下,多數(shù)白酒企業(yè)定制酒營銷都只是簡單借助關系實現(xiàn)銷售,企事業(yè)單位或個人定制產(chǎn)品多礙于中間人“面子”效應。因而很多定制酒業(yè)務員的銷售都是一錘子買賣。針對這個問題,筆者認為只有建立起高效回訪機制,問題堅冰才能緩慢化解。如今多數(shù)白酒企業(yè)對回訪這一細節(jié)都不夠重視,也可以說是都未能意識到回訪的重要性。然而,通過系統(tǒng)的回訪,不止能夠了解到單位效益、主要領導喜好、酒品偏向,同時還能及時了解關鍵個性化需求及其社交圈其他需求等,回訪高效與否直接關系到已合作客戶的“二次補貨”及“業(yè)務拓展轉介紹”。因此,筆者認為,未來注重高效回訪服務的白酒企業(yè)定會在定制酒運作上走的更遠。總之,就目前來看,定制酒發(fā)展勢頭良好,處于市場競爭藍海。有志于定制酒渠道的酒企,只要有一套清晰化的操作思路,定能奪得天機,從定制酒廣闊市場中分得一大杯羹。白酒定制新風尚,微信下單享優(yōu)惠。福建醬香白酒微信營銷加盟
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如今個性消費日趨明顯,消費開始進入個性化需求時代,白酒定制營銷便應運而生。其定制以弘揚健康飲酒理念為基礎,通過包裝定制和酒品定制,為個人、企業(yè)、團體等提供全方面周到的酒類定制服務。側重于包裝的白酒定制是優(yōu)異消費品,更是珍貴稀有的藝術品。它的外觀包裝充分體現(xiàn)了個性化定制的設計理念和要素,文化含量豐富,并能完美呈現(xiàn)出高雅獨特的文化品位。個人定制是根據(jù)個人的喜好進行選擇性定制的,可以較大程度地滿足自身訴求。個人定制可將個人的姓名、祝福語、照片等信息融入包裝中,在包裝上彰顯個人元素,酒的品質、包裝風格都可以根據(jù)個人的喜好進行選擇式定制。
盡管定制酒體本身品質、是否具有強勢的品牌做背書更能影響其定制層次與檔次,但不能由此否定其外觀包裝的作用。定制酒獨特的外觀包裝設計也能彰顯消費者的文化品位,為定制白酒增加價值,使其具有珍貴稀有的藝術品的特質。從定制品本身的關鍵價值來看,其主要就是為了體現(xiàn)定制者的一種身份尊崇感。定制品作為一種不可復制的文化符號,是定制者個人品味和價值彰顯的載體,白酒定制亦是如此:他們消費的不只是白酒本身,更是一種尊貴的服務體驗、一種文化符號。非流通性。由于是根據(jù)顧客個性化需求生產(chǎn)的,注定定制白酒不可能在大眾市場上流通。如同“定制”一詞誕生在19世紀法國的皇室貴族和上流社會一樣,定制酒只在一定的以地緣結構或網(wǎng)絡虛擬社區(qū)聚合而成的“圈子”里流行,意味著了一種“圈層文化”,更加具有私密性。定制白酒可以為客戶提供個性化的市場推廣支持,幫助打造獨特的營銷策略。
著眼于市場,有許多定制酒平臺,酒企更是數(shù)目眾多,但什么是定制酒,卻很少有較為清晰的說明。在白酒行業(yè)內,按角色劃分可以分為三類人:做酒的、賣酒的、買酒的。一款產(chǎn)品本來應該由做酒的做主,隨著時代的發(fā)展賣酒的(渠道)、買酒的(消費者)話語權越來越大,出現(xiàn)了“賣酒的”做主的貼牌產(chǎn)品,“買酒的”做主的定制產(chǎn)品。值得注意的是,一般而言,貼牌產(chǎn)品的商標不歸屬于酒廠,而定制產(chǎn)品則是酒廠某款產(chǎn)品的定制,商標歸屬于酒廠。酒業(yè)私人訂制在賀歲電影“私人訂制”后,被推向了一個新的高度,當時是2013年,正值酒水行業(yè)的第三次行業(yè)調整,相當大比例的從業(yè)者都認為“定制”將是行業(yè)掙脫黑暗的曙光。綜合來看,行業(yè)對于定制酒的探索主要有四類:批量酒體定制、少量酒體定制、批量外觀定制、少量外觀定制。定制白酒可以根據(jù)不同文化習俗和風格進行設計,讓酒品更具地域性和民族特色。杭州私域白酒微信營銷電話銷售線路
定制白酒可以推出限量版的藝術酒瓶設計,吸引收藏家和藝術愛好者的關注。福建醬香白酒微信營銷加盟
玩轉白酒定制,必須要做好產(chǎn)品創(chuàng)新。在開始和發(fā)展階段,要做到私人定制與個性化定制產(chǎn)品并存。將兩塊蛋糕全部吃到,所以我們要全方面的考慮消費人群,我們需要銷量,另外,還要考慮公司制作速度。這里,筆者根據(jù)很多企業(yè)操作經(jīng)驗,建議企業(yè)采取普通版和自由版兩個方法。普通版對起訂量要求較低,但可定制的位置控制較嚴,但定制的速度較快;一方面,企業(yè)提供多種通用器型(不同造型、材質、大小、顏色等)、通用外盒(不同造型、材質、大小、顏色等)、分級酒水(不同質量等級標準)供客戶進行組合化選擇;另一方面,普通版元素選擇完成以后,客戶再提供個性化元素,如公司logo、姓名、圖片、文字等,由企業(yè)設計師進行設計實現(xiàn),在通用版產(chǎn)品上進行個性化設計,從而成為個性化定制產(chǎn)品。福建醬香白酒微信營銷加盟