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靠譜的婚介所

作者:[195p4r] 發(fā)布時(shí)間:[2024-05-18 23:36:30]

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當(dāng)時(shí)做情感脫單內(nèi)容的視頻,去拍一些有相親需求的客戶,同時(shí)也拍一些情感段子。那會(huì)兒還沒什么人做抖音,我們發(fā)什么火什么,后臺(tái)每天都涌進(jìn)很多私信,要求幫助介紹相親者或發(fā)布相親信息。其實(shí)一開始,我們并沒有明確目標(biāo),說一定要把這個(gè)號(hào)打造成什么樣,也沒有要做實(shí)體婚介的想法。但是純做線上相親,我們發(fā)現(xiàn)了一個(gè)問題,客單價(jià)太低。我們的客單價(jià)從9.9元起步,那時(shí)客戶只要給我轉(zhuǎn)9.9元,我們就可以幫他在我們的抖音賬號(hào)上發(fā)一條關(guān)于他個(gè)人資料的視頻,流量極好,基本上都能沖到10萬以上。

他經(jīng)常過來,找我們聊聊天,參加我們的線下相親活動(dòng)時(shí),他不參與會(huì)員活動(dòng),卻戴著工作人員的夾子,冒充工作人員。他似乎花錢是純粹為了過來玩的。我們新的收費(fèi)是每人5200元,包括一對(duì)一服務(wù),直到拿到結(jié)婚證為止,并且客戶在服務(wù)期間參加我們所有的線下活動(dòng),全都免費(fèi)。這種收費(fèi)模式下,我們的服務(wù)周期非常長。我當(dāng)時(shí)之所以這樣定價(jià)格,其實(shí)是從規(guī)則制度上去規(guī)避一些人性上的弱點(diǎn)。

但這種收費(fèi)制度對(duì)于機(jī)構(gòu)而言,意味著收入會(huì)減少很多。事實(shí)上,有一些客戶并不容易脫單,甚至有60%的人會(huì)因?yàn)樾愿裨?、要求與自身?xiàng)l件不匹配,或者不會(huì)談戀愛等各方面原因難以脫單,我們需要一直為他們服務(wù),成本會(huì)不斷增加,其中人力成本較大。但我們年輕,有優(yōu)勢(shì),也有劣勢(shì)。劣勢(shì)在于,中老年相親市場(chǎng)很難啃下來,想獲得他們的信任,并不容易,而中老年的消費(fèi)力非常強(qiáng),遠(yuǎn)超年輕人。如果未來我們能夠努力拿下中老年市場(chǎng),收入、利潤會(huì)上幾個(gè)臺(tái)階。

相親不像自由戀愛。自由戀愛是從一堆人中看到喜歡的人;但相親是先篩選數(shù)據(jù),在一群人中通過篩選條件挑出符合要求的人,再培養(yǎng)感情。現(xiàn)在年輕人的婚戀觀更加理性了。年輕人現(xiàn)在都不愿意將就了,對(duì)對(duì)方的質(zhì)量要求提高了很多。比如,以前的年輕人相親戀愛狀態(tài)達(dá)到70分,就可以結(jié)婚了;父母輩可能達(dá)到40分就結(jié)婚了;而現(xiàn)在的年輕人要至少達(dá)到90分才考慮結(jié)婚。人是越來越理性的動(dòng)物,這是人類發(fā)展進(jìn)程中不可逆的趨勢(shì)。隨著物質(zhì)條件、文化程度的提升,人一定會(huì)朝著越來越理性、趨利避害的趨勢(shì)發(fā)展。這種趨勢(shì)自然也會(huì)體現(xiàn)在婚姻中。

同時(shí),旗下旅行社交品牌“派聚社交”上線;2020年9月6日,我主良緣企業(yè)使命進(jìn)一步升級(jí)為“讓脫單更如意”,確立了“幫助一億人成就高品質(zhì)婚姻”的企業(yè)愿景。2021年9月,深圳我主良緣科技集團(tuán)有限工會(huì)屆工會(huì)會(huì)員代表大會(huì)順利召開。2021年10月,深圳我主良緣科技集團(tuán)有限成立支部 ,進(jìn)一步發(fā)揮組織的凝聚力和向心力。孤寡老人”晚會(huì)捐款10萬元。相親活動(dòng)播報(bào)編輯為了實(shí)實(shí)在在的幫助單身實(shí)現(xiàn)脫單的愿望,我主良緣已經(jīng)形成了以相親會(huì)、精品媽媽相親團(tuán)、大型公益相親活動(dòng)、巴士情緣、企事業(yè)單位聯(lián)誼等多個(gè)品牌相親活動(dòng)為主,各類特色相親活動(dòng)為輔的創(chuàng)意相親活動(dòng)體系。相親會(huì)主要針對(duì)工作繁忙的00后單身男女,每次組織200名左右單身,由婚戀專家或國家心理咨詢師主持,每場(chǎng)根據(jù)不同的參與者精心制定活動(dòng)規(guī)則和互動(dòng)環(huán)節(jié)。

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