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作者:[195p4r] 發(fā)布時間:[2024-05-19 00:20:27]

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相信愛喝酒的人都聽過河南“百榮市場”的名號,這里是大、全的白酒批發(fā)市場,全國各地的白酒,你聽說過的沒聽說過的,都在這里聚集。以價格親民、品牌全、品類多著稱,據(jù)說在百榮市場內(nèi)每一個店內(nèi)停留5分鐘,逛完一個市場需要花費(fèi)半年的時間,堪比義烏的小商品城。這不,有個貴州人慕名來到此地,想看看百榮市場上都有哪些好酒,要知道貴州可是我國白酒的一重大產(chǎn)區(qū),茅臺酒就是產(chǎn)自貴州。貴州不僅地理?xiàng)l件好,還有著優(yōu)質(zhì)的水系——赤水河河水,素來有著美酒河的美譽(yù),加上在千年來人類釀酒活動下,形成的特有為生物群落,也造就了貴州白酒的特色風(fēng)味。正是因?yàn)槌鲎悦谰浦l(xiāng),所以貴州人在喝酒、品酒上還是相當(dāng)挑剔,畢竟茅臺就在家門口,除此之外貴州的好酒也真不少,帶著挑剔的眼光,這個貴州人來到了百榮市場。

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從資本來看,白酒企業(yè)資本多集中在100萬元以內(nèi),共占37%,100-500萬元的占比31%。

咨詢,吉林老酒加盟進(jìn)貨(2024更新成功)(今日/熱評), ?2.小資局——今世緣國緣今世緣可是我國出名的婚宴酒,外觀為喜慶;而且前身是江蘇“溝一河”之一的高溝大曲,酒質(zhì)沒的說。此酒是在我國“緣文化”中提取的今世緣為其名,寓意著今世有緣值得相伴,這就是對結(jié)婚的新的祝福。隨著發(fā)展,今世緣已經(jīng)從江蘇一帶漫延至整個南方市場,有不少人會在婚宴上選擇此酒。

深度分銷降低渠道拓展難度,洋河一躍成為全國性品牌。洋河全國化主要?dú)w功于其構(gòu)建了成熟的分銷體系:該銷售模式下,廠家承擔(dān)大部分市場操作,經(jīng)銷商更多作為資金蓄水池及物流商,資金周轉(zhuǎn)率及渠道利潤率顯著提升,該模式對于渠道端有較強(qiáng)吸引力,藍(lán)色經(jīng)典系列難度大幅降低,且彼時洋河單品海之藍(lán)、天之藍(lán)錨定商務(wù)消費(fèi)核心價位帶,借助深度分銷模式成功實(shí)現(xiàn)省外市場廣泛布局。基于此,在 2012 年實(shí)現(xiàn)了初步全國化,并形成了海、天為主導(dǎo)的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)?!叭豪菓?zhàn)術(shù)”實(shí)現(xiàn)交叉銷售,協(xié)助郎酒填補(bǔ)。上輪周期中,郎酒為順應(yīng)快速放量、短期實(shí)現(xiàn)高占有這一戰(zhàn)略目的,事業(yè)部與辦事處交叉運(yùn)作的方式,也即是“群狼戰(zhàn)術(shù)”:根據(jù)不同消費(fèi)者定位設(shè)立紅花郎、老郎酒等大事業(yè)部,而在渠道端,每個辦事處可同時銷售紅花郎、老郎酒等 5 個事業(yè)部的單品;該模式下,每個區(qū)域辦事處業(yè)務(wù)拓展空間寬泛,能夠以快速度占據(jù)當(dāng)?shù)赜欣膬r位帶,協(xié)助郎酒迅速提升其市場占有率。截止 2011 年。郎酒基本完成了全國化,并形成了以紅花郎為主體的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)。

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