企業(yè)參加家居/家具展會效果如何實現(xiàn)較大化：展位的選擇及展臺設(shè)計與布置：企業(yè)確定目標展會后下一步自然是要溝通展位攤位和面積，這里我們的選展人員可以從這幾個點把握：把住進出口，圍繞巨頭，融入同類產(chǎn)品聚焦區(qū)。在這里要提醒的是，如果企業(yè)想傍著巨頭賺流量，需要考慮自身產(chǎn)品相對于巨頭們是否有足夠的吸引力。展位確定之后企業(yè)需要考慮如何布置展臺以提高品牌吸引力，展臺在設(shè)計方面需要貼合自己的品牌文化，突出自己的產(chǎn)品特色，以便于自己在眾多參展企業(yè)中脫穎而出。在這里提醒的是展臺搭建切忌尋求專業(yè)有保障展覽搭建商，展臺倒塌的事件已經(jīng)不是一次兩次了。家具展展臺搭建過程中都有哪些重要的步驟呢？四川大型家具展流程

出席家具展會的銷售員應注意以下幾點：談判技巧。在短暫的談判過程中，銷售員的任務除了向客戶介紹產(chǎn)品、發(fā)放資料外，另一個重要的任務是盡可能多的了解對方的“底細”。習慣用提問的方式獲取客戶的信息，對擅長交談的客戶也可用“傾聽”取代說教式的推銷。在現(xiàn)場與客戶交談的內(nèi)容必須要詳細記錄下來。中國的古訓“好記性不如爛筆頭”，較簡單的方法是準備一本筆記本，訂書機。將你聽到的信息記錄下來后在信息旁邊訂上客戶的名片。并要求寫明日期和客戶編號。另外提供我以前用過的客戶的信息記錄表的格式，貴司也可參考使用。安徽實木家具展家具展展臺設(shè)計需要考慮到與展覽會期間企業(yè)計劃舉辦的其他活動配套。

我們?nèi)⒓愚k公家具展會的目的分析：發(fā)現(xiàn)新的投資機會：每年的展會，都會有新的品牌冒出來，也會有新的風格呈現(xiàn)出來，可以多考察下，覺得有機會的品牌或者風格可以多了解下，誰都明白，把所有的雞蛋放到一個籃子里是很危險的，同時，多了品類，說不定還可以互補;學習營銷“點子”：由于會展投入巨大，各個品牌都會利用有限的時間通過各種手段吸引更多的客戶，所以會展期間，也是各個品牌競相比拼營銷“點子”的好時機，什么彩繪，雜技，模特走秀等，都是經(jīng)銷商學習的好機會。

怎樣做好家具展特裝展臺設(shè)計搭建？設(shè)計應符合公司形象：展位設(shè)計是公司形象的具體表現(xiàn)，因此應該仔細考慮您所需要表達的信息(例如，您希望表現(xiàn)友好和以客戶為中心、還是尊貴、高科技，或是積極進取?)，并向設(shè)計師明確傳達。需要進行展臺裝飾的參展商需要特別注意圖樣設(shè)計，在之后時刻草率選用廉價裝飾材料往往有損公司的專業(yè)形象。避免心理障礙：展位越開闊，越可能吸引觀眾。臺式設(shè)計往往容易形成心理障礙，應盡量避免。不要刻意引導人流：走動自由是優(yōu)良展位設(shè)計的基本原則之一。如果過分刻意控制展位周圍的人流，很可能會忽略了更重要的目的——與客戶交流。家具行業(yè)參加展會對企業(yè)發(fā)展還會有以下方面的作用：工作量少，質(zhì)量高。

家具展會對加盟者有哪些好處呢？結(jié)識大量潛在客戶研究顯示，以一家展商攤位上的平均訪問量為基數(shù)，只有12%的人在展前12個月內(nèi)接到該公司銷售人員的電話；88%為新的潛在客戶，而且展會還為參展商帶來高層次的新客戶。對于參展公司的產(chǎn)品與服務來說，展會上49%的訪問者正計劃購買那些產(chǎn)品與服務。競爭力優(yōu)勢——展示想象與實力展覽會為參展商在競爭對手面前展示自身實力提供了機會。通過訓練有素的展臺職員、積極的展前與展中的促銷、引人入勝的展臺設(shè)計，參展公司的競爭力可以變得光芒四射。而且，展會的參觀者還會利用這個機會對各個參展商進行比較。因此，展覽會是一個讓參展商展示自身形象與實力的好機會。家具展臺設(shè)計搭建注意事項如下：注重展臺設(shè)計搭建的性價比。河南家具展時間表

家具展會上面匯集了來自全國各地的家具品牌。四川大型家具展流程

出席家具展會的銷售員應注意以下幾點：客戶分類。根據(jù)談判中所得的結(jié)論把客戶分為：A，B，C，D四個等級。等級的標準不同的公司有不同的分類方法。一般來說：（A）當場下單訂購的客戶、對新產(chǎn)品感興趣的老客戶或公司一直在努力開發(fā)的客戶。（B）目標客戶，國際有名企業(yè)或采購商。也有意向合作的。（C）認為有合作可能的。（D）獲取過公司資料的。報價。必須注意展會中有相當一部分客戶其實是抱價格比較的態(tài)度出席的。一般大企業(yè)或者國外的參展商從不會輕易報價給客戶，對此客戶也是能夠理解的。所以當你根據(jù)自己的判斷得出該客戶沒有什么開發(fā)價值時，可以直接告訴他“NOPRICE，BECAUSEINEXHIBITION”然后跟他說如果對某件產(chǎn)品感興趣可以會后用EMAIL詢價。四川大型家具展流程

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