展會(Exhibition,Trade Fair)是為了展示產(chǎn)品和技術(shù)、拓展渠道、促進銷售、傳播品牌而進行的一種宣傳活動。 在實際應(yīng)用中,展覽會名稱相當(dāng)繁雜。在以英語作為母語的國家中,有g(shù)eneral exhibition, industrial exhibi...
有人做展會銷售特別好,但不怎么懂市場,有人做市場特別出色,但又不懂銷售,還有的人特別善于做展會運營,但又不會和客戶打交道。你別以為這沒什么,做為展會行業(yè)來說,其實每個人都需要三頭六臂,因為你在銷售中,不知不覺就需要有豐富的市場知識,便于和客戶溝通。你在做運營時...
展會能讓我們直面客戶,我們能與潛在客戶有短暫的交流,彼此交換名片。這樣建立起的初步聯(lián)系,會讓彼此之間有一個直觀的印象,效果自然比冷冰冰的郵件或者傳真開發(fā)要好得多。畢竟客戶見過我們,那隨后的跟進開發(fā),就會喚起客戶的那一部分記憶,回復(fù)率自然會高許多。通過展會開發(fā)客...
搞清楚專業(yè)展會主題: 專業(yè)展會主題決定了專業(yè)展會參展的定位和展出內(nèi)容,技術(shù)人通常參加的專業(yè)展會大致有以下種類: 行業(yè)主題展,如鋰電行業(yè)展,包裝行業(yè)展. 材料主題展,如全觸與顯示展,阻燃技術(shù)材料展,磁性材料展. 技術(shù)主題展,如3D打印技術(shù)展,工業(yè)自動化技術(shù)展. ...
一般分為:展位費用(包括報名費、場地費、設(shè)備租賃費、設(shè)計搭建等費用);物料費用(包括禮品、禮品袋、畫冊、宣傳手冊、產(chǎn)品手冊、x展架、企業(yè)宣傳視頻、產(chǎn)品宣傳視頻等設(shè)計美陳的一些費用);物料運費(一般是物料來回搬運等費用)、人工費(有些會需要請兼職等等);差旅費(...
在內(nèi)容上,展覽會不再局限于集市的貿(mào)易或廟會的貿(mào)易和娛樂,而擴大到科學(xué)技術(shù)、文化藝術(shù)等人類活動的各個領(lǐng)域。在形式上,展覽會具有正規(guī)的展覽場地、現(xiàn)代的管理組織等特點。在現(xiàn)代展覽業(yè)中,展覽會是使用較多、含義較廣 的展覽名稱,從廣義上講,它可以包括所有形式的展覽會;從...
有關(guān)環(huán)境的標(biāo)準。音量管束:背景音樂由博覽會策劃者組織,展覽者的聲像設(shè)備的音量必須控制不在影響周邊展覽者的范圍內(nèi)。顏色管束:若博覽會策劃者想獲得和睦效果,通常會提出顏色要求。要求展覽者應(yīng)用某種根本色調(diào)或題目色調(diào)。博覽會還很有可能會提出題目字型、大小,這些方面的標(biāo)...
以德國為例,德國會展業(yè)的突出特點是專業(yè)性、國際性的展覽會數(shù)量較多、規(guī)模較大、效益好、實力強。在 國際性貿(mào)易展覽會方面,德國是號的世界會展強國,世界有名的國際性、專業(yè)性貿(mào)易展覽會中,約有2/3都在德國主辦。按營業(yè)額排序,世界有名展覽公司中,也有六個是德國的。每年...
博覽會:中文的博覽會指規(guī)模龐大、內(nèi)容普遍、展出者和參觀者眾多的展覽會。一般認為博覽會是較好次的,對社會、文化以及經(jīng)濟的發(fā)展能產(chǎn)生影響并能起促進作用的展覽會。但是在實際生活中,“博覽會”有被濫用的現(xiàn)象。不時可以在街上看到由商店舉辦的“某某博覽會”。 展覽會(Vi...
在中文里,展覽會名稱有博覽會、展覽會、展覽、展銷會、博覽展銷會、看樣定貨會、展覽交流會、交易會、貿(mào)易洽談會、展示會、展評會、樣品陳列、廟會、集市、墟、場等等。另外,還有一些展覽會使用非專業(yè)名詞。比如:日(澳大利亞全國農(nóng)業(yè)日Australian National...
在展會舉辦期間,成功的展會主辦機構(gòu)會組織各類活動,以使展會靈動起來,錦上添花。參展企業(yè)可以根據(jù)需求與展會主辦機構(gòu)事先共同設(shè)計一些個性化的贊助活動,增加公司對行業(yè)人士的曝光機會,提升形象!在選擇展會之前,企業(yè)應(yīng)該對各類展會進行深入地分析與了解,根據(jù)自身定位做好展...
展會能讓我們直面客戶,我們能與潛在客戶有短暫的交流,彼此交換名片。這樣建立起的初步聯(lián)系,會讓彼此之間有一個直觀的印象,效果自然比冷冰冰的郵件或者傳真開發(fā)要好得多。畢竟客戶見過我們,那隨后的跟進開發(fā),就會喚起客戶的那一部分記憶,回復(fù)率自然會高許多。通過展會開發(fā)客...
展會方案貫穿一切 明確目的和了解預(yù)算管理之后,就得出一套完整的方案維系這期展覽會的工作。方案貫穿著一切,是一切工作的指導(dǎo)思想。 1. 了解展會概況,包括這一期的展會所有信息,如what(什么展會,展會的定位是什么) , when(時間),where(地點) h...
對于有意向下單的客戶,這有點像網(wǎng)上詢價,只能從你與他們的溝通中判斷出此客戶的潛力程度。一般產(chǎn)品問的越詳細,條款談得越仔細機會越多。對于這些客戶,回來后便及時聯(lián)系,把所有的資料所有的所涉及到的問題標(biāo)明清清楚楚給他發(fā)去,也馬上落實打樣(一般這些客戶都是有要求打樣的...
在中文里,展覽會名稱有博覽會、展覽會、展覽、展銷會、博覽展銷會、看樣定貨會、展覽交流會、交易會、貿(mào)易洽談會、展示會、展評會、樣品陳列、廟會、集市、墟、場等等。另外,還有一些展覽會使用非專業(yè)名詞。比如:日(澳大利亞全國農(nóng)業(yè)日Australian National...
現(xiàn)在市場競爭愈演愈烈,展前促銷在整個展會營銷計劃中變的越來越重要,其效果也更顯突出。一個策劃良好的展前促銷能夠像廣告一樣達到很好的宣傳效應(yīng),增大參展企業(yè)在展會期間受關(guān)注的力度。在展會前,通過電子邀請﹑郵寄宣傳材料,或者與主辦機構(gòu)合作在其對外的郵寄資料中宣傳,讓...
我們該參觀什么樣的展會? 我們要通過參觀展會來聯(lián)系我們的目標(biāo)客戶,所以我們參觀展會的選擇非常重要,如果去了一次展會沒什么收獲,不只費錢費力,還影響自己的拓客熱情。 所以,參觀前必須做好詳細的調(diào)查準備工作,了解各個展會的質(zhì)量,包括展會的規(guī)模、 參展企業(yè)數(shù)量、參展...
在中文里,展覽會名稱有博覽會、展覽會、展覽、展銷會、博覽展銷會、看樣定貨會、展覽交流會、交易會、貿(mào)易洽談會、展示會、展評會、樣品陳列、廟會、集市、墟、場等等。另外,還有一些展覽會使用非專業(yè)名詞。比如:日(澳大利亞全國農(nóng)業(yè)日Australian National...
展覽會名稱雖然繁多,其基本詞是有限的,比如英文里的fair,exhibition,exposition,show中文里的集市、廟會、展覽會、博覽會。其他名稱都是這些基本詞派生出來的,譬如互聯(lián)網(wǎng)時代就相應(yīng)產(chǎn)生了網(wǎng)上展會,也有了網(wǎng)絡(luò)展覽館。下面說明一下展覽會基本詞...
教您如何把控展銷會現(xiàn)場;一、現(xiàn)場組織。關(guān)于貨攤相對較小而出展人員較多的公司而言,在展銷會現(xiàn)場和觀眾們商談的空間會看起來比較狹小、擁堵,難以實現(xiàn)買賣的順利開展,必須在展廳周邊的賓館、酒店租用會議廳,或是在入住的賓館的房間內(nèi)與客戶商談,這不但可以造就較為放松的環(huán)境...
對于一些有產(chǎn)品的公司,參加展覽會是非常常見的事情,但始終有些人不知道這一整套流程應(yīng)該是怎樣的。一般主辦方會在會議的前一年發(fā)布會議相關(guān)信息,讓參辦方報名參加此次展覽會。作為參辦方,先應(yīng)該要明確此次參展的目的,是提高企業(yè)的有名度,還是提升品牌的影響力,還是能細化到...
展覽會(Traditional Exhibition)是一種綜合運用各種媒介、手段,推廣產(chǎn)品、宣傳企業(yè)形象和建立良好公共關(guān)系的大型活動。其特點是: 它是一種復(fù)合性、直觀、形象和生動的傳播方式;它提供了與公眾進行直接雙向溝通的機會;是一種高度集中和高效率的溝通方...
現(xiàn)在市場競爭愈演愈烈,展前促銷在整個展會營銷計劃中變的越來越重要,其效果也更顯突出。一個策劃良好的展前促銷能夠像廣告一樣達到很好的宣傳效應(yīng),增大參展企業(yè)在展會期間受關(guān)注的力度。在展會前,通過電子邀請﹑郵寄宣傳材料,或者與主辦機構(gòu)合作在其對外的郵寄資料中宣傳,讓...
在英文中exhibition 是在集市和廟會基礎(chǔ)上發(fā)展起來的現(xiàn)代展覽形式,也是被較普遍使用的展覽名稱,通常作為各種形式的展覽會的總稱。Exposition起源于法國,是法文的展覽會。在近代史上,法國相關(guān)單位個舉辦了以展示、宣傳國家工業(yè)實力的展覽會,由于這種展覽...
加之,新加坡本身具有發(fā)達的交通、通訊等基礎(chǔ)設(shè)施、較高的服務(wù)業(yè)水準、較高的國際開放度以及較高的英語普及率,新加坡2000年被總部設(shè)地比利時的國際協(xié)會聯(lián)合會評為世界五大會展城市,并連續(xù)17年成為亞洲展舉辦地城市,每年舉辦的展覽會和會議等大型活動達3200個。同新加...
大洋洲會展經(jīng)濟發(fā)展水平只次于歐美,但規(guī)模則小于亞洲。該地區(qū)的會展業(yè)主要集中于澳大利亞,每年約舉辦300個大型展覽會,參展商超過5萬家,觀眾600萬人次。中東展會像一顆新星在冉冉升起,資源緊缺、急需進口補給;石油支撐其經(jīng)濟的飛速發(fā)展,寬裕的進出口政策,吸引了大批...
除了在展會上我們的一些表現(xiàn),還有一個問題就是我們回來之后需要怎么樣去跟進我們的客戶,我們參展回來之后,會有一大堆的資料,這些資料可能會集中在我們收到的很多客戶的名片,又或者是客戶留下的一些資料。整理資料,建立客戶相關(guān)信息資料庫。建議大家在參展之前,去建立一個客...
在英文中exhibition 是在集市和廟會基礎(chǔ)上發(fā)展起來的現(xiàn)代展覽形式,也是被較普遍使用的展覽名稱,通常作為各種形式的展覽會的總稱。Exposition起源于法國,是法文的展覽會。在近代史上,法國相關(guān)單位個舉辦了以展示、宣傳國家工業(yè)實力的展覽會,由于這種展覽...
約訪客戶就是在展會上約定好了要在什么時間來拜訪公司和看訪工廠。這類客戶一般都是比較謹慎的客戶,或者有著大訂單期待長期合作的客戶,所以我們的跟進目的就是要讓客戶盡快到訪,把比較好客源捏在自己的手里。其次是就是那些單純地交換了名片的客戶,若前面幾類客戶可以成為意向...
展會(Exhibition,Trade Fair)是為了展示產(chǎn)品和技術(shù)、拓展渠道、促進銷售、傳播品牌而進行的一種宣傳活動。 在實際應(yīng)用中,展覽會名稱相當(dāng)繁雜。在以英語作為母語的國家中,有g(shù)eneral exhibition, industrial exhibi...