如何做好整合營銷策劃廣告是一種典型的傳播行為，廣告主和廣告策劃者是廣告的傳播者，傳播一詞源于拉丁文Communis，本意為"共同"。傳播由發(fā)送者、信息、途徑、媒介和接受者四個基本要素構(gòu)成。整合營銷傳播的理論基礎是本世紀九十年代在美國發(fā)展起來的4C理論，4C理論從對企業(yè)經(jīng)營者的研究轉(zhuǎn)向消費者的關注，實現(xiàn)了從"由內(nèi)而外"到"由外而內(nèi)"的歷史性轉(zhuǎn)變，是對傳統(tǒng)4P理論的揚棄。4C理論研究的是消費者需要和欲求，Consumerwantsandneed，企業(yè)要生產(chǎn)消費者所需要的產(chǎn)品而不是賣自己所能制造的產(chǎn)品。產(chǎn)品與消費者的溝通，消費者不只是單純的受眾，本身也是新的消費者。必須實現(xiàn)企業(yè)與消費者的雙向溝通，以謀求與消費者建立長久不散的關系。整合傳播需要以消費者為，以數(shù)據(jù)為基礎，以建立消費者和品牌之間的關系為目的，以"一種聲音"為內(nèi)在支持點，以各種傳播媒介的整合運用為手段，整體配合一氣呵成，將完整的story落實到轉(zhuǎn)化上?；ヂ?lián)網(wǎng)營銷需要注重內(nèi)容營銷，通過有趣、有用的內(nèi)容吸引用戶關注，提高用戶黏性。江山電商互聯(lián)網(wǎng)營銷流程

作為珍島智能營銷云平臺連續(xù)3年的應用客戶，上海某品牌建材營銷負責人宋總這樣描述到：“珍島智能營銷云平臺（T云）今年已經(jīng)第三年續(xù)費了，客觀講這個平臺幫我解決了很多問題，應用就像操作系統(tǒng)和office一樣簡單，登陸我們自己的賬號，所有我們需要的工具和資源都在后臺，像我們To B類型的企業(yè)，B2B平臺發(fā)布、商圈推廣、供應鏈數(shù)據(jù)是極其重要的營銷訴求，這些都在珍島智能營銷云平臺上被一站式解決，我想這些營銷問題的高效處理，也是我們企業(yè)競爭力提升的很好映射吧?！饼堄位ヂ?lián)網(wǎng)營銷常用知識互聯(lián)網(wǎng)營銷可以提高企業(yè)的品牌和美譽度。

互聯(lián)網(wǎng)營銷閉坑：包裝過度類企業(yè)做互聯(lián)網(wǎng)有很多種方式，沒有任何一種方式能代替所有，換而言之，任何推廣方式都有自己的優(yōu)勢和不足之處。百度競價好吧，但是惡意點擊嚴重，SEO好吧，但是不穩(wěn)定，B2B群發(fā)看起來不錯，但是轉(zhuǎn)換率低，依托資源平臺信息推送快吧，但是可能明天就掉。市面上有很多產(chǎn)品，在某個方面確實做的很出色，比如有些做B2B付費聯(lián)盟的，確實很新穎，解決不少客戶痛點，但是再怎么弄，也只是在B2B上做文章，跳不開這個圈子，更有甚者，做一些假聯(lián)盟，用一些不長久的有噱頭的模式來包裝，滿是情懷價值。其實你認真研究，是個早就過期的東西，無非新瓶裝舊酒。遇到這樣的情況，別看廣告看療效，打他幾個客戶電話問問，想查他的客戶，有很多方法查到，自己親耳去聽聽，比聽廠家給你吹噓強的多

營銷預算分配在廣告營銷前，我們需要制定廣告營銷的預算以及所希望達到的效果，即我們通常所說的KPI。KPI分為兩個方面，一個是品牌曝光量，一個是投放轉(zhuǎn)化率，這兩方面的預算分配，將對后期制定策略產(chǎn)生的影響。營銷策略制定營銷預算配比后，我們需要對KPI進行分解，選擇合適營銷渠道。拿珍島集團為客戶策劃的活動為例，在制定營銷策略時，珍島營銷團隊以“組合打法”為準，即求品牌曝光也不忘投放轉(zhuǎn)化。品牌曝光以EPR為主，EPR包含微信、微博、自媒體、新聞、綜合論壇、垂直論壇、文庫、百科等。投放轉(zhuǎn)化多以程序化購買為主，目前主流的程序化購買工具有騰訊智慧推、微博粉絲通、新浪扶翼、騰訊廣點通、臻優(yōu)DSP。在進行渠道投放時，一定要和優(yōu)化師多溝通，選擇合適的投放位?；ヂ?lián)網(wǎng)營銷可以提高企業(yè)的危機應對能力和公關形象。

市場營銷戰(zhàn)略之一是“增長路徑設計”+“設置競爭差異化目標”?；谄髽I(yè)自身的營銷洞察，“營銷路徑設計”必須要匹配極強的“市場預測能力”，這是一個圍繞多維數(shù)據(jù)綜合判斷的過程：自身產(chǎn)品市場輿情情況、用戶需求及反饋、競品的傳播策略；基于同比和環(huán)比的實時數(shù)據(jù)分析，企業(yè)需要時刻掌握對用戶市場下一階段的預判和方案設定，而這一切，通過傳統(tǒng)的數(shù)據(jù)收集方式和分析手段，是無法達到的。傳統(tǒng)市場營銷學即提出過“CLV”（客戶終身價值）的概念，這是很好的理論基礎。在當今互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟背景下，對企業(yè)同樣適用，只是我們賦予CLV一個新的定義，叫做企業(yè)營銷實踐過程中的“貫穿力”。企業(yè)能夠清晰識別自身客群的“每一項標簽”，基于其客群的基礎數(shù)據(jù)和動態(tài)業(yè)務數(shù)據(jù)標簽，涉及不同“客戶生命周期階段”的對應性 “匹配營銷策略”和“push營銷策略”，什么叫“push”，簡單講就是“能夠很好的讓用戶完成此次消費之后，有計劃的去想進行下一次消費”，從而實現(xiàn)企業(yè)對自身用戶群較長周期的連續(xù)復購促進?；ヂ?lián)網(wǎng)營銷可以幫助企業(yè)更好地推廣產(chǎn)品和服務。常山標準互聯(lián)網(wǎng)營銷市場價格

互聯(lián)網(wǎng)營銷需要注重社交化營銷，通過社交媒體等平臺進行互動，建立用戶關系，提高用戶忠誠度。江山電商互聯(lián)網(wǎng)營銷流程

互聯(lián)網(wǎng)營銷閉坑：紙上談兵類見過很多公司，很多渠道人員，夸夸其談，把偶然的事件，當作常態(tài)的事情去描述，目前渠道體系應該就是阿里巴巴的代理商，阿里的渠道人員都是從來的，阿里鐵軍天下聞名，是市場上鍛煉和檢驗出來的，互聯(lián)網(wǎng)銷售這個行業(yè)，特別是中小企業(yè)的互聯(lián)網(wǎng)推廣行業(yè)，沒吃過豬肉還真別說自己見過豬跑，有做過團隊和沒做過團隊，相差太多，沒規(guī)劃化做過直銷團隊，就別談傳輸經(jīng)驗。市場瞬息在變，很多號稱互聯(lián)網(wǎng)老兵，只能算一個老兵，年歲比較老而已，所謂的經(jīng)驗不一定會有用，甚至是負面作用。所以當一個人告訴你團隊怎么組建，銷售如何做，先看看他們自己有沒有做過，做的如何，如果沒有做過，或者做的不溫不火，那么悠著點。一個團隊搭建成熟起來，期間一定有很多的彎路和血淚的教訓，一個沒有這樣教訓的公司，談不上給你帶來什么實際的價值。江山電商互聯(lián)網(wǎng)營銷流程