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?恒立佳創(chuàng)：中非工程機械貿(mào)易合作深化，前景廣闊
在全球經(jīng)濟交流日益緊密的當(dāng)下，中非之間的工程機械貿(mào)易合作正呈現(xiàn)出蓬勃發(fā)展的態(tài)勢。近年來，我國與非洲的工程機械貿(mào)易伙伴關(guān)系持續(xù)加深，貿(mào)易額的快速增長就是較有力的證明。
從 2019 - 2024 年，我國出口非洲（中國外交部公示的 54 個非洲國家 / 地區(qū)）的工程機械金額一路高歌猛進，從 2019 年的 47.8 億元飛速增長至 2024 年的 178.8 億元，期間年復(fù)合增長率（CAGR）高達 30%。只在 2024 年，我國出口非洲的工程機械金額就達到了 179 億人民幣，同比增長幅度更是達到了 50%。從占比數(shù)據(jù)來看，非洲在我國工程機械出口金額中的占比不斷攀升并再創(chuàng)新高，2024 年出口金額占比已達 17%。這些數(shù)據(jù)充分表明，非洲市場在我國工程機械出口結(jié)構(gòu)中的地位愈發(fā)重要，非洲市場對我國工程機械的需求持續(xù)旺盛，同時也凸顯出我國工程機械在非洲市場的競爭力和影響力正與日俱增。
非洲擁有得天獨厚的資源優(yōu)勢，其礦產(chǎn)儲備占據(jù)全球近三分之二 。在全球經(jīng)濟一體化的大背景下，非洲有著強烈的動力推動礦產(chǎn)資源開發(fā)，積極參與國際分工。礦業(yè)開發(fā)不僅成為非洲經(jīng)濟增長的重要引擎，還極大地推動了非洲基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)的進程，特別是在交通、能源以及城市化項目領(lǐng)域?；诘V業(yè)開發(fā)和基建投資的需求，非洲市場對中大型工程機械的需求極為旺盛，主要集中在中大型挖掘機、推土機等設(shè)備。這些產(chǎn)品不僅均價較高，而且盈利能力出色，為工程機械企業(yè)帶來了極為廣闊的市場空間。
在政策利好方面，“B&R” 倡議的深入推進無疑是中非工程機械貿(mào)易發(fā)展的重要助推器。隨著倡議的逐步落地，中國企業(yè)紛紛加大在非洲的投資比重，與非洲國家在基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)領(lǐng)域展開了日益緊密的合作。雙方攜手共同推動非洲的工業(yè)化進程，這也為中國工程機械企業(yè)在非洲的長期穩(wěn)定發(fā)展奠定了堅實基礎(chǔ)。近年來，我國工程機械主機廠在海外渠道布局上持續(xù)發(fā)力，產(chǎn)品力也在不斷提升，眾多頭部主機廠在非洲地區(qū)均實現(xiàn)了快速增長。這主要得益于以下幾個關(guān)鍵因素：其一，中國挖掘機產(chǎn)品憑借穩(wěn)定可靠的品質(zhì)，逐漸獲得了國際市場的廣認可，這為其在非洲市場的推廣和銷售筑牢了根基；其二，中國礦山機械領(lǐng)域不斷取得突破，為非洲市場，尤其是礦山機械市場提供了更多質(zhì)量選擇；其三，在 “B&R” 倡議的大框架下，中國企業(yè)獲得了更多參與非洲基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)的機會，從而帶動了工程機械產(chǎn)品的出口。
展望未來，隨著中國品牌在海外渠道的持續(xù)開拓，以及產(chǎn)品力在市場中逐漸得到驗證，我們有足夠的理由看好國內(nèi)主機廠出口非洲地區(qū)的長期市場空間。2024 年，國內(nèi)各大頭部主機廠在非洲地區(qū)均實現(xiàn)了高速增長，結(jié)合國內(nèi)主機廠積極的海外開拓意愿，以及非洲礦業(yè)開采和城鎮(zhèn)化進程帶動的市場擴張趨勢，非洲工程機械市場極有可能成為國內(nèi)主機廠未來數(shù)年實現(xiàn)業(yè)績增長的關(guān)鍵驅(qū)動力量之一。
在具體企業(yè)實踐中，像三一重工、中聯(lián)重科等行業(yè)帶領(lǐng)企業(yè)，已經(jīng)在非洲市場取得了特別成績。三一集團早在 2002 年就將首批液壓平地機出口至非洲摩洛哥 ，成為較早進入非洲市場的中國工程機械企業(yè)之一。發(fā)展至今，三一集團在非洲的累計銷售收入已超 200 億元人民幣，設(shè)備保有量達到 24000 臺，并且在非洲 50 多個國家提供銷售服務(wù)，擁有 15 家子公司，設(shè)立 50 多個自有服務(wù)網(wǎng)點和代理商網(wǎng)點，本地化率超過 60%。中聯(lián)重科也不遜色，2024 年 5 月，其 1250 噸級履帶起重機交付南非，成為目前非洲地區(qū)比較大噸位履帶起重機。2024 年上半年，中聯(lián)重科非洲市場整體實現(xiàn)翻倍增長，通過非洲子公司鋪設(shè)服務(wù)網(wǎng)點，建成了銷售、技術(shù)、融資等一條龍服務(wù)鏈條，截至 2024 年 8 月，非洲區(qū)域員工總數(shù)超過 200 人，其中本地員工占比超過 90%。
這些企業(yè)不僅在產(chǎn)品銷售上取得成功，還注重產(chǎn)品的本地化研發(fā)和服務(wù)。針對非洲常年高溫、交通基礎(chǔ)設(shè)施薄弱等特殊環(huán)境，對出口產(chǎn)品進行適應(yīng)性改善，如為汽車起重機、正面吊等設(shè)備進行本地載荷測試，為礦用挖掘機加裝自潤滑系統(tǒng)等；同時，積極參與當(dāng)?shù)刂卮箜椖拷ㄔO(shè)，憑借可靠的產(chǎn)品品質(zhì)和出色的作業(yè)表現(xiàn)，贏得了良好口碑。
非洲工程機械市場正處于快速發(fā)展的黃金時期，中非在工程機械領(lǐng)域的合作有著堅實的基礎(chǔ)和廣闊的前景。未來，中國工程機械企業(yè)有望在非洲市場創(chuàng)造更多輝煌，實現(xiàn)雙方的互利共贏，共同推動非洲基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)和經(jīng)濟發(fā)展邁向新的臺階。
（恒立佳創(chuàng)是恒立集團在上海成立的一站式客戶解決方案中心，旨在為客戶提供恒立全球12個生產(chǎn)制造基地生產(chǎn)的液壓元件、氣動元件、導(dǎo)軌絲桿、密封件、電驅(qū)電控、精密鑄件、無縫鋼管、傳動控制與系統(tǒng)集成等全系列產(chǎn)品的技術(shù)支持與銷售服務(wù)。）
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