中小企業(yè)如何做好網(wǎng)絡推廣?

因為中小型企業(yè)的類型很多，比如機械設備類、消費品類、貿(mào)易類、生活服務類等各行各業(yè)都有中小型企業(yè)，而不同企業(yè)的網(wǎng)絡推廣渠道和方法也是完全不一樣的。所以我只能按照我熟悉的行業(yè)來回答這個問題。

答題背景：本人從事互聯(lián)網(wǎng)營銷工作3年多的時間，這3年多，我一直深耕非消費品——機械設備類的行業(yè)?，F(xiàn)在我對網(wǎng)絡推廣有自己的一點認識，希望通過我的回答能幫助到更多的人。

很多企業(yè)的老板對網(wǎng)絡不了解，以為只要投上錢就能有一個正向的結果，有些人看著別人做百度推廣、開誠信通店鋪、做微信公眾號，他也想做做試試，看著人家天天接訂單，心想自己3天接一個單子也不賠錢啊，怎么算怎么賺，但是現(xiàn)實確是每年做預算投網(wǎng)絡，每年都賠錢賺吆喝。所以我奉勸各位老板，網(wǎng)推有風險、投資需謹慎。 怎么通過網(wǎng)絡推廣進行門店引流。攀枝花信息流廣告網(wǎng)絡推廣有效果嗎

網(wǎng)絡推廣方案。

剛才我說了推廣渠道，但是下一步就是怎么利用這些渠道，就拿百度來說吧，我是做百度付費推廣呢？還是做百度優(yōu)化呢？百度優(yōu)化我是做官網(wǎng)優(yōu)化呢，還是做高權重網(wǎng)站優(yōu)化呢。誠信通店鋪怎么運營、淘寶店鋪怎么運營、微信公眾號賣機械設備，不大現(xiàn)實，怎么利用微信公眾號為自己帶來目標客戶呢？瞬間整個人都懵逼了，不要著急，我既然給大家分享就會給大家解決方案。

①針對搜索引擎我們要做什么？

我是建議做百度優(yōu)化。為什么不推薦百度付費推廣呢？因為花錢太兇了，多少人由于不了解百度推廣的后臺，授權代理商的客服又不積極解決小客戶的問題，導致小客戶的效果很差，還有就是百度競價排名的模式像極了耍猴，難道大家都想被人耍嗎？百度優(yōu)化就不一樣了。不管是通過官網(wǎng)還是通過其他方式，百度優(yōu)化費用低、效果穩(wěn)定，不受每日預算的影響，而且百度優(yōu)化的過程也是提供解決方案的過程，只要原創(chuàng)文章做的好，就能不斷的吸引越來越多的潛在客戶。再也不用擔心誤點擊。關于怎么做百度優(yōu)化，我直接放鏈接吧。 巴中線上網(wǎng)絡推廣平臺成都專業(yè)的網(wǎng)絡推廣公司排名。

效果上看，搜狗競價排名的確是獲得客戶比較好的方式。軟文微博、微信幾乎沒有影響。但是營銷是一個系統(tǒng)工程，需要做好以下幾個方面（按重要性排序）。1、搜索引擎優(yōu)化（SEO）只要搜索引擎還存在，SEO就也就會永遠存在，這也是目前企業(yè)使用*****的網(wǎng)絡推廣方式。去年底百度重新調(diào)整了搜索條件，導致很多SEO的網(wǎng)站排名大幅度下滑。搜索引擎在不斷的提升搜索結果的用戶體驗，做為SEOer要緊跟搜索引擎更新的步伐。當然這里不是為了強調(diào)此次更新，而是提醒SEOer要不斷改變之前的優(yōu)化方式，內(nèi)容為王到了***地位，沒有任何更新的網(wǎng)站是不可能在有競爭的關鍵詞上獲得靠前的排名的。

如何推算ROI？ROI計算公式是凈利潤/成本*100%，

舉個例子來說某企業(yè)今年有10000件衣服出售，每件定價60元，成本（包括原材料、人工、租金、推廣費、公關費用等）均攤每件40元，原來不加入網(wǎng)絡推廣一年只能銷售5000件，那么該企業(yè)的ROI是（60-40）*5000/（40*10000）*100%=25%，這是原本的ROI，現(xiàn)在企業(yè)決定加入網(wǎng)絡推廣，雖然產(chǎn)品成本上升，但是銷售數(shù)量增長為10000，假設每件成本因加入網(wǎng)絡推廣提升5元，那么現(xiàn)在該企業(yè)的ROI為（60-45）*10000/（45*10000）*100%=33.3%，此時ROI相比較原有方式上升那么該情形下網(wǎng)絡推廣就是靠譜的，反之則不靠譜。

當然對于未參與網(wǎng)絡推廣的企業(yè)來說有一個影響ROI**不確定的因素之一就是網(wǎng)絡推廣無法保證提升銷售額也就是說銷售額部分是需要企業(yè)自己做期望預估，所以對于企業(yè)而言如果參與網(wǎng)絡推廣一定需要做好相應的期望預估和抗風險預估。

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網(wǎng)絡推廣平臺一：競價推廣

做百度推廣競價、360推廣競價、搜狗推廣競價、神馬推廣競價。做推廣競價雖然很燒錢，但是效果來得快，能帶來精細有效的流量。

網(wǎng)絡推廣平臺二：論壇推廣

目前很多論壇都有很高的權重，就算你寫的文章非常爛，但也會實現(xiàn)秒收錄的，所以這個時候你如果再用群發(fā)軟件去進行鋪天蓋地的發(fā)布產(chǎn)品信息，可以實現(xiàn)產(chǎn)品的百度**效果。

網(wǎng)絡推廣平臺三：文庫推廣

做百度文庫、道客巴巴、豆丁網(wǎng)等。這類文庫類型平臺，發(fā)布文章的時候是需要管理員審核的，但是只要審核已通過，基本上會很快收錄，然后有一個很好的排名。武漢搜企網(wǎng)絡曾經(jīng)也發(fā)布過：全網(wǎng)引流推廣怎么做？，然后百度 UC神馬搜索競價網(wǎng)絡推廣效果好嗎。攀枝花信息流廣告網(wǎng)絡推廣有效果嗎

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第一步：目標關鍵詞

目標關鍵詞是****的第一步，選擇是**關鍵詞，我們應該選什么樣的關鍵詞？當然是我們的潛在用戶搜索量大的詞，還是精細度更高的關鍵詞，其實2類都是我們需要選擇的，搜索量大的詞怎么知道呢？有很多專業(yè)工具可以挖掘和識別，比如網(wǎng)絡推廣通過百度指數(shù)我們可以看到這個關鍵詞的指數(shù)為766和634，前者為網(wǎng)頁pc端，后者為移動端，高指數(shù)反應用戶的搜索次數(shù)，但是搜索的用戶是基于什么目的我們不得而知，因為這個詞太***，從而無法準確獲取用戶的行為思想，那么我們知道了，它的優(yōu)缺點，雖然搜索的用戶多，但是不精細。

那么何為精細詞呢，比如網(wǎng)絡推廣怎么做才有效果？這種搜索詞的指數(shù)不高，但是行為很明確，就是找方法做有效推廣。

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