先有品類，后有品牌，然后有形象

品牌一旦建立，形象隨之形成。企業(yè)無法在沒有市場和消費者的情況下，通過建立某種形象而創(chuàng)建品牌，缺乏主導(dǎo)市場地位的品牌也很難建立理想的品牌。品牌形象的建立也無法依賴廣告?zhèn)鞑ィ瑢嶋H上，品牌典型的消費者形象通常就是品牌形象的基礎(chǔ)，當(dāng)潛在的消費者接觸一個品牌的時候，首先想到的問題是：這個品牌是什么人在使用？這些人與自己期望的形象是否吻合？這種人并不依賴于廣告的傳播，而需借助于口碑和公關(guān)形成。

國內(nèi)企業(yè)中也普遍存在依賴廣告塑造某種形象的例子，列如，海爾曾經(jīng)往通過廣告?zhèn)鞑ゴ蛟靽H化形象，但效果并不明顯，不過，隨著海爾產(chǎn)品行銷全球，國際化形象自然就建立起來了。 升級是縱向上的進步，分級是橫向上的不同。浙江**品牌策劃有哪些

創(chuàng)建品牌的本質(zhì)：鎖定品牌與品類

完整意義的品牌應(yīng)該包含兩個部分：品牌名和品類。品牌名和品類一旦產(chǎn)生關(guān)聯(lián)，鎖定在一起，就完成了品牌的創(chuàng)建，列如品牌名奔馳和稱為進口豪華轎車的品類鎖定在一起，品牌就開始誕生。

很多企業(yè)認(rèn)為，創(chuàng)建品牌首要的任務(wù)就是讓品牌名具有**度，把品牌等同于明星。實際上，很多高**度的品牌名都因為未**任何品類而十分虛弱，列如土星在美國人人皆知，但土星品牌已經(jīng)十分虛弱，以至于被通用汽車**終放棄。

品牌時代的營銷，**以成為潛在心智中品類**為目標(biāo)，通過把握商業(yè)發(fā)展趨勢，發(fā)展品類機會，成為心智中的品類**，并推動品類發(fā)展，不斷進化，**終主導(dǎo)品類，創(chuàng)建真正的強大品牌。 質(zhì)量品牌策劃報價創(chuàng)新企業(yè)，體量小，從小眾著手做起，難度更低。

    我覺得品牌策劃可以這樣定義：品牌策劃始于優(yōu)勢計算，設(shè)計路徑，終于心智壁壘。具體步驟為掃描市場競爭環(huán)境，審計和整合自身資源，設(shè)定品牌目標(biāo)，設(shè)計品牌路徑，實現(xiàn)品牌資源極大化結(jié)果。一、掃描市場競爭環(huán)境品牌是市場競爭的產(chǎn)物。我們做品牌策劃首先就是要了解你在行業(yè)處于什么地位？你的競爭對手的定位是什么？有哪些主要產(chǎn)品或業(yè)務(wù)組合。二、審計公司品牌資源現(xiàn)有品牌的積累有哪些？比如品牌**度、品牌聯(lián)想、**技術(shù)、獲得榮譽、宣傳工具、主要廣告、傳播渠道等等。三、設(shè)定品牌目標(biāo)大公司和小公司做品牌目標(biāo)是不一樣的。所以，你公司做品牌，品牌目標(biāo)是什么？四、設(shè)計品牌路徑不同的市場環(huán)境，不同的資源情況和不同的品牌目標(biāo)，決定了你的品牌路徑不一樣。五、打造品牌資產(chǎn)路徑確定之后，那就得按既定策略定位嚴(yán)格執(zhí)行品牌系列動作，可以有調(diào)整但大方向不能偏航。通過品牌價值塑造、傳播、傳遞和體驗，讓品牌為消費者所了解、熟悉和偏愛。同時，我們還要試試觀察和調(diào)研品牌的數(shù)據(jù)變化，調(diào)整動作，實現(xiàn)品牌資產(chǎn)極大化。

定價定生死，定價是營銷的頂層設(shè)計，是企業(yè)的一個戰(zhàn)略問題，是營銷中**難的環(huán)節(jié)。

⊙價格定位不是消費者的購買力、承受力，因為不同的消費者，他的購買理由不同（比如禮品和自用），其承受力是不同的，定價與產(chǎn)品的消費者定位直接相關(guān)；

⊙定價會直接影響三方的利益：消費者、企業(yè)、銷售者，決定了消費者的選擇和價值塑造、企業(yè)銷售者的選擇和利益分配，也就決定了營銷模式；

⊙定價是營銷****重要的**之一，定價多少，決定于四點，一是你想賣給誰？二是想賣多少價格？三是你想誰來賣，以及怎么跟他分錢？四是如何讓人（消費者和銷售方）相信你這產(chǎn)品值這個錢？

⊙所以，定價是營銷模式問題，利益分配問題，銷售政策問題，價格不完全是消費者獲得產(chǎn)品的成本，持久**的產(chǎn)品，價格就是價值（功能價值+情感價值），價值就是價格，也唯有此才能持久**；

⊙有些東西越貴越有人買，也有可能是陷阱，**是產(chǎn)品所具有的功能價值以外的附加價值（如：身份認(rèn)同），所謂“價格不貴，人何以貴”？

⊙雖然定價有很多方法和模型，但并沒有減輕定價的難度，定價依然是營銷上比較大的難點之一。 傳統(tǒng)電商、社群電商等也解決了小眾產(chǎn)品渠道的問題，使創(chuàng)新企業(yè)的成功率提高。

調(diào)研的目的是不斷驗證想法，不斷產(chǎn)生新想法，再驗證的過程?！邀溈襄a方法也認(rèn)為，要大膽假設(shè)，小心求證，調(diào)研和分析是驗證自己的假設(shè)成立于否為主；⊙拿破侖每次大戰(zhàn)前，都會將敵軍的各種可能進行假設(shè)，然后派出偵察兵進行收集信息進行驗證敵方的企圖，道理是類似的；⊙行業(yè)與競品的分析，就是在調(diào)研前及過程中對行業(yè)的成功道路進行反復(fù)假設(shè)和反復(fù)驗證，終找到一條適合企業(yè)自身的成功道路（成功的營銷系統(tǒng)）；⊙消費者調(diào)研的是還原消費情境、故事，這個情境故事包括：時間，地點，過程和情緒。還原故事背后的故事：用戶畫像，人群特征；⊙每個行業(yè)都有值得長期堅持的成功道路，關(guān)鍵一個“恒”字難以守住，正確的道路堅持3年就大多會被放棄，把這些被遺棄的“珍珠”拾起就很有價值。需要品牌和企業(yè)深度研究不同人群的不同需求。正規(guī)品牌策劃

缺乏主導(dǎo)市場地位的品牌也很難建立理想的品牌。浙江**品牌策劃有哪些

養(yǎng)浩然之氣，不要義襲而取，要集義而生。

⊙做企業(yè)，創(chuàng)品牌道理也一樣：想搞一把大的就吃成胖子，一夜暴富的思維禍害無窮，讓企業(yè)一直處于尋找風(fēng)口，尋找爆長的焦慮之中，大多數(shù)情況下只是虛度。只有企業(yè)志有定向后的不斷積累，才能凝結(jié)出競爭力；

⊙以結(jié)果為導(dǎo)向就是急功近利的思維，沒有耕耘，怎能有收獲呢？所以應(yīng)該以因果為導(dǎo)向更妥當(dāng)，所有的果都是因的冥冥注定。有些企業(yè)把這個“因”放在了競爭對手上，以競爭思維指導(dǎo)行為，讓自己陷入了狹隘的攀比之中。而有些企業(yè)將這個“因”放在了企業(yè)*目的：滿足消費者需求、社會需求之上，把這個能力練到惟精惟一，練成絕招，練到能**行業(yè)先進生產(chǎn)力，**先進文化，**廣大消費者利益，這才是企業(yè)正道；

⊙褚時健2002年創(chuàng)業(yè)承包山地創(chuàng)業(yè)時，已經(jīng)74歲，還是種的橙子，這得有多大的毅力多大的定力才能做得到，這就是集義而生，水滴石穿。 浙江**品牌策劃有哪些

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