企業(yè)績效與薪酬管理怎么做？績效管理與薪酬管理需要緊密地聯(lián)系在一起，才能發(fā)揮彼此的作用與價值。二者相互作用，相互促進(jìn)，相輔相成，缺一不可。企業(yè)績效與薪酬管理是企業(yè)銷售人員管理的關(guān)鍵所在。當(dāng)企業(yè)在地域擴(kuò)張，面臨不同市場環(huán)境時，老總往往面臨著這樣的困惑：在開拓新市場時，不知道考核什么；面臨成熟市場的時，不知道拿哪個指標(biāo)、用什么樣的比例考核。實際上，銷售人員在不同的市場環(huán)境下，其工作重點是不同的，對銷售人員考核的關(guān)鍵在于發(fā)現(xiàn)并考核這些工作重點，因此，首先我們有必要分析不同市場環(huán)境對企業(yè)與銷售人員的具體要求。薪酬體系設(shè)計的目標(biāo)是幫助企業(yè)吸引人才、發(fā)展人才、激勵人才和保護(hù)人才。山東食品企業(yè)績效與薪酬咨詢模型

企業(yè)績效薪酬體系分配方式有哪些？企業(yè)績效薪酬體系分配方式指的是績效薪酬體系如何在個人或團(tuán)隊中進(jìn)行分配，常見的有兩種方式：一種是績效薪酬體系直接與個人業(yè)績工資標(biāo)準(zhǔn)對應(yīng)進(jìn)行分配；一種是績效薪酬體系先在團(tuán)隊間進(jìn)行分配，然后再依據(jù)個人績效進(jìn)行分配，這中間又包含兩種形式——完全分配與不完全分配，完全分配是將企業(yè)計提的績效薪酬體系總額在團(tuán)隊與員工中進(jìn)行徹底劃分，一分不剩；而不完全分配是在控制績效薪酬體系總量的情況下，在團(tuán)隊與員工之間依考核等級進(jìn)行層次分配，績效薪酬體系總量存在一定剩余。四川工程建設(shè)企業(yè)績效與薪酬咨詢模型企業(yè)薪酬與績效考核制度能夠加強(qiáng)團(tuán)隊的凝聚力。

薪酬體系的分類如下：1、固定薪酬體系。這種薪酬體系中沒有浮動或獎金部分，薪酬全部體為相對固定的基本薪酬。2、績效薪酬體系。與前一種薪酬體系相反，這種薪酬體系中沒有固定的基本薪酬，全部采用浮動薪酬或獎金的形式發(fā)放，員工沒有績效就得不到薪酬，例如針對一些銷售人員采用的純粹傭金制或提成制。3、混合薪酬體系。就是企業(yè)的薪酬體系中既包括固定薪酬，也包括績效薪酬或浮動薪酬。這是較常見的一種薪酬體系。在實踐中，完全意義上的固定薪酬或績效薪酬體系并不常見，因此，一般情況下，可以根據(jù)固定薪酬比績效薪酬所占比例更大的混合薪酬體系成為固定薪酬體系，而將績效薪酬比固定薪酬所占的比例更大的混合薪酬體系稱為績效薪酬體系。

企業(yè)績效薪酬分配方式指的是績效薪酬如何在個人或團(tuán)隊中進(jìn)行分配，常見的有兩種方式。其中一種是績效薪酬直接與個人業(yè)績工資標(biāo)準(zhǔn)對應(yīng)進(jìn)行分配；另外一種是績效薪酬先在團(tuán)隊間進(jìn)行分配，然后再依據(jù)個人績效進(jìn)行分配，這中間又包含兩種形式——完全分配與不完全分配，完全分配是將企業(yè)計提的績效薪酬總額在團(tuán)隊與員工中進(jìn)行徹底劃分，一分不剩；而不完全分配是在控制績效薪酬總量的情況下，在團(tuán)隊與員工之間依考核等級進(jìn)行層次分配，績效薪酬總量存在一定剩余。企業(yè)薪酬與績效考核制度能夠增強(qiáng)企業(yè)的市場競爭力。

企業(yè)實施績效管理有哪些作用？企業(yè)績效考核與薪酬激勵體系的實施，是企業(yè)贏在頂層設(shè)計，決勝企業(yè)未來轉(zhuǎn)型的“頂層設(shè)計”，這套體系的設(shè)計源自管理層的支持，而不只是人力資源部的事情。為了確定企業(yè)績效考核與薪酬激勵的整體思想，需要管理層組織各級經(jīng)理一起研討，在借鑒同行競爭對手管理思路，結(jié)合企業(yè)管理的實際需要，提煉出一套符合企業(yè)實際要求的管理思路與管理思想。所以績效考核與薪酬激勵體系的構(gòu)建框架必須融合了個人利益、團(tuán)隊利益與公司利益的有機(jī)統(tǒng)一，有效融合了公司管理體系、薪酬體系與激勵體系。企業(yè)績效薪酬體系需要堅持崗位薪酬動態(tài)化的原則。安徽服務(wù)企業(yè)績效與薪酬基本制度

企業(yè)績效薪酬是對員工過去工作行為和已取得成就的認(rèn)可。山東食品企業(yè)績效與薪酬咨詢模型

績效改進(jìn)計劃的制訂原則介紹如下：1、平等性：在制訂績效改進(jìn)計劃時，管理者與員工是一種相對平等的關(guān)系，都是為了員工業(yè)績的提升與業(yè)務(wù)單元的成功而共同努力，因此，管理者切忌使用居高臨下、指責(zé)的態(tài)度與口吻。管理者要根據(jù)組織與業(yè)務(wù)單元的目標(biāo)，并結(jié)合員工個人實際，對員工績效的改進(jìn)提出中肯的建議，實施輔導(dǎo)，并提供必要的資源與支持。2、主動性：員工是較了解自己崗位職責(zé)與工作內(nèi)容的人，因此，在制訂績效改進(jìn)計劃時，管理者應(yīng)該更多地發(fā)揮員工的主動性，更多地聽取員工的意見。山東食品企業(yè)績效與薪酬咨詢模型