HR經(jīng)營(yíng)思維修煉4：商業(yè)模式

在明確了企業(yè)文化，分析完外部市場(chǎng)環(huán)境后，要懂得自己企業(yè)賺錢的邏輯，也就是所謂的商業(yè)模式，它是企業(yè)制定戰(zhàn)略的基石。

一般企業(yè)戰(zhàn)略的制定要經(jīng)過(guò)三個(gè)步驟（前提是企業(yè)明確了愿景、使命、價(jià)值觀），一是戰(zhàn)略洞察，二是戰(zhàn)略澄清，三是戰(zhàn)略解碼。

以下將分享這九個(gè)步驟，大家可以按照順序?qū)ψ约旱钠髽I(yè)或其他企業(yè)進(jìn)行商業(yè)模式的分析練習(xí)

步驟一：定義目標(biāo)客戶，即企業(yè)為誰(shuí)創(chuàng)造價(jià)值？盡可能將目標(biāo)客戶的特性準(zhǔn)確描述。

步驟二：明確價(jià)值主張，即針對(duì)目標(biāo)客戶提供什么價(jià)值？

步驟三：理清渠道通路，即我們接觸客戶的方式。

步驟四：明確客戶關(guān)系，即我們與目標(biāo)客戶發(fā)展關(guān)系的方式。

步驟五：明確收入來(lái)源，即公司主要的收入渠道。

步驟六：明確**資源，即讓商業(yè)模式有效運(yùn)轉(zhuǎn)所必需的**能力和資源。

步驟七：明確關(guān)鍵業(yè)務(wù)，即讓商業(yè)模式可行所必需做的重要事情。

步驟八：明確重要伙伴，即讓商業(yè)模式有效運(yùn)作所需的供應(yīng)商與合作伙伴的網(wǎng)絡(luò)。

步驟九：明確成本結(jié)構(gòu)，即公司成本的主要來(lái)源，如采購(gòu)、人力、研發(fā)、市場(chǎng)和運(yùn)營(yíng)成本等。

以上即為描繪企業(yè)商業(yè)模式的九個(gè)步驟。

上海盛榕咨詢專注為中小企業(yè)提供管理培訓(xùn)、領(lǐng)導(dǎo)力項(xiàng)目與人才培養(yǎng)一體化服務(wù)，期待攜手共創(chuàng)！

習(xí)慣黃金法則：去理解和應(yīng)用企業(yè)文化，帶領(lǐng)學(xué)員從個(gè)人習(xí)慣到組織習(xí)慣的養(yǎng)成，影響和轉(zhuǎn)變企業(yè)文化的方法。江蘇薪酬企業(yè)內(nèi)訓(xùn)報(bào)價(jià)方案

企業(yè)內(nèi)訓(xùn)是指企業(yè)為員工提供的一種培訓(xùn)方式，旨在提升員工的專業(yè)技能和素質(zhì)，以滿足企業(yè)發(fā)展的需要。隨著市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的加劇和企業(yè)發(fā)展的需求，越來(lái)越多的企業(yè)開(kāi)始重視內(nèi)訓(xùn)，將其作為提高企業(yè)核心競(jìng)爭(zhēng)力的重要手段之一。企業(yè)內(nèi)訓(xùn)的主題和內(nèi)容多種多樣，可以根據(jù)企業(yè)的實(shí)際需求和員工的特點(diǎn)進(jìn)行定制。

一般來(lái)說(shuō)，企業(yè)內(nèi)訓(xùn)可以分為以下幾個(gè)方面：

1.專業(yè)技能培訓(xùn)：針對(duì)企業(yè)的業(yè)務(wù)特點(diǎn)和員工的工作內(nèi)容，進(jìn)行專業(yè)技能的培訓(xùn)，提高員工的工作能力和效率。

2.職業(yè)素養(yǎng)培訓(xùn)：培養(yǎng)員工的職業(yè)道德和職業(yè)素養(yǎng)，提高員工的自我管理能力和團(tuán)隊(duì)協(xié)作能力。

3.領(lǐng)導(dǎo)力培訓(xùn)：針對(duì)企業(yè)管理層和中層干部，進(jìn)行領(lǐng)導(dǎo)力培訓(xùn)，提高管理水平和領(lǐng)導(dǎo)能力。

4.員工關(guān)懷培訓(xùn)：關(guān)注員工的身心健康和生活質(zhì)量，進(jìn)行健康管理、心理輔導(dǎo)等方面的培訓(xùn)，提高員工的幸福感和歸屬感。

企業(yè)內(nèi)訓(xùn)的亮點(diǎn)在于它可以針對(duì)企業(yè)的實(shí)際需求和員工的特點(diǎn)進(jìn)行定制，具有針對(duì)性和實(shí)效性。同時(shí)，企業(yè)內(nèi)訓(xùn)還可以提高員工的工作積極性和歸屬感，增強(qiáng)員工的忠誠(chéng)度和穩(wěn)定性，為企業(yè)的長(zhǎng)期發(fā)展奠定堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。 山東薪酬企業(yè)內(nèi)訓(xùn)好選擇非財(cái)務(wù)人員的財(cái)務(wù)知識(shí)：看懂財(cái)務(wù)報(bào)表；通過(guò)應(yīng)用財(cái)務(wù)的思維和工具方法，分析管理問(wèn)題，提升管理績(jī)效。

企業(yè)培訓(xùn)對(duì)于企業(yè)來(lái)說(shuō)，真的有用嗎？

企業(yè)內(nèi)部培訓(xùn)對(duì)企業(yè)有多種作用，以下是其中的幾個(gè)方面：

1.提高員工技能和知識(shí)水平：企業(yè)內(nèi)部培訓(xùn)可以幫助員工提高專業(yè)技能和行業(yè)知識(shí)，提升員工工作能力和競(jìng)爭(zhēng)力，從而提高企業(yè)整體的生產(chǎn)效率和質(zhì)量水平。

2.促進(jìn)員工個(gè)人成長(zhǎng)：企業(yè)內(nèi)部培訓(xùn)可以激發(fā)員工的學(xué)習(xí)熱情和自我發(fā)展的動(dòng)力，從而促進(jìn)員工的個(gè)人成長(zhǎng)和職業(yè)發(fā)展，同時(shí)也增強(qiáng)員工的歸屬感和忠誠(chéng)度。

3.提高企業(yè)績(jī)效和競(jìng)爭(zhēng)力：企業(yè)內(nèi)部培訓(xùn)可以提高企業(yè)的績(jī)效和競(jìng)爭(zhēng)力，通過(guò)培訓(xùn)來(lái)提高員工的工作效率和質(zhì)量，提高產(chǎn)品和服務(wù)的質(zhì)量和創(chuàng)新能力，從而增強(qiáng)企業(yè)在市場(chǎng)上的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。

4.降低員工流失率和招聘成本：企業(yè)內(nèi)部培訓(xùn)可以提高員工的職業(yè)發(fā)展和成長(zhǎng)，滿足員工的職業(yè)需求，從而降低員工的流失率和招聘成本，增強(qiáng)企業(yè)的穩(wěn)定性和可持續(xù)發(fā)展能力。

總之，企業(yè)內(nèi)部培訓(xùn)是企業(yè)發(fā)展的重要組成部分，可以提高企業(yè)的生產(chǎn)效率和質(zhì)量水平，促進(jìn)員工的個(gè)人成長(zhǎng)和職業(yè)發(fā)展，提高企業(yè)的績(jī)效和競(jìng)爭(zhēng)力，降低員工流失率和招聘成本，是企業(yè)獲得長(zhǎng)期成功的關(guān)鍵。

業(yè)務(wù)思維修煉1：業(yè)務(wù)價(jià)值鏈分析

業(yè)務(wù)思維是每個(gè)想成為企業(yè)中高管的人必須具備的能力，作為培訓(xùn)經(jīng)理，想要做提升績(jī)效的培訓(xùn)，也需要培養(yǎng)業(yè)務(wù)思維。本文重點(diǎn)分享第1個(gè)步驟，業(yè)務(wù)洞察。

業(yè)務(wù)洞察就是了解業(yè)務(wù)，清楚業(yè)務(wù)是怎么一步步賺錢的，找到現(xiàn)存的不足以及如何改進(jìn)的辦法。這一步常常會(huì)用到價(jià)值鏈分析的工具。

企業(yè)的價(jià)值創(chuàng)造是通過(guò)一系列活動(dòng)構(gòu)成的，這些活動(dòng)可分為主要活動(dòng)和輔助活動(dòng)兩類，主要活動(dòng)包括內(nèi)部后勤、生產(chǎn)作業(yè)、外部后勤、市場(chǎng)營(yíng)銷、服務(wù)等；而輔助活動(dòng)則包括采購(gòu)、技術(shù)開(kāi)發(fā)、人力資源管理和企業(yè)基礎(chǔ)設(shè)施等，這些互不相同但又相互關(guān)聯(lián)的生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)活動(dòng)，構(gòu)成了一個(gè)創(chuàng)造價(jià)值的動(dòng)態(tài)過(guò)程，即價(jià)值鏈。

業(yè)務(wù)洞察就是用價(jià)值鏈分解每項(xiàng)業(yè)務(wù)，理清相關(guān)環(huán)節(jié)之間的聯(lián)系，并完成以下三個(gè)思考：

1、描繪出當(dāng)前業(yè)務(wù)的價(jià)值鏈，思考為提升業(yè)績(jī)，業(yè)務(wù)價(jià)值鏈可以做出哪些改變？

2、描繪競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手或?qū)?biāo)企業(yè)的業(yè)務(wù)價(jià)值鏈，與自己的業(yè)務(wù)價(jià)值鏈進(jìn)行對(duì)比，分析每個(gè)環(huán)節(jié)之間的差異。

3、利用swot分析模型，分析優(yōu)勢(shì)與劣勢(shì)，機(jī)會(huì)與威脅，從而找到當(dāng)前業(yè)務(wù)的改善目標(biāo)和策略。

以上就是業(yè)務(wù)洞察的過(guò)程，關(guān)鍵在形成一個(gè)自己的思考，這樣當(dāng)業(yè)務(wù)真正遇到困難的時(shí)候，我們才能跟業(yè)務(wù)同頻對(duì)話。

新老團(tuán)隊(duì)高效協(xié)作與溝通工作坊：發(fā)現(xiàn)個(gè)人、部門與組織的動(dòng)態(tài)關(guān)系，發(fā)現(xiàn)自身和他人優(yōu)勢(shì)和資源，完成目標(biāo)。

在當(dāng)今競(jìng)爭(zhēng)激烈的商業(yè)環(huán)境中，企業(yè)管理團(tuán)隊(duì)的素質(zhì)和能力已成為企業(yè)發(fā)展的關(guān)鍵因素。然而，許多企業(yè)在管理團(tuán)隊(duì)的培養(yǎng)和提升方面存在困難，尤其是對(duì)于剛剛進(jìn)入職場(chǎng)的管理培訓(xùn)生來(lái)說(shuō)，缺乏實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)和專業(yè)知識(shí)，往往難以勝任管理崗位。為此，盛榕企業(yè)管理咨詢有限公司推出了專業(yè)的管理培訓(xùn)生訓(xùn)練營(yíng)，旨在幫助企業(yè)打造高效管理團(tuán)隊(duì)。解決方案：盛榕企業(yè)管理咨詢有限公司的管理培訓(xùn)生訓(xùn)練營(yíng)是一套詳細(xì)的培訓(xùn)方案，涵蓋了管理基礎(chǔ)知識(shí)、實(shí)踐技能、溝通能力等多個(gè)方面。我們的培訓(xùn)師團(tuán)隊(duì)由專業(yè)管理**和企業(yè)實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)豐富的高管組成，能夠?yàn)楣芾砼嘤?xùn)生提供各方面的指導(dǎo)和支持。

產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)：

1.提升管理團(tuán)隊(duì)素質(zhì)：我們的培訓(xùn)方案能夠詳細(xì)提升管理培訓(xùn)生的素質(zhì)和能力，從而為企業(yè)打造高效管理團(tuán)隊(duì)。

2.增強(qiáng)企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力：高素質(zhì)的管理團(tuán)隊(duì)能夠提高企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)力，幫助企業(yè)在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中獲得更多的優(yōu)勢(shì)。

3.優(yōu)化企業(yè)管理體系：通過(guò)培養(yǎng)和提升管理培訓(xùn)生的能力，我們能夠幫助企業(yè)優(yōu)化管理體系，提高管理效率和效果。

我們的管理培訓(xùn)生訓(xùn)練營(yíng)適用于各類企業(yè)，尤其是那些需要提升管理團(tuán)隊(duì)素質(zhì)和競(jìng)爭(zhēng)力的企業(yè)。無(wú)論是初創(chuàng)企業(yè)還是成熟企業(yè)，都可以通過(guò)我們的培訓(xùn)方案，為自己的管理團(tuán)隊(duì)注入新的活力。 現(xiàn)場(chǎng)主管新生代（跨代際）管理的4D溝通法：掌握4D天性的測(cè)評(píng)工具，迅速掌握員工個(gè)性；熟練掌握4D溝通法。上海提供企業(yè)內(nèi)訓(xùn)公司

雙贏談判技巧：本課程是結(jié)合*為在談判中成功和失敗案例而設(shè)計(jì)，是*為大學(xué)營(yíng)銷服體系的精品課程。江蘇薪酬企業(yè)內(nèi)訓(xùn)報(bào)價(jià)方案

做好一場(chǎng)企業(yè)內(nèi)訓(xùn)，需要注意哪些事項(xiàng)？

企業(yè)內(nèi)訓(xùn)是一種針對(duì)企業(yè)員工進(jìn)行的培訓(xùn)活動(dòng)，目的是為了幫助員工提升工作技能、知識(shí)和態(tài)度，以更好地適應(yīng)企業(yè)的發(fā)展需要和市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)。

以下是做好一場(chǎng)企業(yè)內(nèi)訓(xùn)需要注意的事項(xiàng)：

明確內(nèi)訓(xùn)的目的和受眾：在開(kāi)始內(nèi)訓(xùn)前，需要明確內(nèi)訓(xùn)的目的和受眾，即參加內(nèi)訓(xùn)的員工類型和層級(jí)，以及他們希望通過(guò)內(nèi)訓(xùn)獲得什么樣的價(jià)值。

合適的內(nèi)訓(xùn)課程：根據(jù)受眾和目的，設(shè)計(jì)合適的內(nèi)訓(xùn)課程，包括教學(xué)案例、研討會(huì)、實(shí)踐操作等形。

合適的內(nèi)訓(xùn)師：選擇經(jīng)驗(yàn)豐富、專業(yè)素質(zhì)高的內(nèi)訓(xùn)師進(jìn)行授課，以確保內(nèi)訓(xùn)的質(zhì)量和效果。

良好的學(xué)習(xí)環(huán)境：為參加內(nèi)訓(xùn)的員工創(chuàng)造一個(gè)良好的學(xué)習(xí)環(huán)景。

內(nèi)容互動(dòng)和實(shí)踐性強(qiáng)：內(nèi)訓(xùn)應(yīng)組織互動(dòng)和實(shí)踐性強(qiáng)的活動(dòng)，如小組討論、角色扮演、模擬演練等，以增強(qiáng)學(xué)習(xí)的趣味性和實(shí)用性。

評(píng)估和反饋：內(nèi)訓(xùn)結(jié)束后，需要對(duì)學(xué)員的表現(xiàn)進(jìn)行評(píng)估和反饋，以便調(diào)整和改進(jìn)內(nèi)訓(xùn)計(jì)劃，并為未來(lái)的內(nèi)訓(xùn)提供參考。

持續(xù)跟進(jìn)：除了內(nèi)訓(xùn)本身，還需要持續(xù)跟進(jìn)和支持參加內(nèi)訓(xùn)的員工，如提供職業(yè)發(fā)展機(jī)會(huì)。

總之，做好一場(chǎng)企業(yè)內(nèi)訓(xùn)需要從目的、受眾、課程設(shè)計(jì)、師資選擇、學(xué)習(xí)環(huán)境、互動(dòng)和實(shí)踐性活動(dòng)、評(píng)估和反饋等方面入手，***考慮和規(guī)劃，以提高內(nèi)訓(xùn)的質(zhì)量和效果。 江蘇薪酬企業(yè)內(nèi)訓(xùn)報(bào)價(jià)方案

上海盛榕企業(yè)管理咨詢有限公司位于中國(guó)(上海)自由貿(mào)易試驗(yàn)區(qū)臨港新片區(qū)東大公路2458號(hào)，交通便利，環(huán)境優(yōu)美，是一家服務(wù)型企業(yè)。公司致力于為客戶提供安全、質(zhì)量有保證的良好產(chǎn)品及服務(wù)，是一家私營(yíng)有限責(zé)任公司企業(yè)。公司擁有專業(yè)的技術(shù)團(tuán)隊(duì)，具有管理咨詢，企業(yè)內(nèi)訓(xùn)，人才發(fā)展，培訓(xùn)等多項(xiàng)業(yè)務(wù)。盛榕咨詢順應(yīng)時(shí)代發(fā)展和市場(chǎng)需求，通過(guò)**技術(shù)，力圖保證高規(guī)格高質(zhì)量的管理咨詢，企業(yè)內(nèi)訓(xùn)，人才發(fā)展，培訓(xùn)。