專業(yè)的婚介所收費(fèi)情況，為了提升服務(wù)單身的質(zhì)量，我們一直在尋找更好的平臺(tái)，期間也加盟過(guò)百合，經(jīng)過(guò)認(rèn)真甄別和篩選，2021年8月21日選擇加盟了全國(guó)連鎖品牌——有愛有TA。

我們做的是相親生意，但很多時(shí)候似乎已經(jīng)成為年輕人的平臺(tái)。很多客戶都叫我“好朋友供應(yīng)商”，在這里，大家能遇到很多志向、愛好相同的朋友。我們?cè)跇?lè)山世豪的那家店非常小，一共只有把椅子，但總是坐滿的，門口還坐著一個(gè)人。客戶都喜歡往店里跑，他們從旁邊的商場(chǎng)逛完、健身后，就溜達(dá)過(guò)來(lái)，坐一會(huì)，很多時(shí)候不是為了來(lái)找對(duì)象，純粹是來(lái)玩。之前店里放著一個(gè)懶人沙發(fā)，他們就躺在里面玩手機(jī)、打游戲。

他經(jīng)常過(guò)來(lái)，找我們聊聊天，參加我們的線下相親活動(dòng)時(shí)，他不參與會(huì)員活動(dòng)，卻戴著工作人員的夾子，冒充工作人員。他似乎花錢是純粹為了過(guò)來(lái)玩的。我們新的收費(fèi)是每人5200元，包括一對(duì)一服務(wù)，直到拿到結(jié)婚證為止，并且客戶在服務(wù)期間參加我們所有的線下活動(dòng)，全都免費(fèi)。這種收費(fèi)模式下，我們的服務(wù)周期非常長(zhǎng)。我當(dāng)時(shí)之所以這樣定價(jià)格，其實(shí)是從規(guī)則制度上去規(guī)避一些人性上的弱點(diǎn)。行業(yè)內(nèi)很多機(jī)構(gòu)是按照介紹人數(shù)來(lái)收費(fèi)，比如收客戶1000元，為他介紹人。那么當(dāng)紅娘為他介紹到第個(gè)人的時(shí)候，紅娘肯定希望兩人成不了，因?yàn)橹灰怀?，客戶就?huì)再續(xù)費(fèi)，這就意味著紅娘可以有更高的收入和提成。這只能通過(guò)制度去規(guī)避。

比如，女士年齡超過(guò)25歲，想找一位優(yōu)質(zhì)的男士會(huì)有一些壓力；再如，29歲是一個(gè)重要節(jié)點(diǎn)，一旦超過(guò)30歲，在相親市場(chǎng)擇偶會(huì)相對(duì)困難一些。

進(jìn)入相親市場(chǎng)，每個(gè)人都是由年齡、身高、收入等一個(gè)個(gè)指標(biāo)量化的個(gè)體。婚介從業(yè)者的工作，更像是在做數(shù)據(jù)處理。文｜《中國(guó)企業(yè)家》記者 張文靜個(gè)月前，25歲的唐臘梅結(jié)婚了。上大學(xué)時(shí)，唐臘梅曾當(dāng)眾說(shuō)，她堅(jiān)決不結(jié)婚。但大學(xué)畢業(yè)后，她成了一名婚介行業(yè)創(chuàng)業(yè)者。在近4年時(shí)間里，她先后在川省樂(lè)山、眉山開設(shè)了家線下相親工作室，每年收入約60萬(wàn)元，曾幫助500多人脫單、100多人登記結(jié)婚。她承認(rèn)，某種程度上，選擇去結(jié)婚，與這段創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷有關(guān)。事實(shí)上，在這一行做久了，即使是年輕女生，對(duì)婚姻也不會(huì)有太大的憧憬。“白馬王子”是不會(huì)去想的，唐臘梅說(shuō)，“對(duì)婚姻很理智。不對(duì)伴侶有任何要求，也不期待他有任何方面的成長(zhǎng)，他以前是什么樣，以后就是什么樣。因?yàn)槲抑浪褪且粋€(gè)人，僅此而已。”

我們與其他機(jī)構(gòu)一起合辦過(guò)大型的年度活動(dòng)，參與者有100余人。他們的紅娘都是一些退休后的阿姨，我發(fā)現(xiàn)他們與年輕人的觀念不同，存在代溝。一個(gè)很小的細(xì)節(jié)是，我們一起聚餐，他們要求桌上的每個(gè)人做自我介紹。在他們看來(lái)，只有自我介紹才能互相認(rèn)識(shí)。但對(duì)于年輕人來(lái)說(shuō)，正式的自我介紹可能會(huì)讓他們感到不自在、拘謹(jǐn)?shù)模踔習(xí)懦?。我們一般通過(guò)有意思的游戲環(huán)節(jié)來(lái)引導(dǎo)大家說(shuō)出自己的情況。