目前,售電公司與電力用戶所簽訂的購售電合同中,就定價(jià)方式有多種方式可以選擇,一般分為幾種:固定價(jià)差模式;直接分成模式;固定價(jià)差或分成模式。售電公司在售電的同時(shí),還可以根據(jù)電力用戶需求提供各種增值服務(wù),例如,提供能效提升、用能診斷、設(shè)備預(yù)試等多元化服務(wù),提供從電力、蒸汽到屋頂光伏等一系列的綜合能源解決方案。同時(shí),大多數(shù)電力用戶受制于專業(yè)技術(shù)壁壘,涉及企業(yè)內(nèi)的變壓器、高壓開關(guān)等用電設(shè)備無法自行維護(hù)、預(yù)試、檢修,而社會(huì)上的專業(yè)電力工程公司對(duì)小的電力維護(hù)、檢修項(xiàng)目又缺乏熱情,售電公司的進(jìn)入正好可以彌補(bǔ)這些缺失,同時(shí)也加強(qiáng)了與電力用戶的密切聯(lián)系,增強(qiáng)了企業(yè)與企業(yè)之間的粘性。售電是電力從發(fā)電到終端用電中剩下一道銷售環(huán)節(jié),也是電力傳輸過程中的第四步。江西售電企業(yè)
售電企業(yè)營銷管理定位:定位售電管理。電力市場(chǎng)以市場(chǎng)為導(dǎo)向來規(guī)劃定位管理模式,營銷機(jī)制應(yīng)符合經(jīng)濟(jì)發(fā)展變化,把售電與關(guān)鍵業(yè)務(wù)相聯(lián)系,使得售電與生產(chǎn)經(jīng)營成為有機(jī)整體,促進(jìn)二者之間的相互成就與輔助。緊跟時(shí)展步伐。建立安全電力網(wǎng)時(shí),應(yīng)強(qiáng)調(diào)電網(wǎng)改造力度與投資方向。信息技術(shù)的發(fā)展為售電提供了更多可能性,售電納入計(jì)算機(jī)運(yùn)行系統(tǒng),在原售電及服務(wù)基礎(chǔ)上,更加關(guān)注營銷服務(wù)的高效性,以此利于營銷目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)。電力銷售模式是售電公司主要的經(jīng)營模式,是售電公司的立足之本,也是與用戶開展交易的基礎(chǔ)。廣東售電服務(wù)價(jià)格售電要樹立營銷策略建立在市場(chǎng)環(huán)境分析的基礎(chǔ)上的新理念。
隨著電力變革的推進(jìn),售電公司的服務(wù)范圍也在增加,尤其是能源服務(wù)這塊,能源服務(wù)的范圍是比較廣的,除了售電、售氣、售油等服務(wù)之外,也包括綠色能源服務(wù)領(lǐng)域,增值服務(wù)領(lǐng)域。售電公司參與市場(chǎng)的基本方式,一方面作為市場(chǎng)交易主體,從電力批發(fā)中長期市場(chǎng)和現(xiàn)貨市場(chǎng)中購買電能量;另一方面,作為零售商,向中小電力用戶出售電能量。中小電力用戶考慮到其用電需求規(guī)模和技術(shù)支持水平情況,一般沒有能力也沒有必要參與電力批發(fā)市場(chǎng)。
售電能減少不合理、效率低的用電行為,實(shí)現(xiàn)整體能效的提高。能效的提高對(duì)于發(fā)電企業(yè)而言,可以大量節(jié)省投資,而這部分空間恰恰就是售電公司的議價(jià)空間。售電業(yè)務(wù)和電力營銷作為當(dāng)前企業(yè)管理工作進(jìn)行過程中重點(diǎn)進(jìn)行的工作之一,直接決定了整個(gè)供電企業(yè)經(jīng)濟(jì)效益獲得水平,對(duì)于供電企業(yè)的平穩(wěn)發(fā)展起著非常重要的作用。當(dāng)前,我國在促使供電企業(yè)平穩(wěn)健康發(fā)展的前提下,基于售電體制機(jī)制變革,對(duì)售電業(yè)務(wù)產(chǎn)生了重要影響。而售電業(yè)務(wù)對(duì)電力企業(yè)的電力營銷同樣產(chǎn)生重要影響作用,售電業(yè)務(wù)與電氣企業(yè)作為一個(gè)系統(tǒng)的兩個(gè)方面,兩個(gè)之間是相互聯(lián)系的、相互寫作的,售電業(yè)務(wù)直接影響了電力營銷的落實(shí)方式。電力的生產(chǎn)經(jīng)營活動(dòng)須服從和服務(wù)于售電的需要。
如何在結(jié)合實(shí)際電力供求市場(chǎng)基礎(chǔ)上,對(duì)電力狀況進(jìn)行有效調(diào)節(jié)關(guān)系到當(dāng)前我國電力市場(chǎng)是否能夠?qū)崿F(xiàn)平穩(wěn)發(fā)展。而在分析電力供求狀況中,無論是售電業(yè)務(wù)開展還是電力營銷工作進(jìn)行,對(duì)于不同級(jí)別市場(chǎng)的要求和需求是不同的??傮w上而言,當(dāng)前電力市場(chǎng)主要包括是三級(jí)市場(chǎng),發(fā)電公司和電網(wǎng)公司之間構(gòu)成一級(jí)電力市場(chǎng);電網(wǎng)公司和供電公司之間構(gòu)成二級(jí)電力市場(chǎng);供電公司與各用電客戶之間構(gòu)成三級(jí)電力市場(chǎng)。以此無論是哪一級(jí)電力市場(chǎng)的發(fā)展,售電業(yè)務(wù)和電力營銷工作開展方式都是不同的,應(yīng)對(duì)模式也是不同的。在售電中要加強(qiáng)需求側(cè)管理,把握市場(chǎng)發(fā)展動(dòng)態(tài),對(duì)電力市場(chǎng)的潛力以及未來市場(chǎng)情況都要做出一定程序的評(píng)估。廣東售電服務(wù)價(jià)格
售電業(yè)務(wù)在電力機(jī)制體制變革之后,其展現(xiàn)出一系列新的特點(diǎn)。江西售電企業(yè)
參與售電會(huì)不會(huì)影響到用電的穩(wěn)定呢?售電的本質(zhì)呢,其實(shí)不過是尋求電費(fèi)的其他計(jì)算方式來節(jié)省電費(fèi)支出,換句話說,通到你家的電和接在你家的電表在你參與售電前后都不會(huì)有任何區(qū)別的,因此對(duì)于用電穩(wěn)定而言是不會(huì)產(chǎn)生任何影響的。新一輪電改啟動(dòng)以來,我國電力市場(chǎng)建設(shè)穩(wěn)步有序推進(jìn),多元競(jìng)爭(zhēng)主體格局初步形成,市場(chǎng)在優(yōu)化配置資源中的作用明顯增強(qiáng),市場(chǎng)化交易電量占比大幅提升。但與此同時(shí),電力市場(chǎng)體系不完整、功能不完善、交易規(guī)則不統(tǒng)一及市場(chǎng)主體發(fā)育不平衡、不充分等問題仍然存在。江西售電企業(yè)
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