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北京新款盲盒主題

來源: 發(fā)布時(shí)間:2022-06-06

隨著盲盒經(jīng)濟(jì)的持續(xù)火熱,各品牌都在積極推進(jìn)盲盒營(yíng)銷。相比一些網(wǎng)紅帶貨的轉(zhuǎn)瞬即逝,盲盒熱度至今尚未消退,甚至出現(xiàn)愈演愈烈的趨勢(shì)。其中較主要的原因,在于IP和盲盒的結(jié)合,成功延續(xù)了盲盒的熱度。盲盒只是銷售模式創(chuàng)新,中心仍是盒子里的內(nèi)容——IP。盲盒營(yíng)銷需要依附于IP的強(qiáng)大,否則難以產(chǎn)生足夠的用戶回饋以及復(fù)購(gòu)。但盲盒市場(chǎng)的門檻并不高。和很多盲盒一樣,驚喜娃娃的包裝是不透明的,娃娃和配飾都藏在包裝里,你不打開就不知道買到的娃娃是什么樣子。如今盲盒行業(yè)發(fā)展正處于欣欣向榮的爆發(fā)期。北京新款盲盒主題

由于盲盒玩偶設(shè)計(jì)直戳人心,加上各系列產(chǎn)品風(fēng)格獨(dú)特帶來的新鮮感,很容易激發(fā)用戶的購(gòu)買欲。而購(gòu)買采用“盲抽”的形式,更具神秘感、驚喜感,這種未知的誘惑和獵奇心理吸引人們?nèi)L試購(gòu)買。動(dòng)機(jī)決定是否愿意采取行動(dòng),而人類的行為通常受三組中心動(dòng)機(jī)影響:追求快樂,逃避痛苦;追求希望,逃避恐懼;追求認(rèn)同,逃避排斥。而盲盒也正是開啟了用戶的這些行為動(dòng)機(jī):打開充滿神秘感的盲盒,得到自己心儀的玩偶,獲取快樂;拿起盲盒搖一搖,期盼它就是自己想要的那一款,心懷希望;朋友圈分享所擁有的盲盒,大家紛紛點(diǎn)贊,獲得認(rèn)同。廣東盲盒怎么制作跟抽完就沒了的二次元手游比起來,盲盒玩偶還能讓你切切實(shí)實(shí)地抓在手里。

盲盒的多變的獎(jiǎng)賞效應(yīng):獎(jiǎng)賞效應(yīng)是一種正性強(qiáng)化效應(yīng),與中腦邊緣多巴胺系統(tǒng)密切相關(guān)。多巴胺是一種與欣快和興奮情緒有關(guān)的神經(jīng)遞質(zhì),人在高興時(shí)有關(guān)獎(jiǎng)賞通路上的神經(jīng)元就發(fā)出較多的興奮性沖動(dòng)。人們對(duì)獎(jiǎng)賞的期待和渴望,會(huì)促使自己采取行動(dòng)。再加之不確定、可變化因素,使得獎(jiǎng)賞效應(yīng)對(duì)人們的吸引力達(dá)到較大化。而盲盒正是很好地應(yīng)用的獎(jiǎng)賞效應(yīng),讓消費(fèi)者們沉入其中,不能自拔。社交獎(jiǎng)賞:即人在生活、工作互動(dòng)中獲得他人的社交認(rèn)同,如:面對(duì)面的贊賞、社交平臺(tái)上的點(diǎn)贊。移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)和社交媒體的繁榮,為盲盒爆發(fā)提供了較好的舞臺(tái)。玩家們收集盲盒后,熱衷于在社交媒體上分享、擺拍、炫耀,通過各種形式傳播擁有盲盒的喜悅。分享所獲得的認(rèn)同和贊賞,則會(huì)讓人產(chǎn)生持續(xù)采取行動(dòng)的動(dòng)力來源。盲盒本身的較大特色,主要還是通過不停地聯(lián)動(dòng)大IP,用粉絲效應(yīng)帶動(dòng)盲盒的銷售。

“盲盒銷售類似于獎(jiǎng)券買賣,有娛樂成分,也有打賭成分,但不管結(jié)果如何,拆盲盒的過程都給消費(fèi)者一種情感上的刺激與滿足?!币恍?*認(rèn)為,“一些消費(fèi)者特別是年輕消費(fèi)者,在自己熱愛的亞文化圈子里尋求認(rèn)同,找到存在感和滿足感,也是盲盒流行的重要原因。”“神話”般的銷售業(yè)績(jī),不只刺激玩具盲盒產(chǎn)業(yè)鏈發(fā)展,也讓其他行業(yè)發(fā)現(xiàn)“盲盒+”的魅力。記者觀察到,“盲盒牌”打得較為成功的,并非“全盲”,其背后自有一套“算法”和創(chuàng)意。盲盒,里面通常裝的是動(dòng)漫、影視作品的周邊,或者設(shè)計(jì)師單獨(dú)設(shè)計(jì)出來的玩偶。盲盒可以玩,但要有邊界、有底線,不能誤入“盲”途。

盲盒這種潮玩已經(jīng)逐漸風(fēng)靡,并帶有一定的社交性。盲盒愛好者們有自己的潮玩社區(qū),大家在里面交換潮玩、曬娃改娃、交流經(jīng)驗(yàn),由此形成年輕人獨(dú)有的圈層。盲盒雖是個(gè)新事物,但它的熱度一點(diǎn)都不比舊事物低。在微信上,“盲盒”關(guān)鍵詞的熱度指數(shù)超越了一度爆火的“球鞋”,在微博上;盲盒的話題閱讀量達(dá)到2.7億,討論量28.9萬(wàn)。沒有人能在拆開盒子之前,預(yù)料到自己親手挑選的這個(gè)盒子里究竟裝的是什么。消費(fèi)者打開箱子前需先體驗(yàn)一次抽獎(jiǎng)競(jìng)猜的樂趣,從內(nèi)到外都是“盲盒”驚喜。多功能盲盒大概多少錢整套系盲盒一般有6到12種基礎(chǔ)款式的玩偶,價(jià)格在39元到69元之間。在這種操作下,端盒抽隱藏版、揣在兜里等漲價(jià)的行為都不夠看了。河南多功能盲盒廠家代理

畢竟,端盒大多只能滿足你抽基礎(chǔ)款的愿望,要想抽到隱藏版,就得“下血本”了。北京新款盲盒主題

盲盒的投入:當(dāng)用戶開始使用產(chǎn)品時(shí),就表示這些用戶付出了時(shí)間成本,使用的時(shí)間越長(zhǎng)或者越依賴,越難以停止。盲盒較中心的“盲抽”模式,成了拉長(zhǎng)用戶時(shí)間投入的利器。與其它“即買即得”產(chǎn)品不同,盲盒只有購(gòu)買后打開包裝時(shí)才知道買到了什么,導(dǎo)致沒有買到心儀產(chǎn)品或是買到重復(fù)產(chǎn)品的機(jī)率較大增加。加之盲盒推出了近百款I(lǐng)P產(chǎn)品,每款I(lǐng)P產(chǎn)品又包括多個(gè)主題系列,使得擁有獵奇心理、喜愛收集的用戶甘愿投入大量時(shí)間,而換取拆開盲盒那一刻的興奮感覺或是將全套集齊的成就感。通過不斷的推陳出新,盲盒吸引了很多新的消費(fèi)者,大量的產(chǎn)品中,總有那么幾款能夠成為經(jīng)典。北京新款盲盒主題

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