家具展站臺需要遵循哪些原則?1、明確主題:每場展會都會有一個(gè)主題,主題是展商想要向觀眾傳達(dá)的基本印象。所以設(shè)計(jì)師在拿到設(shè)計(jì)要求后,首先就要對主題進(jìn)行分析然后創(chuàng)新,將主題貫徹到設(shè)計(jì)中。好的家具展臺設(shè)計(jì)必須要明確主題,這樣才能讓觀眾在進(jìn)入展會就明白展會是做什么的。2、刪繁就簡:正所謂,簡單既經(jīng)典,優(yōu)良的展臺一定要做到簡潔明了。畢竟觀眾在逛展會時(shí)是邊走邊看的,而觀眾一眼看過去能看到的事物是有限的,若是展臺設(shè)計(jì)太過繁雜,就會讓人覺得很凌亂,不知道重點(diǎn)是什么,這會降低觀眾對展會的興趣,所以在做家具展臺設(shè)計(jì)一定要遵循刪繁就簡的原則。家具展會行程安排注意事項(xiàng):調(diào)查該展會中同類企業(yè)的情況。湖南大型家具展官網(wǎng)
每一個(gè)參加展會的企業(yè),特別是需要特裝搭建展臺的企業(yè),對欲參加的展覽會的投入一定不小,因此注意好每一個(gè)搭建的細(xì)節(jié)問題就更加的重要。因?yàn)橐粋€(gè)設(shè)計(jì)優(yōu)良,搭建精致的展臺可以讓參展企業(yè)較大程度的與盡可能多地專業(yè)觀眾進(jìn)行交流,并轉(zhuǎn)化為更多的客戶。怎樣做好家具展特裝展臺設(shè)計(jì)搭建?形式為功能服務(wù):在考慮展位設(shè)計(jì)前,必須首先明確展臺所需要實(shí)現(xiàn)的功能:需要展示哪些展品?期望吸引多少觀眾?是否需要設(shè)置咨詢臺、演示區(qū)、休閑區(qū)或辦公區(qū)?需要多大的儲存空間?黑龍江近期家具展參展申請辦好一個(gè)家具展會需要有自己的優(yōu)勢。
辦家具展加印象分的小手段:A)合影留念。對于談的比較好的客戶可以要求他跟你合影留念,并在展會結(jié)束后用EMAIL發(fā)給他一份。拍攝的關(guān)鍵是盡可能拍到公司產(chǎn)品或者LOGO等明顯標(biāo)志,這樣使客戶將來一看到照片便能想起這個(gè)公司。B)廉價(jià)小禮物。有公司LOGO和名字的,或者有中國的特色的小禮物。比如中國結(jié)等等。當(dāng)然較好適用于國外展會,此外必須注意各國的不同風(fēng)俗,比如某些派系的教徒對紅色的飾物有些敏感。C)隨帶正規(guī)格式的報(bào)價(jià)單和PI,如果遇到當(dāng)場下訂單的客戶,相信會對貴司的做法大加贊賞。D)叫的出老客戶的名字(包括從前在展會遇到過,有過溝通但從未下過定單的客戶。)這類客戶極有可能本身對貴公司的產(chǎn)品感興趣,但因?yàn)槟承┰颍喝鐑r(jià)格或者已經(jīng)有過同類。
出去轉(zhuǎn)了一圈,又回到了我們的辦公家具展廳:這只能說明一個(gè)問題:客戶對我們的辦公家具產(chǎn)品并不是百分之一百的感到合適。可是結(jié)果呢,客戶到了別的辦公家具展廳看來看去,還不是又回到了我們這里,其實(shí)客戶感覺我們的辦公家具產(chǎn)品還是比較合適的。對于客戶這種第二次登門造訪的情景,如果我們能夠及時(shí)的抓住機(jī)會,那么成交的可能性是非常大的。說明客戶在經(jīng)過一番的比較之后,對于我們的辦公家具產(chǎn)品優(yōu)勢還是非常認(rèn)可的,要不然客戶是不會再次轉(zhuǎn)回來了。那么,我們想要抓住這次成交的機(jī)會就必須要注意了:首先,我們一定要切記!千萬不要再次跟客戶提及第1次登門造訪,看完了、試用完了又不購買的這些事情,這么做會很容易引起客戶的反感。而我們應(yīng)該要像往常一樣,有禮貌、熱情的進(jìn)行接待,一定要面帶微笑,并且還要對客戶進(jìn)行適當(dāng)?shù)慕o予肯定和贊美,很容易就能贏得客戶的好感了。之后,我們就更加容易的和客戶深入交談下去,成交自然就不是問題。家具展內(nèi)面向通道的展臺面必須采用透明設(shè)計(jì)。
合格的家具展會接待人員應(yīng)當(dāng)在客戶將目光停留在本公司產(chǎn)品第三秒時(shí)開始你的接待服務(wù)。個(gè)人覺得對這一類客戶,可以抱以微笑示意,這樣無論對方是否對你的產(chǎn)品感興趣都不會令銷售員本身感到尷尬,同時(shí)也能鍛煉你的親和能力。但當(dāng)客戶停下來索取資料或者提出問題時(shí),你的真正接待任務(wù)便開始了。合格地銷售人員應(yīng)當(dāng)能在短時(shí)間內(nèi)判斷出客戶感興趣的產(chǎn)品,以及購買的基本誠意。這些信息可以通過提問或者從該客戶的名片和資料中獲取。接待的等級是指:當(dāng)一個(gè)客戶與你交談時(shí),請注意“只站在門口處交談”,“請到展位內(nèi)參觀”,“坐下來交談”這分別表示三個(gè)不同的程式和客戶等級。由于會展現(xiàn)場人員眾多,接待時(shí)間有限,而且個(gè)人交談時(shí)出于禮節(jié)不能中斷交談接待另一位客戶,如需要進(jìn)行“坐下來交談”的客戶,至少是銷售人員認(rèn)為較有開發(fā)價(jià)值的人選。家具展的設(shè)計(jì)師除了和客戶及業(yè)務(wù)員交流外,同時(shí)還要和設(shè)計(jì)團(tuán)隊(duì)的同事多做溝通。廣西紅木家具展銷會
我們?nèi)⒓愚k公家具展會的目的分析:與工廠聯(lián)絡(luò)感情。湖南大型家具展官網(wǎng)
怎樣才能辦好一個(gè)家具展會?第1就是要有自己的定位。如果你的定位不清楚,只是看到別的地方辦展你也辦展,或者以為辦一個(gè)展會這個(gè)地方的產(chǎn)業(yè)經(jīng)濟(jì)就能發(fā)展,那就錯(cuò)了,拍腦門熱的行為往往會導(dǎo)致惡劣的結(jié)果。第2就是要有自己的優(yōu)勢,無論是產(chǎn)業(yè)優(yōu)勢還是服務(wù)優(yōu)勢都要凸顯出來。行業(yè)發(fā)展到現(xiàn)在,很多家具企業(yè)工廠的全國市場布局已經(jīng)鋪設(shè)得差不多,展會招商的功能正在逐漸減弱,經(jīng)銷商也變得更加理智,不會在一個(gè)展會上就隨便簽約開店。這種情況下,企業(yè)參展的動(dòng)力與意愿也會下降。尤其,在展會多的時(shí)候,企業(yè)也做選擇,哪個(gè)展會才是對它有較大的幫助?這時(shí)候,展會與展會之間的衡量與比較就出來了,展會之間的競爭正在愈加激烈地顯現(xiàn)出來。湖南大型家具展官網(wǎng)
佛山市瑪奧匯展中心有限公司成立于2018-06-28,位于龍江鎮(zhèn)325國道132號,公司自成立以來通過規(guī)范化運(yùn)營和高質(zhì)量服務(wù),贏得了客戶及社會的一致認(rèn)可和好評。公司具有都市家居&睡眠主題,實(shí)木/兒童套房&極簡輕奢,兩廳家具,整體家具&定制綜合等多種產(chǎn)品,根據(jù)客戶不同的需求,提供不同類型的產(chǎn)品。公司擁有一批熱情敬業(yè)、經(jīng)驗(yàn)豐富的服務(wù)團(tuán)隊(duì),為客戶提供服務(wù)。依托成熟的產(chǎn)品資源和渠道資源,向全國生產(chǎn)、銷售都市家居&睡眠主題,實(shí)木/兒童套房&極簡輕奢,兩廳家具,整體家具&定制綜合產(chǎn)品,經(jīng)過多年的沉淀和發(fā)展已經(jīng)形成了科學(xué)的管理制度、豐富的產(chǎn)品類型。佛山市瑪奧匯展中心有限公司以先進(jìn)工藝為基礎(chǔ)、以產(chǎn)品質(zhì)量為根本、以技術(shù)創(chuàng)新為動(dòng)力,開發(fā)并推出多項(xiàng)具有競爭力的都市家居&睡眠主題,實(shí)木/兒童套房&極簡輕奢,兩廳家具,整體家具&定制綜合產(chǎn)品,確保了在都市家居&睡眠主題,實(shí)木/兒童套房&極簡輕奢,兩廳家具,整體家具&定制綜合市場的優(yōu)勢。