出席家具展會(huì)的銷(xiāo)售員應(yīng)注意以下幾點(diǎn):談判技巧。在短暫的談判過(guò)程中,銷(xiāo)售員的任務(wù)除了向客戶介紹產(chǎn)品、發(fā)放資料外,另一個(gè)重要的任務(wù)是盡可能多的了解對(duì)方的“底細(xì)”。習(xí)慣用提問(wèn)的方式獲取客戶的信息,對(duì)擅長(zhǎng)交談的客戶也可用“傾聽(tīng)”取代說(shuō)教式的推銷(xiāo)。在現(xiàn)場(chǎng)與客戶交談的內(nèi)容必須要詳細(xì)記錄下來(lái)。中國(guó)的古訓(xùn)“好記性不如爛筆頭”,較簡(jiǎn)單的方法是準(zhǔn)備一本筆記本,訂書(shū)機(jī)。將你聽(tīng)到的信息記錄下來(lái)后在信息旁邊訂上客戶的名片。并要求寫(xiě)明日期和客戶編號(hào)。另外提供我以前用過(guò)的客戶的信息記錄表的格式,貴司也可參考使用。辦家具展加印象分的技巧有合影留念。北京國(guó)際家具展地址
家具展到底有什么意義?對(duì)于家具從業(yè)者、家居愛(ài)好者而言:籠統(tǒng)來(lái)說(shuō),就是開(kāi)闊眼界、長(zhǎng)見(jiàn)識(shí)。看展位的布置、規(guī)劃、氣氛營(yíng)造、展品擺放:國(guó)內(nèi)外品牌各有特色,百家爭(zhēng)艷,也是提高審美水平的好機(jī)會(huì)。接觸到前沿的家居設(shè)計(jì)潮流,培養(yǎng)審美,認(rèn)識(shí)有名設(shè)計(jì)師、設(shè)計(jì)品牌,發(fā)現(xiàn)好貨。關(guān)注中國(guó)原創(chuàng)設(shè)計(jì)的力量。在各家具展會(huì)上,電子商務(wù)、移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)、O2O與家具行業(yè)結(jié)合,打通企業(yè)、品牌、設(shè)計(jì)師與用戶之間的交流局限;微信、微博、微商城、電商平臺(tái)(PC端/手機(jī)端)的開(kāi)發(fā)運(yùn)營(yíng),都是利用互聯(lián)網(wǎng)力量,做大做強(qiáng)家具產(chǎn)業(yè)的重要表現(xiàn)。關(guān)于展會(huì)期間線上線下的互動(dòng),很多展商的家具產(chǎn)品貼上了二維碼,掃碼就可以進(jìn)入手機(jī)商城,查看產(chǎn)品詳情、下單購(gòu)買(mǎi);很多展商有自己的微信、微博、淘寶店,很重視線上平臺(tái)。在家具展會(huì)上,這些都可以見(jiàn)到和學(xué)習(xí)。五金家具展官網(wǎng)家具展搭建應(yīng)注意的事項(xiàng):要采用正確的設(shè)計(jì)工藝和工序。
參觀家具展主要從哪幾個(gè)方面去看?1、看家具行業(yè)的發(fā)展趨勢(shì):展會(huì)上面匯集了來(lái)自全國(guó)各地的家具品牌,他們?cè)谕黄脚_(tái)上競(jìng)技,為的就是吸引有緣人,然后一起把這個(gè)產(chǎn)品、品牌做大,實(shí)現(xiàn)共贏。對(duì)于廠家來(lái)說(shuō),想找到優(yōu)良的經(jīng)銷(xiāo)商、代理商及合作伙伴。通過(guò)展會(huì),可以看到家具行業(yè)的發(fā)展趨勢(shì),有哪些品牌、風(fēng)格的產(chǎn)品出現(xiàn)等。2、看有沒(méi)有新品:對(duì)于代理商來(lái)說(shuō),代理個(gè)品牌就是為了賺錢(qián)。市場(chǎng)是不斷變化的,消費(fèi)者的需求也在變化。以前流行的家具,現(xiàn)在就不一定流行了。所以說(shuō),參加展會(huì),看新品很重要。哪個(gè)新品有前景,這個(gè)得看代理商自己的眼光了,以及對(duì)行業(yè)的洞察力。
家具展會(huì)行程安排注意事項(xiàng)有哪些?一、展位設(shè)計(jì)與人員培訓(xùn):1、展位設(shè)計(jì)。2、人員培訓(xùn):作為公司長(zhǎng)期發(fā)展的考慮,每年為員工設(shè)定一定培訓(xùn)課程是必要的。展會(huì)前的人員培訓(xùn)主要針對(duì)公司的銷(xiāo)售人員進(jìn)行。二、調(diào)查:調(diào)查本身源于公司業(yè)務(wù)人員的銷(xiāo)售習(xí)慣與平時(shí)的積累,國(guó)內(nèi)的一些大型企業(yè)在出席展會(huì)時(shí)因有專(zhuān)門(mén)的人員負(fù)責(zé)管理該項(xiàng)事務(wù),因此會(huì)對(duì)展會(huì)的各方面信息有詳實(shí)的調(diào)查記錄。主要分析出以下情況:1、展會(huì)規(guī)模與發(fā)展走向。2、該展會(huì)中同類(lèi)企業(yè)(較好為同類(lèi)產(chǎn)品)的情況。3、設(shè)法獲取以前出席過(guò)該展會(huì)的大客戶的名單。4、設(shè)定目標(biāo)客戶。出席家具展會(huì)的銷(xiāo)售員要注意儀容與著裝。
參觀家具展主要從哪幾個(gè)方面去看呢?多關(guān)注下一些展廳的宣傳推廣,策劃的點(diǎn)子等:對(duì)于廠家來(lái)說(shuō),不是租個(gè)展廳,設(shè)計(jì)一下,然后就裝修,把家具放進(jìn)去就可以了。還要想辦法吸引別人的關(guān)注才是。如何才能吸引人關(guān)注呢呢?這個(gè)得要進(jìn)行策劃,然后將策劃好的內(nèi)容利用工具展示出來(lái)?,F(xiàn)在很多公司都有自己的推廣部或找策劃公司來(lái)做的,如微信關(guān)注有禮、提袋推廣、音樂(lè)、視頻、彩繪、雜技、戶外展示廣告、模特走秀等等。多觀察一定會(huì)有收獲的。參加展會(huì),看新品很重要。哪個(gè)新品有前景,這個(gè)得看代理商自己的眼光了,以及對(duì)行業(yè)的洞察力。家具展設(shè)計(jì)需要明確主題。安徽近期家具展覽會(huì)
家具展搭建應(yīng)注意的事項(xiàng):在設(shè)計(jì)上的用料都需要都需要符合國(guó)家有關(guān)展館標(biāo)準(zhǔn)。北京國(guó)際家具展地址
據(jù)了解今年辦公家具行業(yè)發(fā)展并算不上有多好,由于辦公家具今年來(lái)發(fā)展趨于平穩(wěn),現(xiàn)在國(guó)家開(kāi)始提倡自主創(chuàng)業(yè)很多創(chuàng)業(yè)者紛紛涌入到了這個(gè)行業(yè)中,市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)加劇導(dǎo)致今年多個(gè)家具企業(yè)倒閉或虧損。而辦公家具的各地展會(huì)還是如火如荼的火爆展開(kāi)中,而參加展會(huì)的辦公家具廠家多半是想向前來(lái)參觀的經(jīng)銷(xiāo)商展示自身的產(chǎn)品優(yōu)勢(shì),其實(shí)消費(fèi)者還是比較少去參加這種行業(yè)展會(huì)的多半是從媒體上得到了解,那么我們經(jīng)銷(xiāo)商去參展的目的有是馬上呢?我們?nèi)⒓愚k公家具展會(huì)的目的分析:1、與工廠聯(lián)絡(luò)感情:近工廠近的經(jīng)銷(xiāo)商可能一年去幾次工廠,如果離的遠(yuǎn)的話,正好利用這個(gè)機(jī)會(huì)和工廠的領(lǐng)導(dǎo)溝通下,聯(lián)絡(luò)下感情;2、看工廠的新品:每年的展會(huì),工廠基本上都會(huì)推出一些新品或者新的系列,經(jīng)銷(xiāo)商可以利用這個(gè)機(jī)會(huì),詳細(xì)的了解下,覺(jué)得好的新品可以立馬上貨,提升店面銷(xiāo)量,如果有新的系列,也可以考慮下開(kāi)店;同時(shí),也可以多關(guān)注下展會(huì)的擺場(chǎng),氛圍布置,看下自己的店面有什么問(wèn)題?北京國(guó)際家具展地址
佛山市瑪奧匯展中心有限公司屬于傳媒、廣電的高新企業(yè),技術(shù)力量雄厚。是一家有限責(zé)任公司(自然)企業(yè),隨著市場(chǎng)的發(fā)展和生產(chǎn)的需求,與多家企業(yè)合作研究,在原有產(chǎn)品的基礎(chǔ)上經(jīng)過(guò)不斷改進(jìn),追求新型,在強(qiáng)化內(nèi)部管理,完善結(jié)構(gòu)調(diào)整的同時(shí),良好的質(zhì)量、合理的價(jià)格、完善的服務(wù),在業(yè)界受到寬泛好評(píng)。以滿足顧客要求為己任;以顧客永遠(yuǎn)滿意為標(biāo)準(zhǔn);以保持行業(yè)優(yōu)先為目標(biāo),提供***的都市家居&睡眠主題,實(shí)木/兒童套房&極簡(jiǎn)輕奢,兩廳家具,整體家具&定制綜合。瑪奧匯展中心將以真誠(chéng)的服務(wù)、創(chuàng)新的理念、***的產(chǎn)品,為彼此贏得全新的未來(lái)!