圈層活動(dòng)的目的 圈層活動(dòng)目的不僅是以攻克現(xiàn)有影響力的客戶自己購(gòu)買(mǎi)，更是為了通過(guò)小型活動(dòng)的組織及參與，創(chuàng)造與其朋友建立關(guān)系及溝通的機(jī)會(huì)，并讓這些有影響力的客戶影響他們身邊的人，從而實(shí)現(xiàn)圈層擴(kuò)大化，擴(kuò)大精確有效的購(gòu)房群體，達(dá)到引導(dǎo)成交及控制市場(chǎng)的能力。 圈層活動(dòng)的要求 1、要求圈層營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)占營(yíng)銷(xiāo)中心整體活動(dòng)量的80％，要求多場(chǎng)次、低成本、高質(zhì)量、個(gè)性化。 2、原則上項(xiàng)目針對(duì)精確客戶群組織圈層活動(dòng)為小眾活動(dòng)，但如果主題性的圈層活動(dòng)吸引參加人數(shù)較多，活動(dòng)結(jié)束后對(duì)客戶進(jìn)行二次、三次甚至更多次的深入圈層挖掘，并詳細(xì)記錄更近效果。確定圈層活動(dòng)時(shí)間、邀約客群、活動(dòng)形式及執(zhí)行單位。山東運(yùn)營(yíng)濟(jì)南圈層活動(dòng)共同合作
圈層營(yíng)銷(xiāo)實(shí)質(zhì)上就是在統(tǒng)一圈子里的人際流傳營(yíng)銷(xiāo)，它正在成為將來(lái)高層級(jí)市場(chǎng)的重要營(yíng)銷(xiāo)手腕之一。 高層級(jí)消耗品經(jīng)由過(guò)程目標(biāo)鎖定一個(gè)圈層或許營(yíng)建一個(gè)圈層，制作該圈層的配合文化氛圍、興致檔次，從而構(gòu)成一種歸屬感，抵達(dá)圈層內(nèi)部營(yíng)銷(xiāo)影響力的擴(kuò)大化。高層級(jí)消耗者尤其是個(gè)中的富足階級(jí)非常注重人脈收集，他們常會(huì)到場(chǎng)一些高層級(jí)社交圈。高層級(jí)社交圈中的成員之間具有很大的影響力，假如一個(gè)品牌能獲得個(gè)中一個(gè)成員的信托，由他推薦給其他的成員，將敏捷被全部圈子普遍接收。同時(shí)，圈層營(yíng)銷(xiāo)也能夠影響到圈層外部。品牌能夠應(yīng)用一般消耗者對(duì)圈層的高關(guān)注度，制造一種專屬于某個(gè)圈層的消耗檔次和代價(jià)取向，影響那些艷羨或許想要到場(chǎng)這個(gè)圈層的消耗群體，動(dòng)員他們向高層級(jí)圈層挨近，促使他們模擬消耗。濟(jì)陽(yáng)區(qū)智能化濟(jì)南圈層活動(dòng)要求確定圈層活動(dòng)場(chǎng)地布置方案、宣傳物料準(zhǔn)備、活動(dòng)流程制定、媒體邀約。
“圈層營(yíng)銷(xiāo)”應(yīng)該延伸到產(chǎn)品價(jià)值構(gòu)造階段，準(zhǔn)確的說(shuō)也就是項(xiàng)目規(guī)劃設(shè)計(jì)階段，它應(yīng)該協(xié)助完成價(jià)值構(gòu)造，能夠?yàn)槟繕?biāo)圈層提供適合其需求的產(chǎn)品。這中間還有很多的值得研究的關(guān)系與方法。對(duì)于房地產(chǎn)來(lái)說(shuō)，產(chǎn)品是戰(zhàn)略問(wèn)題，而戰(zhàn)略是制勝的關(guān)鍵。所以，圈層研究應(yīng)該與項(xiàng)目定位工作是同步，甚至提前展開(kāi)的，是否有新的社會(huì)性的圈層在這個(gè)城市中正在形成，他們和舊有的其他圈層有什么不一樣的價(jià)值取向，什么產(chǎn)品是他們需要的，都可以反映在產(chǎn)品設(shè)計(jì)上。
圈層是指由某一類(lèi)擁有相同興趣愛(ài)好、價(jià)值觀、生活習(xí)慣、藝術(shù)品味的社會(huì)群體相互聯(lián)系形成的小圈子。圈子里沒(méi)有完全陌生的關(guān)系，靠情感相聯(lián)。 其實(shí)，圈層在農(nóng)業(yè)文明時(shí)代就已存在，當(dāng)時(shí)只是分散，被稱為“關(guān)系”。在如今數(shù)字化時(shí)代，得益于技術(shù)工具的進(jìn)步，如今的圈層已經(jīng)形成結(jié)構(gòu)化的力度。但是圈層的底層邏輯仍是靠關(guān)系，人們很容易通過(guò)親朋好友或?qū)ｉT(mén)的老師等人的推薦進(jìn)行購(gòu)買(mǎi)，也表現(xiàn)在粉絲熱衷于購(gòu)買(mǎi)明星、有名博主推薦、代言的產(chǎn)品等。采用持續(xù)性的圈層營(yíng)銷(xiāo)策略鞏固用戶，搭建良性循環(huán)體系。
如何進(jìn)行圈層營(yíng)銷(xiāo)？ 1、定位產(chǎn)品圈層要根據(jù)自身產(chǎn)品圈定用戶的人群2、細(xì)分客戶的圈層-將現(xiàn)有的客戶進(jìn)行細(xì)分，3、確定目標(biāo)的圈層-確定產(chǎn)品與客戶匹配的圈層，進(jìn)入圈子4、分析用戶的特征-對(duì)該圈層的用戶進(jìn)行分析，諸如性格、財(cái)力、地位、年齡、職業(yè)等5、挖掘信息渠道-掌握目標(biāo)客戶活躍渠道，把握關(guān)鍵人物6、定制營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)-根據(jù)所掌握的信息定制活動(dòng)7、擴(kuò)大圈層影響-品牌文化的持續(xù)輸出，擴(kuò)大客戶面8、持續(xù)維護(hù)圈子-持續(xù)養(yǎng)著圈子，為下一次營(yíng)銷(xiāo)蓄力?；顒?dòng)意在加強(qiáng)與企業(yè)各界人士的交流，創(chuàng)造良好的溝通機(jī)會(huì)，借此擴(kuò)大品牌的影響力。山東運(yùn)營(yíng)濟(jì)南圈層活動(dòng)共同合作
原則上項(xiàng)目針對(duì)精確客戶群組織圈層活動(dòng)為小眾活動(dòng)。山東運(yùn)營(yíng)濟(jì)南圈層活動(dòng)共同合作
尋找群像共鳴 針對(duì)單一圈層的中心滲透策略品牌要做的就是入場(chǎng)，然后深耕。比如前段時(shí)間世界杯，像很多啤酒品牌在做內(nèi)容做傳播的時(shí)候，都只會(huì)安利深夜看世界杯的時(shí)候，這些啤酒與零食陪你一起盡興，這種的傳播其實(shí)還是在場(chǎng)邊鼓掌的情況，沒(méi)能更深一步的去參與去互動(dòng)。簡(jiǎn)單的案例，前幾年“法國(guó)隊(duì)奪冠，華帝退全款”這種，其實(shí)就算是一種深度互動(dòng)，因?yàn)樗跐撘庾R(shí)層面引導(dǎo)用戶去“猜球”。還有一種方向，就是針對(duì)球員或分析賽事的角度，如果品牌能做到如此深度，贏得球迷粉絲的認(rèn)可也不在話下。山東運(yùn)營(yíng)濟(jì)南圈層活動(dòng)共同合作