大型企業(yè)ERP叫S4/HANA，2017年又在這個基礎上推出了S4/HANACloud，就是一個公有云的版本的ERP，SAP現(xiàn)在的云解決方案已經(jīng)超過了100個，部署在全球的41個云計算中心上面，有超過2億的云用戶，現(xiàn)在云業(yè)務的收入占比已經(jīng)超過了它的傳統(tǒng)業(yè)務。2018年云計算業(yè)務收入占比達到52%，因此她算是真正的一個云計算公司了。SAP的云計算轉型之路其實并不平坦，也有一點坎坷。在從2008年到2012年期間，它的云計算收入都是相當有限的，只有幾億美金，相對于它的總體業(yè)績來說就是個位數(shù)啊，也沒有什么大的發(fā)展，SAP之前的云計算策略還是希望以自主開發(fā)為主，慢慢地向云計算轉型，也沒有一個特別大的決心去全力推進云計算。從2013年他宣布自己的策略為云計算公司以來，它的增長就非常迅速，年均增長率基本都是在兩位數(shù)以上，一般都是在20%左右。在過去的十年期間，SAP在云計算上的投資高達700億美金。在這些投入里，它收購了很多很多的公司，比如的SuccessFactor，這個是人力資源管理的一個云計算公司；Ariba，一個采購協(xié)同云平臺；差旅費報銷的云平臺公司Concur，還有人力資源外包的平臺，叫FieldGlass，還有電商的一個軟件公司，叫Hybris。SAP自己又開發(fā)了一些HANA，物聯(lián)網(wǎng)平臺Leonado。杭州SAP ERP定制價格。廣東推薦的SAP ERP

    1973年就推出他的***代ERPR/1，到1992年推出R/3。**近又推出來他的第四代的ERPS4/HANA，他一直在**這個企業(yè)應用軟件市場。所以國內的廠商相對來說進入這個市場是比較晚的，差距還是比較大，另外國內廠商布局這個云市場也比較晚一點，再加上SAP的財力雄厚，他10來年投入了700億美金進行了大肆收購和研發(fā)。所以它在企業(yè)管理軟件的云市場里面是非常**的，整個生態(tài)布局是比較完整完善，而國內的廠商在這一塊的布局相比差距比較大。但是中國市場是很大的，國內的軟件廠商只要在國內市場這一塊做好，再去占領一些第三世界國家。還是有機會可以做的比較大。Q：金蝶，用友云的業(yè)務并不是他們的主要業(yè)務吧？A：金蝶和用友也全部轉向云化了，云端是比較有好處的，每年可以收維護的費用、訂閱的費用，所以是一個很有持續(xù)性的收入。而不像傳統(tǒng)的管理軟件，大部分的收入是一次性的收入。金蝶轉向云化是比較徹底的，它推出云星空、云蒼穹等云平臺，云星空是一個SaaS平臺，云蒼穹是PaaS平臺，還有其他的一些ERP的云平臺。Q：目前并沒有聽說上述公司在云方面有什么強的實力？他們并沒有自己的云技術吧？他們只是應用別人的云技術？就像我們用蘋果和微軟的操作系統(tǒng)一樣。廣東推薦的SAP ERP上海SAP ERP交易價格。

    那么我們就需要去購買新的設備替換掉原來的或者是做一個擴展，所以相對來說是比較復雜的，成本也比較高。使用IaaS的服務就比較方便，你可以直接在云服務供應商那里申請，直接擴容你的硬盤、CPU、內存等，你申請成功之后只要重啟虛擬機，他就像變戲法一樣就變成一個功能更強大的虛擬機。由于他非常的靈活、高度可擴展，而且可以根據(jù)你的需要去提供相應的服務，所以IaaS發(fā)展得非常快，受到很多用戶的偏愛，尤其是小公司或者快速發(fā)展的公司，他們就非常喜歡用IaaS。它前期投入非常少，既不需要購買這些設備，也不需要專業(yè)人員去維護這些設備。提供IaaS服務的典型的云平臺包括：阿里云、亞馬遜的AWS、微軟的Azure、谷歌，他們都提供這種IaaS的服務。PaaS相對IaaS而言提供更多的云服務，除了剛才說的存儲、網(wǎng)絡這些基礎設施以外，他還能提供一些應用組件，包括應用服務、操作系統(tǒng)等等，擁有一些額外的服務。常見的PaaS服務，比如說你想建一個網(wǎng)站，但你又不想自己去搞一臺服務器，那么你的網(wǎng)站可能部署在一個別人提供的**空間里，這種空間它其實提供的是一個PaaS的服務，那你只要把你的網(wǎng)站程序寫好，直接上傳到指定的空間，你的網(wǎng)站就可以運行起來正常的訪問了。

    在計算中間件還是在大規(guī)模虛擬資源調度，都是擁有**好****的技術的。然而Google并不是云霸主，早期YY的GAE（一個PaaS平臺）也非常不成功。而亞馬遜，一個電商公司，則起了個大早，還堅持下來了，現(xiàn)在也是**成熟的云計算公司。所以，剛才問的**技術其實并不是**壁壘，更何況大家還是開源運作的?，F(xiàn)在云計算做到非常大規(guī)模，小玩家進來是cover不了成本的。大玩家的邊際成本會很低，無論是資源采購規(guī)模還是技術發(fā)展成本。但是GCP/Azure本質上都有這個資金和規(guī)模實力，問題可能在別的方面。AWS爆發(fā)之前，技術界就非常流行亞馬遜的技術思路，那就是***服務化，以service為邊界構建技術體系。而后來我們知道阿里巴巴和騰訊**大的區(qū)別是阿里巴巴很早就堅持“技術中臺”，一定程度上異曲同工。另外阿里巴巴本身是非常擁抱阿里云的，本身就是很好的客戶（自己的技術也以公有云化的形式來進行）。在虛擬化還不是很流行的階段，技術上的鄙視鏈應該是PaaS>IaaS，IaaS看起來好像就是在賣機器資源，有什么好搞的。SaaS還是在開發(fā)面向業(yè)務的軟件，更加專業(yè)垂直，但是適用面會窄很多。當前IaaS是發(fā)展得**火熱的領域，出了從增長率來看，還有公共技術上的迭代也是風多的。遼寧SAP ERP定制價格。

    2015到2018年IaaS市場份額的這個增速來看，快的兩家公司就是阿里巴巴和谷歌，阿里巴巴發(fā)展速度是的，90%多，谷歌也有90%左右。其次，是微軟的Azure。所以**好的投資標的就是在他們中間來選擇。Q：想請教下您對中國的SaaS企業(yè)怎么看，比如現(xiàn)在用友，也在切入國內**的ERP市場，現(xiàn)在國產(chǎn)軟件替代的大背景下，未來SAP的中國份額受到的影響有多大？另外SAP和國內其他SaaS企業(yè)的差距究竟多大？A：國內SaaS市場份額***的是金蝶，大概7%多一點。其次是微軟、Oracle、Salesforce，用友的比例是比較落后的，我還是比較看好金蝶。在國產(chǎn)替代的情況下，SAP的市場份額勢必會受到來自國內軟件廠商的一個比較大的沖擊，這是一個歷史的趨勢吧，沒辦法避免的。中國主要是基于經(jīng)濟或者***上的安全考慮要去IOE、去國外的廠商。SAP本身是一個全球化的公司，在全球100多個國家都有業(yè)務，在中國市場份額可能會減少吧，但是對于他整體全球的市場份額來說不會有太大的影響，因為他現(xiàn)在重點的拓展領域是在除了傳統(tǒng)的歐洲和北美市場之外，主要拓展的方向是在東南亞，包括印尼、印度，還有南美的阿根廷、巴西，這些市場的增長是非?？斓摹Ｒ驗镾AP進入企業(yè)管理軟件市場是非常早的，他是在1972年成立的。徐州SAP ERP定制價格。廣東推薦的SAP ERP

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    在介紹SAP云計算轉型歷程之前，我先簡單介紹一下SAP這家公司。SAP是一家比較低調的公司，可能很多人都沒有聽說過，這跟SAP提供的軟件和服務是有關系的，它不是像蘋果或者微軟提供那種終端用戶、大眾使用的軟件產(chǎn)品或是設備，它主要是提供企業(yè)應用軟件。SAP是全球**大**軟件公司，僅次于微軟和甲骨文，它也是全世界非常有名的企業(yè)管理軟件供應商，一直被稱為世界五**背后的管理大師。事實上，世界五**企業(yè)中百分之90%以上都是SAP的用戶，福布斯全球上市公司2000強中使用SAP服務的企業(yè)有90%多，全球GDP的76%在生產(chǎn)過程中都會涉及到SAP的系統(tǒng)，這也是很的一個事情。2018年世界品牌五**的榜單中SAP排名第13，前面12個都是他的客戶。SAP現(xiàn)在的CEO叫孟鼎銘，這個人是一個美國人，2008年加入SAP公司的。他是一個非常的CEO，在他從14年擔任CEO以來SAP的市值增長了三倍，從大概390億美元增加到接近1600美元。SAP公司是一家在全球業(yè)務增長非?？斓拇笮蛙浖髽I(yè)之一，所以它擁有非常龐大的用戶群，云計算轉型也算是比較成功的。2013年SAP就宣布是一家云計算公司，事實上云轉型之路是從收購數(shù)據(jù)庫公司Sybase開始的，2011年推出了內存計算的軟件HANA。2015年推出了第四代ERP。廣東推薦的SAP ERP