以下內(nèi)容整理于2022年Future MARKETING全球品牌數(shù)字生態(tài)大會(huì)暨私域流量與Martech零售創(chuàng)新論壇上關(guān)于如何在品牌突圍的戰(zhàn)略目標(biāo)下配置自己的資源和流量相關(guān)圓桌討論分享。

華潤三九市場(chǎng)總經(jīng)理于子桓：以前的媒體環(huán)境是中心媒體狀態(tài)，現(xiàn)在大家每個(gè)人看得節(jié)目不一樣，數(shù)字化帶了基于用戶自主選擇的可能性。在整個(gè)資源分配不夠的情況下要想如何改變自己，改變消費(fèi)者決策模式，或者消費(fèi)者個(gè)性化選擇的狀態(tài)做滿足。

消費(fèi)者真正在前面決策過程的時(shí)候是很個(gè)性的，不是后期看群體決策的理性狀態(tài)，追求安全、追求營養(yǎng)豐富。前面的時(shí)候，包裝、別人推薦、促銷，影響因素特別復(fù)雜，介入決策過程意味著要改變自己，根據(jù)消費(fèi)者數(shù)據(jù)、根據(jù)消費(fèi)者狀態(tài)產(chǎn)品進(jìn)行適配，或者決策層里面用不同的內(nèi)容影響他，用價(jià)格來決策還是用親情或者是某個(gè)特定環(huán)境帶來的不安全性。對(duì)于產(chǎn)品品牌就是要構(gòu)建針對(duì)消費(fèi)者個(gè)性化選擇狀態(tài)下的產(chǎn)品系列，做品牌組合。產(chǎn)品系列決策過程可能就是相應(yīng)的服務(wù)，有點(diǎn)像立邦漆的服務(wù)，他是為后面的后面，如果在前面應(yīng)該是你選擇什么樣的漆，要有個(gè)性化的東西和產(chǎn)品滿足需求，即便我們是傳統(tǒng)品牌也要構(gòu)建相應(yīng)的服務(wù)能力，這是整體的思考。 是由Future Marketing主辦的行業(yè)閉門峰會(huì)，與年度大獎(jiǎng)同期舉辦。深圳網(wǎng)絡(luò)營銷展會(huì)介紹

幫助企業(yè)在出口跨境電商蓬勃發(fā)展的機(jī)遇下，積極擁抱跨境電商，拓寬銷售渠道，從產(chǎn)品出海向品牌出海升級(jí)。同時(shí)，隨著跨境電商平臺(tái)和物流體系不斷完善，海外消費(fèi)者采購習(xí)慣逐漸向線上轉(zhuǎn)移，跨境電商已成為不少外貿(mào)企業(yè)獲取訂單的重要途徑。隨著國內(nèi)跨境電商平臺(tái)、支付、倉儲(chǔ)、物流等基礎(chǔ)設(shè)施日漸完善，中國跨境電商行業(yè)迎來高速發(fā)展，中國企業(yè)品牌出海迎來了新的發(fā)展機(jī)遇。通過每年的Future Marketing品牌數(shù)字生態(tài)大會(huì)與Future Marketing未來營銷大獎(jiǎng)的評(píng)選，助力企業(yè)更快更好地走向國外，促進(jìn)品牌增長。杭州私域展會(huì)獎(jiǎng)項(xiàng)每年都有來自康師傅、味好美、廣東日美食品、口味王、思念食品、桂源鋪、CFB、MHD、味全等企業(yè)報(bào)名參加。

【FutureMarketingAward未來營銷大獎(jiǎng)】是面向全行業(yè)的數(shù)字創(chuàng)新評(píng)選，側(cè)重突出創(chuàng)新與轉(zhuǎn)化。參選企業(yè)覆蓋Martech、數(shù)字化、營銷、零售、電商、出海等板塊生態(tài)上下游企業(yè)伙伴與來自食品飲料/時(shí)尚潮牌/快消/新銳品牌/美妝/鞋服/母嬰/零售/汽車/金融/醫(yī)藥健康/工業(yè)/B2B行業(yè)品牌與個(gè)人。每年通過對(duì)參選者的綜合業(yè)務(wù)能力、項(xiàng)目實(shí)踐效果、案例創(chuàng)新、用戶與行業(yè)友商反饋、媒體評(píng)價(jià)等多個(gè)維度進(jìn)行評(píng)選，以線上/線下評(píng)選結(jié)合的形式，篩選出行業(yè)的中流砥柱與先鋒力量。2023年共有380家企業(yè)、650個(gè)案例參與報(bào)賽，經(jīng)過1200位行業(yè)媒體/咨詢/品牌/營銷大咖的多輪專業(yè)評(píng)審，共有23個(gè)案例/企業(yè)榮獲大獎(jiǎng)。

數(shù)字化賦能營銷增長的方式主要有以下幾個(gè)方面：

1.內(nèi)容營銷：數(shù)字化營銷可以通過制作高質(zhì)量的內(nèi)容，吸引和留住消費(fèi)者，提高品牌認(rèn)知度和忠誠度。

2.數(shù)據(jù)分析與優(yōu)化：數(shù)字化營銷可以通過數(shù)據(jù)分析，了解消費(fèi)者的購買行為和喜好，優(yōu)化產(chǎn)品設(shè)計(jì)和市場(chǎng)營銷策略，提高銷售業(yè)績和客戶滿意度。

3.跨境電商拓展：數(shù)字化營銷可以利用互聯(lián)網(wǎng)和跨境電商平臺(tái)，拓展海外市場(chǎng)，提高企業(yè)的國際競(jìng)爭(zhēng)力。

參加FUTURE MARKETING每年在上海舉辦的品牌數(shù)字生態(tài)大會(huì)、食品飲料&酒品牌數(shù)字生態(tài)大會(huì)、美妝&鞋服箱包品牌數(shù)字生態(tài)大會(huì)，可以高效地獲取數(shù)字化賦能營銷增相關(guān)的行業(yè)資訊與供應(yīng)商對(duì)接機(jī)會(huì)。 將給大家?guī)戆俟麍@的全渠道會(huì)員數(shù)字化建設(shè)與私域運(yùn)營相關(guān)案例分享。

Future Marketing品牌數(shù)字生態(tài)大會(huì)暨未來營銷大獎(jiǎng)?lì)C獎(jiǎng)盛典中，來自嘉士伯、紅星美凱龍、喜力啤酒、思念食品、百威、小罐茶、青島啤酒、資生堂、保樂力加、C&AChina、上海家化、伊麗莎白雅頓、來伊份、伽藍(lán)、統(tǒng)一、倩碧、雪花啤酒、相宜本草、美贊臣、魯花集團(tuán)、361度、北冰洋、桂圓鋪、匯源食品、滿記甜品、農(nóng)夫山泉、保樂力加、加多寶、MHD、王老吉、三得利、劍南春、瀘州老窖、雅詩蘭黛、華潤怡寶等企業(yè)參與大會(huì)的論壇與展覽互動(dòng)。覆蓋品牌企業(yè)關(guān)注的熱點(diǎn)話題與數(shù)字化及品牌營銷趨勢(shì)洞察。上海電商展會(huì)參展商

數(shù)字生態(tài)中的各種創(chuàng)新模式也可以讓品牌更好地應(yīng)對(duì)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，提升自身的競(jìng)爭(zhēng)力。深圳網(wǎng)絡(luò)營銷展會(huì)介紹

以下內(nèi)容整理于2022年FutureMARKETING全球品牌數(shù)字生態(tài)大會(huì)暨私域流量與Martech零售創(chuàng)新論壇上關(guān)于【未來整個(gè)零售及消費(fèi)者行業(yè)的增長點(diǎn)在哪】相關(guān)圓桌討論：

華潤三九市場(chǎng)總經(jīng)理于子桓：我認(rèn)為這是價(jià)值創(chuàng)造的問題，德魯克的角度來講企業(yè)就是創(chuàng)造顧客，一個(gè)是營銷，一個(gè)是創(chuàng)新。醫(yī)藥行業(yè)有真正技術(shù)創(chuàng)新的，PD-1那些很容易理解，同質(zhì)化產(chǎn)品價(jià)值營銷創(chuàng)造關(guān)鍵在于匹配，滿足個(gè)性化需求。昨天我感冒了，被空調(diào)吹感冒的，或者是昨天跟朋友吃飯被傳染的，這種情況下這種產(chǎn)品是可以賣更貴價(jià)格的，因?yàn)橥耆ヅ?，過去不可能做那么細(xì)，不可能是簡(jiǎn)單兩種情況而是無數(shù)種情況，但是數(shù)字化可以做到?，F(xiàn)在在數(shù)字化相對(duì)比較早期的階段大家玩得是價(jià)格戰(zhàn)。在電商上面看到很多降價(jià)。寶潔講過一個(gè)故事，一個(gè)店里面賣紅酒，如果當(dāng)天放法國音樂，法國酒是德國酒的音樂，如果放德國酒的音樂，德國酒是法國酒的兩倍，這是分音樂的線索或者是內(nèi)容場(chǎng)景就會(huì)導(dǎo)致消費(fèi)者決策不一樣。等價(jià)原理，德國酒打八折，可能相當(dāng)于放德國音樂，法國酒打八折相當(dāng)于放法國音樂，所以要安排不同的線索做不同內(nèi)容，基于數(shù)據(jù)做不同內(nèi)容提供不同新品，這樣是真正把數(shù)字化的價(jià)值發(fā)揮出來。 深圳網(wǎng)絡(luò)營銷展會(huì)介紹