招生方法：招生演示法是招生老師運(yùn)用宣傳資料、光碟等非語言的形式，通過實(shí)際操作，讓生源通過視覺、聽覺感受到招生信息的刺激，較終促使生源上學(xué)的一種招生方法。在招生過程中，演示的作用是相當(dāng)大的。有些招生老師總是翻來覆去地介紹，會(huì)使生源生厭，導(dǎo)致招生失敗。因此，招生老師恰到好處地利用錄音、光盤等音響、影視工具進(jìn)行演示，不光克服了介紹中的一些不足之處，而且通過演示把招生信息、招生情景、招生氣氛融于一體，具有很強(qiáng)的說服力和傳染力。 招生老師在利用演示法時(shí)，要注意以下幾個(gè)問題：①演示內(nèi)容一定要“投其所好”，要看得清、聽得懂、接受過程要快； ②演示的內(nèi)容要突出重點(diǎn)具有導(dǎo)向性，不能“眉毛胡子一把抓”； ③演示時(shí)要把握好時(shí)機(jī)。指導(dǎo)著他們不斷地克服招生障礙。廣州機(jī)械設(shè)備安裝工招生平臺

計(jì)劃外招生：計(jì)劃外招生，一般來說，計(jì)劃外招生是指高教自考、學(xué)歷文憑考試和網(wǎng)絡(luò)教育大學(xué)招生。普招又稱統(tǒng)招，指通過參加每年高考被普通高等院校錄取。相同點(diǎn)：兩種形式頒發(fā)學(xué)歷證書都為國家承認(rèn)學(xué)歷，享受同等待遇，畢業(yè)后電子注冊，均有參加資格認(rèn)證考試、專升本考試、考研等考試。 區(qū)別： 1、普招遷轉(zhuǎn)戶口，帶人事檔案，畢業(yè)有就業(yè)報(bào)到證，計(jì)劃外招生的畢業(yè)生沒有； 注：近年來國家人事制度創(chuàng)新，高校都不包分配，自謀職業(yè)，雙向選擇。國立高校計(jì)劃經(jīng)濟(jì)時(shí)代戶口、檔案等優(yōu)勢已不明顯。計(jì)劃外招生的專、本科畢業(yè)生均有資格參加研究生考試，節(jié)約戶口等問題。 2、計(jì)劃外招生的自考本科畢業(yè)生畢業(yè)證書為北京大學(xué)、人民大學(xué)、清華大學(xué)、北京外國語大學(xué)等國家重點(diǎn)高校蓋章畢業(yè)證書，學(xué)士學(xué)位是成人高等教育學(xué)士學(xué)位；普招畢業(yè)生取得的是本校蓋章的畢業(yè)證書，普通高等教育學(xué)士學(xué)位。上述兩種證書都能網(wǎng)上查詢。南京質(zhì)量員招生哪家好要從客戶、家長的角度去思索問題。

名師效應(yīng)法：名師效應(yīng)擴(kuò)大生源。（1）教師培訓(xùn)。教師不是生出來的，而是后天學(xué)習(xí)才能勝任的一個(gè)職業(yè)，名師更是如此。要給學(xué)生一杯水，教師一定要有一壺水，或一桶水才行。教師要想教學(xué)生知識，一定是要先學(xué)習(xí)知識，了解知識掌握知識，并懂得其內(nèi)涵和外延，才能教授學(xué)生學(xué)習(xí)。要想達(dá)到教授知識的程度和標(biāo)準(zhǔn)，就必須參加必要的學(xué)習(xí)和培訓(xùn)，尤其教學(xué)方法培訓(xùn)，新項(xiàng)目的施教，必須參加培訓(xùn)，既可從事教學(xué)活動(dòng)。教師培訓(xùn)過關(guān)，有了很好教師，才能教出成績很好的學(xué)生。（2）內(nèi)部資源的充分利用。整合資源的同時(shí)，更要用好自身的資源。以教師帶來生源是可行的，教師推動(dòng)學(xué)生返學(xué)也是完全可能的，尤其抓住上光有責(zé)任心老師招生作用，**教師與孩子的溝通，教師與家長的溝通是較直接較好的招生。

招生基本技巧：很多招生主干都是從跑起步開始的。這個(gè)跑就是跑關(guān)系、跑朋友、就象一個(gè)業(yè)務(wù)員在做采購，一方面能廣交朋友，積聚資本，為事業(yè)做好肉體和物質(zhì)準(zhǔn)備。另一方面能鍛煉自己的才干。不管是為學(xué)校還是為自己，招生都是一個(gè)較重要的內(nèi)容之一。在往常的時(shí)期里不缺學(xué)校，而是生源，要招來學(xué)生，還要把學(xué)生采購進(jìn)來，需求采購。采購是營銷的中心部分。假設(shè)學(xué)會(huì)了做采購就是學(xué)會(huì)了如何招生。因此，對有些人來說，要招生，無妨先從做采購做起。推的是學(xué)校的優(yōu)勢，銷的是你把學(xué)生如何招到學(xué)校，發(fā)了公，富了私，何樂而不為。不斷地取得進(jìn)步，進(jìn)而逐漸地從普通走向很好，直至向很好發(fā)展。

公平性原則:招生必須明確教育消費(fèi)者與教育服務(wù)者是兩個(gè)平等關(guān)系，雙方都具有選擇和被選擇的權(quán)利，家長和學(xué)生有自主選擇學(xué)校的權(quán)利，只有這樣的平等服務(wù)、真情服務(wù)，才能贏得家長和學(xué)生。他們只有成為了你校的家長、你校的學(xué)生，才會(huì)持續(xù)關(guān)注學(xué)校發(fā)展，真心誠意為學(xué)校獻(xiàn)計(jì)獻(xiàn)策，自覺不自覺地宣傳學(xué)校的辦學(xué)成績和辦學(xué)優(yōu)勢，從而使學(xué)校贏得更大的生源市場。規(guī)范性原則。因?yàn)檎猩ぷ魃婕扒Ъ胰f戶，涉及社會(huì)穩(wěn)定，所以，招生必須嚴(yán)格遵循招生的規(guī)范性原則。如果招生操作不規(guī)范，將誤導(dǎo)家長和學(xué)生對招生政策的理解偏差，將影響區(qū)域范圍內(nèi)正常的教育教學(xué)秩序，既損害學(xué)校形象又影響學(xué)校長期發(fā)展。招生技巧**法是利用有一定影響力的媒體報(bào)道、**人士的言行。南京質(zhì)量員招生哪家好

招生過程就是推銷自己介紹自己。廣州機(jī)械設(shè)備安裝工招生平臺

怎樣招生有效果：1.學(xué)會(huì)談判的技巧。要善于微笑和傾聽，要達(dá)到雙贏。要從客戶、家長的角度去考慮問題。2.學(xué)會(huì)推銷的技巧，推銷不是強(qiáng)制的向客戶、家長推銷，而是要站在客戶和學(xué)生家長的角度，對學(xué)生及家長進(jìn)行引導(dǎo)或誘導(dǎo)。家長有的時(shí)候重視你的服務(wù)精神更甚于重視你的學(xué)校。在現(xiàn)實(shí)中，推銷不是一次完成的，往往需要和客戶、學(xué)生及家長，尤其是家長進(jìn)行多次溝通，在溝通中，有的推銷會(huì)失敗，有的會(huì)成功。因此要合理取舍，有的可以放棄，有的應(yīng)該繼續(xù)努力，對客戶，尤其是短期客戶，有時(shí)雖然暫時(shí)不成功，但只要搞好關(guān)系，從長遠(yuǎn)看有成功的希望，也不能放棄。要理解客戶的真正需要。（那就是利益）。有的客戶實(shí)際上有需求，但他馬上向你吐露，所以有時(shí)要跑幾次才能有信息，有的需要與對方拉近距離時(shí)才會(huì)向你吐露消息。廣州機(jī)械設(shè)備安裝工招生平臺