)的發(fā)展。探究需求不足的原因，主要在以下幾個(gè)方面：，我國(guó)企業(yè)界發(fā)展實(shí)際狀況。隨著企業(yè)管理咨詢市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)加劇，企業(yè)管理咨詢機(jī)構(gòu)也在不斷加強(qiáng)自身的品牌建設(shè)和服務(wù)質(zhì)量提升。光明區(qū)合規(guī)企業(yè)管理咨詢

通過(guò)管理咨詢公司提供的服務(wù)，提高企業(yè)管理水平，從而提升企業(yè)運(yùn)營(yíng)效益。黃埔區(qū)機(jī)械科技公司企業(yè)管理咨詢

    2)編寫(xiě)咨詢報(bào)告書(shū)五、咨詢項(xiàng)目管理1、咨詢項(xiàng)目計(jì)劃的編制2、咨詢項(xiàng)目風(fēng)險(xiǎn)與質(zhì)量的評(píng)估第二部分戰(zhàn)略咨詢一、外部環(huán)境分析1、總體經(jīng)營(yíng)環(huán)境分析2、行業(yè)環(huán)境分析3、市場(chǎng)和競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境分析二、內(nèi)部資源能力分析1、現(xiàn)有及潛在資源調(diào)查分析2、內(nèi)部能力分析三、編寫(xiě)戰(zhàn)略診斷報(bào)告四、戰(zhàn)略制定1、戰(zhàn)略綜合分析2、戰(zhàn)略構(gòu)想3、戰(zhàn)略方案的評(píng)價(jià)與篩選4、戰(zhàn)略保證措施的選擇五、戰(zhàn)略實(shí)施指導(dǎo)1、戰(zhàn)略目標(biāo)分解2、設(shè)計(jì)戰(zhàn)略實(shí)施計(jì)劃3、戰(zhàn)略調(diào)整第三部分組織咨詢一、組織運(yùn)行現(xiàn)狀分析1、管理體制分析2、組織結(jié)構(gòu)分析3、流程與制度分析4、人員結(jié)構(gòu)分析5、確定組織運(yùn)行存在的問(wèn)題二、組織方案設(shè)計(jì)1、公司治理結(jié)構(gòu)設(shè)計(jì)(1)公司治理結(jié)構(gòu)分析(2)設(shè)計(jì)公司治理結(jié)構(gòu)方案2、組織結(jié)構(gòu)設(shè)計(jì)(1)設(shè)計(jì)總體組織架構(gòu)(2)設(shè)計(jì)部門(mén)設(shè)置與部門(mén)職責(zé)(3)設(shè)計(jì)崗位設(shè)置與崗位職責(zé)3、集團(tuán)管控模式設(shè)計(jì)(1)影響集團(tuán)管控模式的因素分析。黃埔區(qū)機(jī)械科技公司企業(yè)管理咨詢