工業(yè)軟件的難體現(xiàn)在他的進入門檻非常高，有些甲方對安全性非常高，比如核工業(yè)用的軟件，你得確保軟件是安全穩(wěn)定而且經過歷史檢驗的。工業(yè)軟件一旦出問題造成的損失非常巨大，而且工業(yè)軟件的價格占工業(yè)設備的采購價格比例并不高。因此甲方會選擇經過歷史驗證的軟件提供商。這就令工業(yè)軟件的進入門檻非常高。后來者很難切入這個市場。其次，工業(yè)軟件的難體現(xiàn)在他必須與工業(yè)生產過程結合。要滿足工藝要求，這個就很難。因為工藝要求是非常復雜的，某一個參數(shù)的確定，必定是經過工業(yè)現(xiàn)場反復調試，甚至經過事故考驗才確定的，工業(yè)軟件公司很難單獨生存。工業(yè)軟件大部分是一些設備制造商根據(jù)自己的設備開發(fā)的，比如三菱和西門子這種。軟件服務商怎么選？能提供作業(yè)指導書和完整的源代碼（買斷）。眾和昊天為您服務。無錫零配件軟件商操作流程

國內外比較名氣廠商，但MES這樣的行業(yè)，只有合適的才是比較好的，不要過度迷信于其外在宣傳和名氣，相比于霍尼韋爾、西門子、達索系統(tǒng)、GE、ABB、羅克韋爾等國際大廠商，或許國內MES廠商的名氣度并不算高，但是國內眾多MES廠商通過多年的深耕，在部分行業(yè)和市場卻具有更大的靈活性與優(yōu)勢，MES和CAD/CAE/CAM等工業(yè)軟件不一樣，外國的月亮還真不一定比國內圓，比如寶信軟件靠著多年積累就在鋼鐵行業(yè)占有極高的市場份額，某些國外大品牌廠商看著再高大上的平臺，忽悠得多么牛逼的技術，結果也是落得一地雞毛。管理軟件商公司軟件服務商怎么選？團隊至少10人以上且80%以上都是開發(fā)人員。眾和昊天為您服務。

人的因素當然也很重要，特別像軟件實施項目，需要甲方乙方的合作?；旧献鲰椖康臅r候大家都說，項目是一把手工程，要業(yè)務主導，領導重視，這當然是沒有錯的，只是有的時候，特別是投標的時候就有點過了。為了打下單子，一切以客戶的要求為優(yōu)先，客戶要什么就承諾什么，先把這個標拿下來，具體工作內容在合同里再調整。這在目前行業(yè)競爭這么激烈的環(huán)境下，很難有多少變化。所以作為甲方領導，還是要懂一些項目管理，或者有內部的人幫忙，跟供應商交流就比較實在有效率一點。投標的時候，軟件系統(tǒng)供應商都會給客戶介紹實施團隊，那都是找有經驗的顧問先上，都會承諾說項目上就是這個團隊，客戶通常也有這方面的要求?？墒菃巫佣歼€沒打來的時候，供應商怎么敢把人員都Book住，有的投標拖幾個月，這幾個顧問不用做其他事了么，而且***的顧問多貴啊，所以經常會碰到供應商開始項目了以后換顧問。要我說，有幾個主要團隊成員一直跟下來是需要的，但是甲方要太在乎整個團隊的人員也沒必要，人家在職的人員也會離職嘛，家里有事或者生孩子怎么辦，難保不換一點人什么的。與其糾結在不換顧問方面，不如跟供應商在人員管理方面達成一致，比如換人要經過面試，多少提前期和交接時間。

    一個完整的開發(fā)流程不單單只是技術，還有產品、設計、測試等環(huán)節(jié)，通常重要的2個環(huán)節(jié)是設計和測試，設計決定了項目的使用流程和呈現(xiàn)效果，測試決定了項目的質量，穩(wěn)定性和實際體驗。如果項目在設計和測試環(huán)節(jié)出現(xiàn)了嚴重的問題，一定會對項目質量和效果產生很大的影響。往往設計和測試的工作量要占總體工作量的1/3以上，才能基本保證交付效果，我們遇到大部分失敗的項目，都是由于產品和測試方面的工作沒做到位而造成的。軟件外包服務商需要具備的能力很多，商務的對接能力，需求的梳理能力，業(yè)務的理解能力，產品的邏輯能力，UI的設計能力，技術的開發(fā)能力，項目的管理能力，質量把控的測試能力。一般沒有面面俱全的公司，但是在詢價單里面報了大量設計和測試工作的，在執(zhí)行過程中追著甲方確認設計的，往往是真正靠譜的公司。 軟件服務商怎么選？注意軟件商的口碑和誠信度。眾和昊天為您服務。

    先說說跟錢相關的事，錢是很基本的事。企業(yè)上軟件系統(tǒng)要花錢，軟件系統(tǒng)供應商要掙錢，很多商業(yè)行為說到底就是錢的因素。比如上套SAP系統(tǒng)，整個項目差不多上千萬級別，金蝶用友百萬級別？企業(yè)要有這個預算，要讓供應商知道有這個預算。不然供應商一看，企業(yè)預算不多，自然沒有興趣跟這個單子。關于跟什么樣的客戶，這就談到系統(tǒng)軟件供應商的企業(yè)策略了。大家都去關心那個總價，其實這個價格的組成，付款方式等等也是非常重要的。有的企業(yè)讓供應商報價的時候，按模塊進行報價。你買軟件License或許可以，但是實施部分就不大適合了，有的顧問可以做多個模塊嘛，這就得理解軟件實施供應商的報價組成方式，這樣企業(yè)跟供應商才好溝通，談價格，并進行管理。所以有時候企業(yè)招投標的時候也不要特別壓價了，羊毛出在羊身上，供應商總是想要掙錢的，報價低了人家找點便宜的顧問來做，找實習生也可以啊，回頭還是影響交付質量，屆時花時間打官司還不如一開始談談好，一份價錢一份貨還是有道理的。關于錢這些事，我自己回過頭想想，好像其他行業(yè)也是這樣，只要工作多了，透過現(xiàn)象看本質，就能認識到錢的因素對商業(yè)行為的影響。 軟件服務商怎么選？和客戶的溝通交流是否主動積極并問題直擊痛點。眾和昊天為您服務。管理軟件商公司

軟件服務商怎么選？售中建群、計劃、交付有流程。眾和昊天為您服務。無錫零配件軟件商操作流程

國外的MOM/MES產業(yè)起步時間早，已經誕生了以MOM/MES為主的工業(yè)軟件頭部公司，如Siemens(電子)、達索（航空航天)、GE(重工業(yè))、AVEVA(能源）等一批有不同領域優(yōu)勢的頭部企業(yè)。國內市場由于剛剛起步，市場集中度低，目前還沒有出現(xiàn)市場壟斷者。但根據(jù)海外行業(yè)發(fā)展路徑，我們預估，隨著國內MES產業(yè)逐漸成熟，會有一批頭部企業(yè)逐漸浮現(xiàn)。鼎捷軟件、中控技術、寶信軟件、賽意信息、漢得信息、眾和昊天、能科股份就是目前國內各領域的代表性企業(yè)。 無錫零配件軟件商操作流程

成都眾和昊天科技有限公司坐落在中國(四川)自由貿易試驗區(qū)成都高新區(qū)府城大道西段399號7棟2單元10層1003號，是一家專業(yè)的研發(fā)、銷售計算機軟硬件及電子產品并提供技術服務；計算機系統(tǒng)集成；銷售通訊器材（不含無線廣播電視發(fā)射及衛(wèi)星地面接收設備）、消防設備、照明設備、工業(yè)自動化控制設備、辦公用品及耗材、儀器儀表、機械設備；弱電工程設計及施工、網(wǎng)絡綜合布線工程施工（工程類憑資質許可證經營）；商務咨詢（不含投資咨詢）；貨物及技術進出口；企業(yè)管理咨詢服務；信息安全服務（依法須經批準的項目、經相關部門批準后方可展開經營活動）。公司。公司目前擁有較多的高技術人才，以不斷增強企業(yè)重點競爭力，加快企業(yè)技術創(chuàng)新，實現(xiàn)穩(wěn)健生產經營。誠實、守信是對企業(yè)的經營要求，也是我們做人的基本準則。公司致力于打造***的MOM系統(tǒng)，MES系統(tǒng)，IOT設備聯(lián)網(wǎng)，精益輔導。公司憑著雄厚的技術力量、飽滿的工作態(tài)度、扎實的工作作風、良好的職業(yè)道德，樹立了良好的MOM系統(tǒng)，MES系統(tǒng)，IOT設備聯(lián)網(wǎng)，精益輔導形象，贏得了社會各界的信任和認可。