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你自己的強(qiáng)項(xiàng)是什么。千萬(wàn)別說(shuō)你啥都弄,我做十幾年設(shè)備工程師,還沒(méi)見(jiàn)過(guò)這么牛的人。你是手里有資源(客戶(hù)、經(jīng)銷(xiāo)商)?是有一手漂亮的鉗工手藝?是通曉各類(lèi)PLC變頻器?是機(jī)械設(shè)計(jì)功力深厚?還是數(shù)控或者組態(tài)軟件玩的溜?搞明白競(jìng)爭(zhēng)力的所在,然后才能立足并活的滋潤(rùn),不然就算你業(yè)務(wù)多天天忙,也只是窮忙,附加值太少。弄清楚以上三個(gè)問(wèn)題后,如果你還確定要從事工業(yè)設(shè)備維修這一行,我會(huì)向你抱拳行禮。兄弟,現(xiàn)在我們是一個(gè)坑里的戰(zhàn)友了。然后我們?cè)賮?lái)聊聊深入的,比如怎么和工廠(chǎng)合作。 工業(yè)設(shè)備維修的型號(hào)種類(lèi)。歡迎來(lái)電咨詢(xún)上海楓逸!江蘇機(jī)械工業(yè)設(shè)備維修種類(lèi)
既然存在維修市場(chǎng),維修企業(yè)也就只能在質(zhì)量、工期、成本等方面展開(kāi)競(jìng)爭(zhēng)以求得生存與發(fā)展。德國(guó)煙煤公司液壓支架的大修及修理工作就是委托給三家專(zhuān)業(yè)化維修企業(yè)進(jìn)行的,其中一家是液壓支架的制造廠(chǎng)商,企業(yè)德國(guó)采礦技術(shù)公司(DBT,與煙煤公司同屬魯爾集團(tuán)的子公司)下屬的德國(guó)采礦技術(shù)服務(wù)公司(DBS),另外兩家則是不足100人的小企業(yè),三家企業(yè)以競(jìng)標(biāo)的方式取得維修委托。為保證維修質(zhì)量,煙煤公司除由下屬的實(shí)驗(yàn)室對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行檢驗(yàn)外,還經(jīng)托未中標(biāo)企業(yè)對(duì)中標(biāo)企業(yè)進(jìn)行質(zhì)量檢驗(yàn),以求在比較大限度上保證維修質(zhì)量。其中一家名為Gruenter的小企業(yè)的負(fù)責(zé)人告訴筆者,小企業(yè)之所以能與象DBS這樣的大企業(yè)競(jìng)爭(zhēng),關(guān)鍵是在成本、工期、質(zhì)量上下功夫。 湖北小型工業(yè)設(shè)備維修價(jià)格工業(yè)設(shè)備維修的市場(chǎng)應(yīng)用分析。歡迎來(lái)電咨詢(xún)上海楓逸!
廠(chǎng)家關(guān)心的是什么?一定是可靠性、效率、精度。也就是說(shuō)先能在短的時(shí)間內(nèi)把設(shè)備搞定到高性能狀態(tài),并且不會(huì)頻繁的壞,然后還要價(jià)格合適。你若剛進(jìn)市場(chǎng),沒(méi)有現(xiàn)成的資源,那只能先用不餓死的價(jià)格做漂亮的活。別想著賺錢(qián),在沒(méi)有成本的情況下,甚至可以無(wú)償修一修,把客戶(hù)的要求滿(mǎn)足到高潮,把自己的欲望壓縮到微茫。然后,你的技術(shù)和低價(jià)會(huì)給你帶來(lái)口碑,一邊主動(dòng)上門(mén)推銷(xiāo)自己,尋求合作;一邊等待口碑的傳播給你帶來(lái)客戶(hù)。當(dāng)然重要的,工業(yè)設(shè)備維修是長(zhǎng)期生意,所以,每服務(wù)一個(gè)客戶(hù),都應(yīng)該當(dāng)成重要的客戶(hù)來(lái)做,回頭客可是資源。
這個(gè)市場(chǎng)到底有多大。一般人的概念中,中國(guó)是制造業(yè)大國(guó),理所當(dāng)然的,中國(guó)的工業(yè)設(shè)備維修市場(chǎng)會(huì)非常龐大。實(shí)際上,工業(yè)設(shè)備制造公司的利潤(rùn)有很重要的一塊就是售后服務(wù),一旦過(guò)了保修期,他們的服務(wù)就會(huì)按小時(shí)收費(fèi),你和設(shè)備制造商相比,配件、技術(shù)、系統(tǒng)性等等都有不小的差距。另外,產(chǎn)品代理商也是你強(qiáng)大的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手,他們掌握著大量資源,背后有制造商支持,是你你也不會(huì)放棄維修這塊蛋糕,這兩股勢(shì)力在維修領(lǐng)悟有的話(huà)語(yǔ)權(quán)。還有,一般中型規(guī)模以上企業(yè)都會(huì)配備自己的維修班,會(huì)有專(zhuān)門(mén)設(shè)備工程師來(lái)負(fù)責(zé)這塊。所以,你實(shí)際上能插手的,就是小企業(yè)里面,一些不重要的、非品牌的、老舊的的設(shè)備,當(dāng)然重要的是你客戶(hù)舍不得高價(jià)讓廠(chǎng)家或者經(jīng)銷(xiāo)商來(lái)修的一部分設(shè)備。 選擇工業(yè)設(shè)備維修有哪些方法?歡迎來(lái)電咨詢(xún)上海楓逸!
再說(shuō)怎樣靠技術(shù)立足。這個(gè)可能是從事這個(gè)行業(yè)里操心多的。如果你技術(shù)過(guò)硬,那也可以出來(lái)混了。每個(gè)人都有一個(gè)起點(diǎn),你的長(zhǎng)處是修進(jìn)口設(shè)備還是國(guó)產(chǎn)設(shè)備?別看同為工業(yè)設(shè)備,但兩個(gè)差別可大著去了。國(guó)產(chǎn)的更注重于換件,進(jìn)口的更注重于分析。也別把國(guó)產(chǎn)的就想得那么簡(jiǎn)單,很多刁鉆古怪的問(wèn)題常常就出現(xiàn)在國(guó)產(chǎn)設(shè)備上。也別把進(jìn)口設(shè)備想得那么復(fù)雜,很多復(fù)雜的問(wèn)題其實(shí)就是一顆米粒般大小的電容電阻引起的,進(jìn)口品牌更考驗(yàn)的是邏輯分析能力,通路都大同小異,但保障電路一加,就變得復(fù)雜起來(lái)。工業(yè)設(shè)備維修拖帶一次多少錢(qián)?歡迎來(lái)電咨詢(xún)上海楓逸!天津電動(dòng)工業(yè)設(shè)備維修聯(lián)系方式
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應(yīng)用范圍方面,國(guó)內(nèi)的產(chǎn)品動(dòng)不動(dòng)就搞個(gè)門(mén)類(lèi)系列出來(lái)。某品牌幾年的成長(zhǎng)史,光驅(qū)動(dòng)就上百個(gè)型號(hào)系列,想想也是醉了!而國(guó)外的產(chǎn)品,專(zhuān)注的是一個(gè)系列。多數(shù)想法是怎樣將硬件的結(jié)構(gòu)做得更合理,軟件更優(yōu)化,性能更穩(wěn)定!在這個(gè)基礎(chǔ)上,才進(jìn)一步去適應(yīng)不同的應(yīng)用領(lǐng)域。舉個(gè)列子:業(yè)界的帶頭大哥ABB,500系列,800系列,功能強(qiáng)大到爆,等軟硬件技術(shù)積累到了足夠穩(wěn)定的時(shí)候再升級(jí)產(chǎn)品;所以,人家的產(chǎn)品是穩(wěn)定的代名詞;當(dāng)然,價(jià)格也夠你喝一壺的啦!可是你想想看,人家能從千軍萬(wàn)馬中殺出來(lái),在地?cái)傌浿虚_(kāi)專(zhuān)賣(mài)店,沒(méi)一條的發(fā)展思路和理念,是成功不了的。淺顯一點(diǎn)說(shuō),對(duì)國(guó)外的品牌,我們看到的只只是設(shè)備的硬件,無(wú)非是材料,布局和一大堆元器件而已,哦,就這幾個(gè)東西。 江蘇機(jī)械工業(yè)設(shè)備維修種類(lèi)
上海楓逸電氣自動(dòng)化有限公司致力于機(jī)械及行業(yè)設(shè)備,以科技創(chuàng)新實(shí)現(xiàn)***管理的追求。公司自創(chuàng)立以來(lái),投身于西門(mén)子數(shù)控備件銷(xiāo)售,上海工業(yè)電路板維修,西門(mén)子數(shù)控系統(tǒng)維修廠(chǎng)家,數(shù)控系統(tǒng)技術(shù)服務(wù),是機(jī)械及行業(yè)設(shè)備的主力軍。上海楓逸電氣致力于把技術(shù)上的創(chuàng)新展現(xiàn)成對(duì)用戶(hù)產(chǎn)品上的貼心,為用戶(hù)帶來(lái)良好體驗(yàn)。上海楓逸電氣創(chuàng)始人李玲,始終關(guān)注客戶(hù),創(chuàng)新科技,竭誠(chéng)為客戶(hù)提供良好的服務(wù)。