如何做好潤滑油代理商

做為一名潤滑油代理商，先要有潤滑油產品的銷售能力，潤滑油產品的銷售能力表現(xiàn)為銷售主體的學習力和敬業(yè)精神。潤滑油選擇代理商，還比較多的關注對方的潤滑油銷售模式。不能從所代理的產品上挖掘核心使用價值，突出產品賣點，在同等品牌性價比的競爭中，讓自己的產品率先贏得客戶。

潤滑油商業(yè)渠道資源至關重要，無論潤滑油代理商以前是否做過潤滑油市場倒不重要，關鍵要考察對方實際掌控著哪些客戶，也就是他的市場資源有哪些。同時還要考察對方培育潛在市場渠道的能力。

正本潤滑油代理的潤滑油都是在中國潤滑油有一定的影響力，并且和許多大型企業(yè)擁有長期戰(zhàn)略合作關系。自開展以來，發(fā)展比較迅速，在中國各大重點城市都有代理經銷點。我們?yōu)榭蛻籼峁櫥鉀Q方案，持續(xù)為客戶創(chuàng)造價值。

正本潤滑油廠家目前誠邀全國各個地區(qū)空白城市代理經銷商，為中國汽車服務后市場盡一份力量，滿足消費者汽車養(yǎng)護需求，促進潤滑油行業(yè)發(fā)展。

潤滑油基礎油主要分礦物基礎油及合成基礎油兩大類。

礦物基礎油應用廣泛，用量很大(約95%以上)，但有些應用場合則必須使用合成基礎油調配的產品，因而使合成基礎油得到迅速發(fā)展。礦油基礎油由原油提煉而成。

潤滑油的作用：

1、潤滑減磨

活塞和汽缸之間，主軸和軸瓦之間均存在著快速的相對滑動，要防止零件過快的磨損，則需要在兩個滑動表面間建立油膜。有足夠厚度的油膜將相對滑動的零件表面隔開，從而達到減少磨損的目的。

2、冷卻降溫

機油能夠將熱量帶回機油箱再散發(fā)至空氣中幫助水箱冷卻發(fā)動機。

3、清洗清潔

好的機油能夠將發(fā)動機零件上的碳化物、油泥、磨損金屬顆粒通循環(huán)帶回機油箱，通過潤滑油的流動，沖洗了零件工作面上產生的臟物。

4、密封防漏

潤滑油代理表示，機油可以在活塞環(huán)與活塞之間形成一個密封圈，減少氣體的泄漏和防止外界的污染物進入

5、防銹防蝕

潤滑油能吸咐在零件表面防止水、空氣、酸性物質及有害氣體與零件的接觸。

6、減震緩沖

當發(fā)動機氣缸口壓力急劇上升，突然加劇活塞、活塞屑、連桿和曲軸軸承上的負荷很大，這個負荷經過軸承的傳遞潤滑，使承受的沖擊負荷起到緩沖的作用。

潤滑油有保質期嗎？

 潤滑油廠家表示，發(fā)動機潤滑油俗稱為「機油」，其概念正是字面上的含義，為機器使用的潤滑油。需要機油的機器不僅僅有汽車裝備的內燃式熱機，外燃機、包裝機、紡織機等等機械設備都需要潤滑，所以機油只是各類型機械潤滑油的統(tǒng)稱。

似乎所有商品都應該有保質期，因為「過期」后就會變質，對于機油而言則為潤滑能力或其他性能的下降。潤滑油廠家表示，然而機油的標準保質期要求有些過于嚴格了，比如國產機油有必須標注保質期的規(guī)定;機油作為發(fā)動機耗材并不會有很長的銷售使用周期，所以這種機油如何規(guī)劃保質期標準就成為了難題。主要有兩個問題：

標注時間過長顯得機油品質高，同時有銷量差的理解方式。

標注時間過短顯得機油品質低，用車時總會有顧慮。

對于機油生產企業(yè)而言似乎比較尷尬，潤滑油代理表示，這一領域則只有“取中”并形成行業(yè)標準，以「五年」為保質期限。那么這是否說明了貯存五年后的機油就不能使用了呢?答案顯然是否定的，因為過期后只是機油潤滑、清潔、防蝕等各種能力的加速下降，這些機油仍舊可以在一定里程范圍內起到有效保護發(fā)動機的作用。

潤滑油代理現(xiàn)將部分污染的原因及對潤滑系統(tǒng)造成的影響總結如下：

一、水分或冷卻液污染

污染原因：

1、低溫運行的冷凝作用：冷卻水溫度太低、曲軸箱通風不暢、發(fā)動機怠速時間太長、開停頻繁;

2、活塞密封不好，竄氣嚴重：活塞環(huán)或缸套磨損、活塞環(huán)粘結或損壞、排氣系統(tǒng)受阻;

3、冷卻器滲漏：缸蓋缸套密封、缸體或缸蓋產生裂縫。

潤滑油代理總結下這類情況對潤滑油及發(fā)動機運行造成的影響：

1、增加低溫沉積物(油泥)、機油乳化、銹蝕及腐蝕;

2、降低機油安定性、機油清凈分散性。

二、燃料稀釋機油污染

污染原因：

1、汽機油：富混合氣、節(jié)氣門工作不正常、活塞環(huán)粘結或損壞、火花塞積碳，點火失效、竄氣量大;

2、柴機油有：柴油回路受阻、噴油嘴尺寸變大、噴油嘴滴油、霧化質量不好、排氣系統(tǒng)受阻、活塞環(huán)粘結或損壞。

對潤滑油及發(fā)動機運行造成的影響：

1、潤滑油代理表示，這樣會增加發(fā)動機磨損、漆狀沉積物;

2、降低粘度、閃點、機油安定性。