一、將舞臺(tái)讓給別人 其實(shí)，很多人對(duì)這個(gè)問(wèn)題并不是太注意，但我們認(rèn)為“老王賣(mài)瓜、自賣(mài)自夸”雖然能起到宣傳效果，但在戶(hù)外商業(yè)活動(dòng)策劃這個(gè)“借式造勢(shì)”的過(guò)程中，商家盡量把舞臺(tái)讓給別人，同時(shí)在臺(tái)下告訴觀眾：是我組織的這次活動(dòng)，效果可能會(huì)更好。 那么我們將舞臺(tái)讓給誰(shuí)呢？假如您的企業(yè)在媒體有買(mǎi)斷欄目或長(zhǎng)期投放廣告，并且與媒體有良好的合作關(guān)系，那么借助媒體的宣傳活動(dòng)或者與媒體聯(lián)合策劃活動(dòng)可能是較佳的選擇。沒(méi)別的原因，只因?yàn)檫@樣可以充分整合雙方互補(bǔ)性資源，增加可信度與關(guān)注度擴(kuò)大廣告的宣傳效果?；顒?dòng)意在加強(qiáng)與企業(yè)各界人士的交流，創(chuàng)造良好的溝通機(jī)會(huì)，借此擴(kuò)大品牌的影響力。歷下區(qū)共享濟(jì)南圈層活動(dòng)案例
隨著互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展，人們的生活方式、消費(fèi)觀念和社交習(xí)慣也在逐漸改變。人們?cè)絹?lái)越注重個(gè)性化、專(zhuān)業(yè)化和品牌化，因此，品牌要想在競(jìng)爭(zhēng)激烈的市場(chǎng)中存活并且脫穎而出，必須鎖定目標(biāo)受眾人群，進(jìn)行深度化的營(yíng)銷(xiāo)，讓品牌在圈層中口碑相傳。 那什么是圈層呢，圈層是指一個(gè)特定的社交群體，這個(gè)群體是由相同或相似的興趣愛(ài)好、職業(yè)、生活背景等組成的。圈層營(yíng)銷(xiāo)就是針對(duì)這個(gè)特定的社交群體，通過(guò)深度營(yíng)銷(xiāo)的方式，讓品牌在圈層中口碑相傳。歷下區(qū)共享濟(jì)南圈層活動(dòng)案例幫助品牌建立有區(qū)隔性的形象，深度綁定圈層人群。
圈層與圈層間產(chǎn)生聯(lián)系 除了在大的主題上尋找群像共鳴，和圈層引導(dǎo)表達(dá)不同的觀點(diǎn)，那圈層與圈層之間，是否存在一些共識(shí)或差異，去幫助品牌更好的整合呢？前面我們說(shuō)了，文化載體與表達(dá)體系是內(nèi)核，渠道和KOL是外在流量的引信，所以圈層之間文化調(diào)性或者場(chǎng)景的契合也是其相關(guān)的中心連接點(diǎn)。因?yàn)槿佑脩?hù)本身是具有復(fù)雜性的，他們可以是參與式消費(fèi)者，也是擁有超越日常生活情感表達(dá)的實(shí)踐者，同時(shí)也是參與公共實(shí)務(wù)、公共表達(dá)的公眾。而當(dāng)文化載體或場(chǎng)景都變得與他們相關(guān)時(shí)，兩個(gè)圈層也就產(chǎn)生了相應(yīng)的聯(lián)系，簡(jiǎn)單點(diǎn)說(shuō)，就是尋找兩個(gè)圈層的共同點(diǎn)，可以是文化相關(guān)性或者是應(yīng)用場(chǎng)景的相關(guān)性。
不得不承認(rèn)，當(dāng)渠道越來(lái)越多，流量不再集中，圈層滲透于品牌傳播而言越來(lái)越重要了。這是傳統(tǒng)廣告到數(shù)字化時(shí)代，再到超媒體時(shí)代的必然結(jié)果。 縱觀商業(yè)1.0到6.0時(shí)代的發(fā)展，你會(huì)發(fā)現(xiàn)每一階段所做的所有事情，本質(zhì)上都是在做一件事，那就是提升信息流動(dòng)的效率。而商業(yè)領(lǐng)域信息效率的處理本身就是品牌的底層邏輯或中心DNA。 所以當(dāng)人群按不同領(lǐng)域不同渠道被打散后，信息的處理效率和管理效率便會(huì)降低，而能夠高效整合好這一切的關(guān)鍵策略便是按渠道傳遞，通過(guò)圈層來(lái)滲透引導(dǎo)。 關(guān)于圈層營(yíng)銷(xiāo)其實(shí)已經(jīng)不能籠統(tǒng)的定義為某一興趣領(lǐng)域，因?yàn)樗梢允莾?nèi)容上的聚合，也可以是同一目的社群，還可以是以地理位置為標(biāo)準(zhǔn)的社區(qū)，都可以統(tǒng)稱(chēng)為圈層營(yíng)銷(xiāo)。采用持續(xù)性的圈層營(yíng)銷(xiāo)策略鞏固用戶(hù)，搭建良性循環(huán)體系。
商業(yè)活動(dòng)的目的和意義： 1、為提高產(chǎn)品的銷(xiāo)售量，擴(kuò)大的市場(chǎng)的占有份額，樹(shù)立良好的企業(yè)形象，促進(jìn)的長(zhǎng)遠(yuǎn)個(gè)人發(fā)展，特舉辦此次優(yōu)惠活動(dòng)。 2、本次活動(dòng)的開(kāi)展是為了進(jìn)一步提升產(chǎn)品影響力，讓消費(fèi)者更加深入地了解本的產(chǎn)品和服務(wù)，從而提高本的信譽(yù)度，使消費(fèi)者對(duì)本產(chǎn)生信任感，進(jìn)而達(dá)到增加消費(fèi)量的目的。 3、通過(guò)這次活動(dòng)的開(kāi)展，將進(jìn)一步提升消費(fèi)者的認(rèn)知度，增強(qiáng)消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)的信心，同時(shí)，也為廣大經(jīng)銷(xiāo)商及合作商提供更廣闊的市場(chǎng)空間。確定圈層活動(dòng)場(chǎng)地布置方案、宣傳物料準(zhǔn)備、活動(dòng)流程制定、媒體邀約。山東資源濟(jì)南圈層活動(dòng)活動(dòng)簡(jiǎn)介
提取圈層體驗(yàn)，設(shè)計(jì)針對(duì)普通用戶(hù)的出圈營(yíng)銷(xiāo)策略，穩(wěn)步開(kāi)發(fā)市場(chǎng)。歷下區(qū)共享濟(jì)南圈層活動(dòng)案例
漣漪效應(yīng)，通過(guò)品牌文化的持續(xù)輸出，維系現(xiàn)有客群并擴(kuò)大品牌客戶(hù)面 漣漪效應(yīng)指一個(gè)事物造成的影響漸漸擴(kuò)散，類(lèi)似物體掉到水面上，所產(chǎn)生的漣漪漸漸擴(kuò)大的情形。在圈層營(yíng)銷(xiāo)中，種子用戶(hù)就是落入水面的物體，品牌通過(guò)以品牌文化為內(nèi)核的圈層營(yíng)銷(xiāo)，擴(kuò)展一圈一圈目標(biāo)客群，如同一圈一圈泛起的漣漪，通過(guò)漣漪效應(yīng)來(lái)影響客群，忠于品牌，甚至自發(fā)組織品牌活動(dòng)和品牌文化輸出。例如，蔚來(lái)很多廣告都是用戶(hù)自己組織舉辦的。 擴(kuò)大品牌業(yè)務(wù)面，充分維護(hù)、開(kāi)發(fā)和擴(kuò)大圈層用戶(hù) 小米產(chǎn)品線(xiàn)的持續(xù)延伸一方面來(lái)自企業(yè)內(nèi)部的盈利需求，另一方面是小米用戶(hù)已不止?jié)M足于小米原始產(chǎn)品。此外，品牌產(chǎn)品線(xiàn)合理、有計(jì)劃的持續(xù)延伸有助于將品牌打造成用戶(hù)的多方位伙伴，和用戶(hù)深層次玩在一起。能和用戶(hù)持續(xù)地玩在一起才是成功的圈層營(yíng)銷(xiāo)。歷下區(qū)共享濟(jì)南圈層活動(dòng)案例