教育咨詢師對(duì)家長(zhǎng)不了解，家長(zhǎng)對(duì)教育咨詢師不信任而導(dǎo)致成交失敗。面對(duì)“如何取得家長(zhǎng)信任”這個(gè)話題，***想分享一下家長(zhǎng)為什么不信任教育咨詢師？首先，想要取得家長(zhǎng)信任，就要先弄明白，“家長(zhǎng)為什么不信任教育咨詢師”？1、被*擾次數(shù)太多作為一個(gè)學(xué)生家長(zhǎng)，特別是在關(guān)鍵節(jié)點(diǎn)，比如月考前后、期中考試前后、期末考試前后等，都會(huì)有很多教育咨詢師給家長(zhǎng)聯(lián)系，詢問學(xué)生學(xué)習(xí)問題，如遇到專業(yè)的教育咨詢師還好，但家長(zhǎng)遇到的大多數(shù)都是不專業(yè)的，這就給家長(zhǎng)帶來了困擾，特別是***之內(nèi)有十多位這樣的教育咨詢師通過電話或者微信來詢問同一個(gè)問題，家長(zhǎng)會(huì)認(rèn)為這是嚴(yán)重的*擾行為的。2、不真誠(chéng)教育咨詢師犯的**多的錯(cuò)誤，就是***到晚想著把課程賣出去。這沒錯(cuò)，但錯(cuò)就錯(cuò)在除了惦記課程產(chǎn)品外，從來就沒惦記過家長(zhǎng)的需求、問題和感受及給出孩子問題個(gè)性化的解決方案。教育咨詢師只想賣課程，家長(zhǎng)馬上就會(huì)懷疑教育咨詢師的真誠(chéng)。這個(gè)規(guī)律百試不爽，教育咨詢師推銷課程之時(shí)，往往就是家長(zhǎng)離教育咨詢師而去之日。3、太喜歡操縱老教育咨詢師**容易犯這個(gè)錯(cuò)誤，病因在于，老教育咨詢師自以為知道家長(zhǎng)的想法和動(dòng)機(jī)，自以為比家長(zhǎng)聰明，自以為一切都會(huì)按照自己從前的經(jīng)驗(yàn)發(fā)生。是以職業(yè)教育為主要方向的相關(guān)網(wǎng)站或機(jī)構(gòu)。錫山區(qū)一對(duì)一教育培訓(xùn)服務(wù)咨詢

他希望自己面前的的這位教育咨詢師是專業(yè)的、對(duì)自己有幫助的。你必須滿足這種期望。如果家長(zhǎng)***眼看到你的時(shí)候心理有落差，后邊再想彌補(bǔ)就太難了，因?yàn)槟阒挥幸淮螜C(jī)會(huì)給家長(zhǎng)留下***印象。一定記住，家長(zhǎng)都是外貌協(xié)會(huì)的，只是他不看帥不帥美不美，而是看你有是否符合美的標(biāo)準(zhǔn)（發(fā)型、全妝、氣味、膚質(zhì)）你必須讓家長(zhǎng)感覺你是個(gè)有安全感的人。2、專業(yè)能力：讓家長(zhǎng)覺得教育咨詢師是行家這是家長(zhǎng)對(duì)教育咨詢師協(xié)助其解決問題的能力的認(rèn)知，包括你的經(jīng)驗(yàn)、知識(shí)等因素，不同的家長(zhǎng)，會(huì)因?yàn)椴煌脑蛉バ湃谓逃稍儙煛＝逃稍儙煹闹R(shí)。知識(shí)對(duì)家長(zhǎng)的信任度不如經(jīng)驗(yàn)來的直接，但也非常有用，尤其當(dāng)教育咨詢師還是新手時(shí)。如果沒有那么多經(jīng)歷，那就通過提供切實(shí)的解決學(xué)生問題的方法來展示教育咨詢師的專業(yè)性，家長(zhǎng)也一樣會(huì)信任你。3、共通點(diǎn)：讓家長(zhǎng)與教育咨詢師共鳴教育咨詢師與家長(zhǎng)具有共同之處的認(rèn)知。共通點(diǎn)包括興趣、信仰和價(jià)值觀等等。專業(yè)能力往往指的是滿足任務(wù)動(dòng)機(jī)的能力，而共通點(diǎn)往往是和個(gè)人動(dòng)機(jī)相關(guān)的。4、利益：讓家長(zhǎng)覺得教育咨詢師誠(chéng)實(shí)這是指教育咨詢師是否表現(xiàn)出對(duì)家長(zhǎng)利益的關(guān)心。家長(zhǎng)就是這樣，教育咨詢師只要關(guān)心他的利益（不一定是滿足）。錫山區(qū)口碑好的教育培訓(xùn)服務(wù)參考價(jià)教育培訓(xùn)是近年來逐漸興起的一種將知識(shí)教育資源信息化的機(jī)構(gòu)或在線學(xué)習(xí)系統(tǒng)。

    很多時(shí)候我們不是不知道怎么做而是沒有辦法長(zhǎng)期做下去。我覺得我們能前進(jìn)的原因在于我的執(zhí)行力還比較強(qiáng)，能夠想各種辦法推動(dòng)他做下去。所以在執(zhí)行階段。會(huì)給出一個(gè)陪伴計(jì)劃，讓家長(zhǎng)和孩子有動(dòng)力去執(zhí)行下去，并在這個(gè)過程中不停的修正優(yōu)化，**終找到適合孩子的學(xué)習(xí)方法并幫助孩子養(yǎng)成學(xué)習(xí)習(xí)慣。所以基于以上的理念，我把整個(gè)教育咨詢分為3個(gè)步驟，提供2種方案：診斷分析階段-短期提升階段-長(zhǎng)期陪伴階段及相應(yīng)的短期方案和長(zhǎng)期方案：步驟1：診斷分析階段-學(xué)習(xí)習(xí)慣分析、學(xué)習(xí)方法分析、親子關(guān)系分析、執(zhí)行力分析等，共同找到薄弱科，薄弱點(diǎn)，判斷從何種方向進(jìn)行能力提升；步驟2：短期提升階段與短期方案-提供診斷報(bào)告及短期提升計(jì)劃含實(shí)際操作指南與短期陪伴（1個(gè)月，20個(gè)工作日）；步驟3：長(zhǎng)期陪伴階段-在短期方案的基礎(chǔ)上，提供長(zhǎng)期陪伴，期待能夠在半個(gè)學(xué)期至一個(gè)學(xué)期內(nèi)能看到成績(jī)的提升（3個(gè)月，90個(gè)工作日）。三、往哪兒走（咨詢效果與愿景）咨詢項(xiàng)目更多的是花費(fèi)我們的時(shí)間把自己的經(jīng)驗(yàn)貢獻(xiàn)出來帶領(lǐng)更多的家庭使其具有基本的陪伴成長(zhǎng)知識(shí)。每一個(gè)孩子都會(huì)接受教育，然而每一個(gè)家長(zhǎng)都是無證上崗，從我們的經(jīng)驗(yàn)來看，孩子的問題基本上都是家庭問題的反映。

他就覺得教育咨詢師是個(gè)實(shí)在人，是個(gè)有誠(chéng)意的好人。這里說的利益，利益可以掩蓋教育咨詢師的動(dòng)機(jī)。這是建立信任**徹底的方式，也是**難的方式。因?yàn)檫@要考驗(yàn)教育咨詢師三方面的能力：找到家長(zhǎng)戶需要的利益（需求）；找到教育咨詢師可以實(shí)現(xiàn)的方式；把這兩者有效地鏈接起來。這其實(shí)是教育咨詢師在90%的時(shí)間里要干的事。建立信任不**是一開始見面要做的事，而是在整個(gè)咨詢過程中都要做的事。重點(diǎn):取得家長(zhǎng)信任，這不是一個(gè)咨詢技巧的問題，而是一個(gè)咨詢思維的問題，也就是說，教育咨詢師必須時(shí)時(shí)刻刻具有雙贏的思維，時(shí)時(shí)刻刻為家長(zhǎng)著想，并通過為家長(zhǎng)謀利益而達(dá)成自己的利益。比如，教育咨詢師經(jīng)常和家長(zhǎng)討論個(gè)性化的需求，討論家長(zhǎng)教育孩子的困擾，關(guān)心孩子日常學(xué)習(xí)情況等，教育咨詢師一旦表現(xiàn)出這種關(guān)心，家長(zhǎng)立刻就會(huì)覺得教育咨詢師是有誠(chéng)意的人。所謂教育咨詢一般是指來自各類各層級(jí)教育行政管理、學(xué)校、團(tuán)體等組織外部的專業(yè)咨詢?nèi)藛T或機(jī)構(gòu)。

在教育領(lǐng)域內(nèi)，各類各層級(jí)的咨詢活動(dòng)久已有之，但鮮見系統(tǒng)討論或作為一門科學(xué)進(jìn)行系統(tǒng)研究。而當(dāng)前各類教育組織所面對(duì)的管理、經(jīng)營(yíng)環(huán)境越來越復(fù)雜，對(duì)于教育從業(yè)者特別是校長(zhǎng)等教育行政管理者的專業(yè)化要求越來越高，專業(yè)、科學(xué)的系統(tǒng)咨詢需求越來越強(qiáng)，而由于教育組織特有的組織特質(zhì)導(dǎo)致無法完全借鑒企業(yè)咨詢的方法解決問題，因此針對(duì)教育咨詢系統(tǒng)論甚而教育咨詢學(xué)的研究變成可能。咨詢一詞拉丁語為consultatio，意為商討、協(xié)商。在中國(guó)古代“咨”和“詢”原是兩個(gè)詞，咨是商量，詢是詢問，后來逐漸形成一個(gè)復(fù)合詞，具有詢問、謀劃、商量、磋商等意思。通過某些人頭腦中所儲(chǔ)備的知識(shí)經(jīng)驗(yàn)和通過對(duì)各種信息資料的綜合加工而進(jìn)行的綜合性研究開發(fā)。咨詢產(chǎn)生智力勞動(dòng)的綜合效益，起著為決策者充當(dāng)顧問、參謀和外腦的作用。作為一項(xiàng)具有參謀、服務(wù)性的社會(huì)活動(dòng)，在***、***、經(jīng)濟(jì)領(lǐng)域中發(fā)展起來，已成為社會(huì)、經(jīng)濟(jì)、***活動(dòng)中輔助決策的重要手段，并逐漸形成一門應(yīng)用性軟科學(xué)。盧紹君、謬園認(rèn)為：“咨詢學(xué)就是關(guān)于咨詢活動(dòng)和現(xiàn)象的學(xué)問，它是一門面向?qū)嵺`的綜合性應(yīng)用學(xué)科。咨詢學(xué)是情報(bào)學(xué)、經(jīng)濟(jì)管理科學(xué)、社會(huì)心理學(xué)、計(jì)算機(jī)科學(xué)、系統(tǒng)論等學(xué)科相互交叉滲透。也有包括對(duì)現(xiàn)任職位的工作者或者下崗人員等類別的技能培訓(xùn)。宜興口碑好的教育培訓(xùn)服務(wù)服務(wù)保證

是以教育教學(xué)知識(shí)和資源為主要內(nèi)容的網(wǎng)站或機(jī)構(gòu)。錫山區(qū)一對(duì)一教育培訓(xùn)服務(wù)咨詢

隨著近年來教育咨詢服務(wù)，信息咨詢服務(wù)，項(xiàng)目策劃與公關(guān)服務(wù)越來越成為家長(zhǎng)關(guān)注的重點(diǎn)，他們對(duì)***、素質(zhì)化、自然化教育咨詢服務(wù)，信息咨詢服務(wù)，項(xiàng)目策劃與公關(guān)服務(wù)的需求明顯上升。但另一方面，國(guó)內(nèi)教育還處于發(fā)展階段，無論是課程內(nèi)容還是配套產(chǎn)業(yè)鏈都需要發(fā)展完善。在這樣的背景下，如何更好的滿足孩子的個(gè)性化成長(zhǎng)需求？在貿(mào)易政策的利好以及市場(chǎng)用戶需求的推動(dòng)下，我國(guó)貿(mào)易得到飛速發(fā)展。至2018年，我國(guó)相關(guān)教育行業(yè)的市場(chǎng)規(guī)模已達(dá)到1166億元，同比增長(zhǎng)12.3%。隨著我國(guó)的居民生活水平的逐年提升以及城鎮(zhèn)化率的提高，我國(guó)三四線城市家長(zhǎng)對(duì)于貿(mào)易的接受程度逐漸加強(qiáng)?，F(xiàn)階段，我國(guó)教育市場(chǎng)的貿(mào)易型以線下與線上兩種模式為主。由于教育的特殊性，教育行業(yè)的線下教學(xué)依然是行業(yè)發(fā)展的主要形式。目前，我國(guó)較大的線下教育機(jī)構(gòu)大部分采取直營(yíng)+合作模式，區(qū)域中心城市以直營(yíng)為主，同時(shí)通過合作模式下沉三四線城市。并且隨著教育咨詢服務(wù)，信息咨詢服務(wù)，項(xiàng)目策劃與公關(guān)服務(wù)與人工智能以及大數(shù)據(jù)的連接愈加緊密，將滲透到學(xué)習(xí)的各個(gè)環(huán)節(jié)。隨著對(duì)個(gè)性化發(fā)展和個(gè)性化教育的強(qiáng)調(diào)，學(xué)生和家長(zhǎng)一方面希望能夠從教育平臺(tái)上飛速獲取自己需求的課程。錫山區(qū)一對(duì)一教育培訓(xùn)服務(wù)咨詢

無錫德中匯教育咨詢有限公司主要經(jīng)營(yíng)范圍是教育培訓(xùn)，擁有一支專業(yè)技術(shù)團(tuán)隊(duì)和良好的市場(chǎng)口碑。德中匯教育咨詢致力于為客戶提供良好的教育咨詢服務(wù)，信息咨詢服務(wù)，項(xiàng)目策劃與公關(guān)服務(wù)，一切以用戶需求為中心，深受廣大客戶的歡迎。公司從事教育培訓(xùn)多年，有著創(chuàng)新的設(shè)計(jì)、強(qiáng)大的技術(shù)，還有一批**的專業(yè)化的隊(duì)伍，確保為客戶提供良好的產(chǎn)品及服務(wù)。德中匯教育咨詢秉承“客戶為尊、服務(wù)為榮、創(chuàng)意為先、技術(shù)為實(shí)”的經(jīng)營(yíng)理念，全力打造公司的重點(diǎn)競(jìng)爭(zhēng)力。